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第七场传媒生态：辨析新物种解析新营销

　 2007年09月24日14:36:50　评论(0条) 字体:[大中小]
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　　主持人：谢谢。三位做视频的业界的资深认识都讲完了，我们下面请一位做音乐的。

　　一听网的总经理。

　　杜雪骞：大家好我是一听音乐网的杜雪骞。我们网站是中国最大的音乐在线音频为主题的垂直的网站。我们公司一开始在上海2004年做这家网站的。我们去年年底搬到北京来了。现在正在现代城，离我们这儿一条马路，所以请大家到我们那儿去视察一下。我们公司现在的规模是30人。这是我们网站的一个发展历程。从2004年1月到2005年底的时候，我们在在线音乐视听网站上做到了国内第一的位置。2006年我们做到了世界300强。我们公司的目标是做成一个提供全面的创新的以人为本的互联网音乐服务。我们是一个服务型的公司，是一个桥梁，这边是唱片公司，这边是网友，我们把唱片公司的音乐内容组织起来给网友，再把网友提供的需求反馈给唱片公司。也可以是说音乐和喜欢音乐的人之间的桥梁。我们在整个的音乐产业中是一个渠道。

　　第一方面是唱片公司的一个传播。他们新的艺人、音乐、歌手都可以通过我们的渠道分发出去。给网友或者说喜欢听音乐的一些人。还有一个是销售的渠道。第一点大家比较关注的是数字音乐的下载，这块我们没有做。因为市场不是很成熟。

　　还有一个是音乐CD的销售我们也在做，比如说我们和卓越做新专辑的销售，艺人周边的产品。

　　我们的产品有3个，第一个是一听音乐网，我们服务的主题是给网友服务的。上面有一些在线的歌曲和我们组织的专题。

　　还有一个是一听可乐，这个网站是网友自己的原创。我们也投入这个歌曲去挖掘他们的价值，再建立一个资源提供给唱片公司，再通过我们的网站宣传出去。

　　还有一个是我们的电台，是网络电台，他不是一个把传统的音乐电台搬到网络中去。我们有音乐网站，是数字音乐媒体，我们也有一个电台媒体。我们也有一个媒体是客户端的媒体。我们整个是打通了一个通路。我们还有一个原创的来源。这个是主要介绍我们的公司产品的。

　　我们为什么说是服务型的公司呢？除了服务于唱片公司和网友。我们还有一个“一听实验室”，其中最重要的产品是“一听趋势”和“一听时长”。这两块主要是给唱片公司提供一些音乐数据的分析服务。比如说我们一个新歌曲在我们的网站上推广了一段时候，我们分析一下这首歌能火多长时间。我们再反馈给唱片公司。这个趋势是为了研究一些走红歌曲的发展趋势。这个是我们把这些数据搜集起来给唱片公司提供的。因为一些唱片公司在做歌曲定位的时候，要定位歌曲的类型。比如说唱片公司觉得这个艺人是到18-20岁的人的定位。我们会把这个歌曲调出来分析。我们可以把每个歌曲的特性告诉他们，让他们针对性的制作歌曲。我们把网友的需求、喜欢音乐的人的需求反馈给唱片公司。

　　这是我们刚才所说的，我们一个市场的产品，我们判断出来每一个歌曲走红的可能性。我们所算出的歌曲指数是60%左右，基本上这个歌曲有值得继续推广的价值。如果是在50%以下，我们就不推荐这首歌曲给唱片公司了。

　　这个是介绍我们公司现在的一个状态。我们在综合音乐类网站的排名这块是领先于其他对手的。当然我所指的是垂直的音乐门户。我们网站的盈利方向是无线和音乐相结合。这是大家可以看得到的。另外一点我们主要在做的是音乐的数据库营销。比如说我在听钢琴曲的时候放钢琴厂商的广告。比如说另外一些我们在听孙燕姿的歌曲的时候，我们放孙燕姿代言的产品的广告。我们第一个分类是把音乐内容按照曲风进行分类。把这些分类做好之后，针对这一类歌曲做一些营销。另外一条我们是艺人营销。因为现在唱片公司最大的盈利是歌手的代言和演唱会。我还是举一个例子解决孙燕姿她代言了冰红茶，一边听着孙燕姿的歌曲，另一边是孙燕姿在喝冰红茶。因为他觉得这很真实。所以根据这块我们可以无限制的延伸，可以把所有的艺人都进行一次梳理。而且把所有艺人的产品进行梳理。这块市场我们经过调研是很大的。

　　谢谢。

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