主持人：张总果然是市场的总监。她想做一个很好的数字平台。现在关于开屏传媒的情况，米总已经讲了。我想问下一个问题。我看到了Xplus和开屏传媒应该是做品牌广告主多一点。王总和姚总是中小企业广告主多一些。请四位分别讲一下你们用什么方法来说动广告主的？对中小企业这块王总和姚总你们用什么样的最要害的东西打动广告主呢。
米总先来。
米昕：我刚才已经介绍了开屏传媒的几个特征。我们谈我们的媒体形式是这么介绍的，实际上我们拥有的是传统媒体和互联网媒体的优势的结合，我们的媒体首先是一个新兴的互联网媒体。但在展现形式的时候是全屏展示，或者叫独享展示这样的空间。我们的视觉冲击力是很强的。我们同时具有互联网的广告形式的优势，我可以做到精准的投放，可以分频道和分区域的投放。基本上我在向客户介绍广告形式的时候，几乎没有拒绝的。我觉得媒体要的是三个因素：
第一个是品牌的匹配。我作为一个媒体我本身要有自己的一个知名的品牌。第二对一个媒体来说，商业模式本身要有两大特色。好比一个擎天柱的广告一样，你要做一个物理占有。实际上我们说白了就是要有媒体的用户。第二点就是你对应的人群，对他们精确的定位。任何一个媒体要有一个精确的用户群定位。不同的媒体适合不同的广告。用户的物理占有你的载体。这几点突出了以后，开屏传媒是这么介绍的。
主持人：我想问一下有没有广告主不吃这套的。
米昕：到目前为止只是品牌的知名度不高的事，至于说拒绝还没有。我需要一些时间运营。
主持人：张总你也讲一讲Xplus在推销客户的时候，你的品牌客户有哪些卖点呢？
张枫蕾：我觉得品牌广告商投放广告的时候关注几点：
第一个品牌和投放渠道的吻合度，是不是可以达到人群的到达率，这是个很重要的。
另外一点品牌也希望自己的广告辐射的面非常大。广告的传播力度是不是有充分的放大。这是他们非常关注的。那从我们的媒体来进，我们可以形成对广告商的支持。包括汽车、食品的等等在我们这儿投广告。杂志里面有很多类型的广告，这块我们有尝试。通用汽车和我们合作完全是广告刊的合作。我们跟通用他把他们新车型的内容，还有他们所有的相关的活动信息能够用我们的电子杂志集结成他们的广告刊物，这样的刊物对他们又是内容又是广告，而且有充分的互动。这样的东西放到我们的平台上，也放到它的会员俱乐部，我希望这个广告的效益会有更大的回馈。
另外我们跟电子报纸合作，其实是这样。我们现在集结的报纸包括都市报，像北京这边《京报》等等很多的地区，《华西都市报》全国各大地区的主流报纸都跟我们有签约。他们的报纸对地区的人群也是很好的覆盖面。他们本来广告是在平面媒体上的，但我们的多媒体形式，可以让他们的广告商多一些钱给他们的广告部门的话，我们可以把它的广告由静变动。地区级的广告商也是很感兴趣的。现在他们在跨区域发行的时候，我们电子媒体的发行会实现同时的跨区域发行，也可以发行你的媒体和广告。实际上节省了品牌的广告商针对不同的媒体的时间。
主持人：我想问一下，肯定有很多的广告主不接受这种杂志。他们会讲哪些理由呢？
张总：任何一个新的媒体，广告商都会对这个效果有一个接受的过程。就像互联网的广告也是一样有过程的。但现在没有一个人对互联网广告的效益产生疑问了。我也坚信我们的媒体形态未来会有更好的发展。我相信报纸和杂志永远不会消亡，因为他的内容可以通过其他的手段来实现。
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