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第七场传媒生态：辨析新物种解析新营销

　 2007年09月24日14:36:50　评论(0条) 字体:[大中小]
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　　主持人：请王总讲一讲中小企业哪些要害你们可以说动他们？

　　王建军：其实视频方向应该是以品牌客户为主，只不过现在是阶段性的策略。中小企业关注几点，因为他的预算的原因，或者说他的客户的对象他可能关注精准性。定位到某一个有效的客户的群体中，精准性方面需要做一些有益的工作。

　　第二，对中小企业来说，因为你从他那边收的钱很少。所以你不可能为他提供一对一的服务。所以有一个非常完善的广告系统就非常的关键了。让中小企业参与管理，察看广告的统计报告。

　　第三，在视频领域，如果是单纯讲视频广告的话，可能对中小企业来说，可能没有视频贴片，这样这个问题怎么解决？我们可以制作这个视频贴片，或者以视频文字广告来进行收费。因为合众也是在这几个方面针对中小企业做一些这方面的探索，应该说也是收到一些积极的反馈。也有不少的客户也在做一些尝试，虽然规模很小。

　　主持人：我想问一下他们的效果是怎么体现呢？你现在主要是哪个卖点给他们？

　　王建军：因为现在视频是按照CPM进行收费的。如果转换成视频文字的话是按CPC来收费的。我不喜欢根据客户说提供多少的销售额，如果这样的话我也做销售的。我觉得作为媒体来说它的职责是有多少人看它。至于产生多少的销售收入，更多应该是客户渠道的、产品的特点。所以我不会跟客户说完成多少的销售收入。所以我还是强调广告的到达率，有多少人看，我有一个非常详细的分析报告。地区的分布会告诉他，但是我不大会关心他实现了多少销售收入。如果特别注重的这方面也不是我潜在的对象。

　　主持人：现在有这样的案例了吗？

　　王建军：有很多的案例。有一些比如说彩票、医院等等，因为这些可能相对来说在一些传统的渠道里投放比较费劲。可能会选择一些新媒体，在监管比较松的情况下。

　　主持人：谢谢王总。王总很谨慎。现在请姚总说一下。

　　姚总：我们是做分类信息的。我们的客户的广告和信息是分不清楚的。广告在客户看来是广告，但也是信息。我们把这个边界模糊掉。你的广告越多，你的客户的网站越好用。客户跟用户越来越多，这是一个特点。我们的广告都特别小，比如说送水、搬家等等的客户。他们对广告的评价只是有多少电话。最直接的是他花了100块钱，会有多少的电话。所以我们应该说做的就是最艰苦的一点一定要保证用户的广告的效果。

　　第三点，因为要保证效果，我们需要把广告做的非常精准。比如说我们叫58同城，我们把用户分到了不同的分类，我们会跳转到北京来。第二，你会找到相应的目录，你要找一个搬家公司、或者是找租房等等。所以在地域跟类型方面都要做到精准。这是分类广告的特点。

　　第四点，分类广告是不讲究品牌的。他们是非常直接的。很多这样的客户甚至不都是一个公司。甚至是个人来做，我们提供的就是这样的服务。

　　主持人：我觉得感谢58同城提供了经验。我们讨论的环节就到此结束了。

　　互联网协会边珊：今天非常感谢大家来参加互联网协会的活动，然后我们这个活动还会继续下去，大家有什么发现、新的企业新的媒体可以推荐给我们。我们会有一个互联网大会的发布，也请大家关注。再次感谢大家的参与。谢谢。