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互联安全网总经理陈三堰：心态决定一切

　 2007年08月18日01:20:27　评论(2条) 字体:[大中小]
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陈三堰：谢谢大家。我们是互联网安全网，今天不占用大家太多的时间，讲三点。首先我跟大家有一个共同点，我相信互联网满地也是黄金，大家聚在一块。为什么这么说呢？因为我是99年的时候开始做网站，当时是因为兴趣，满足一下自己的兴趣，做了一个黑客的网站。后来我们这个网站就转型做网页安全这一块了，重点就是做网络安全服务。所以在座的各位突围成功了，找我做安全。另外一点体会，在我们做网站这一块，我觉得产品这一块很重要。对于我们来讲，我们有一个培训的项目。我这个项目曾经跟信息产业部有合作过，跟学校也有一些合作。我这个企业，做个人的产品，始终不如其他的产品，我做了一年的个人产品，还不如做一个企业的产品，这是我的经验。在产品把握这一块一定要做好规划，比如我们做广告也好，做个人产品也好，或者企业产品也好，这个我们自己需要衡量。所以，希望各位站长去把握一下，并且个人的费用是很难收。另外一个，对于我们中国人的消费理念来说，东西拿在手上才是真正得到，而且通过网络收费的话，始终有一种很忧郁的感觉。另外，黑客很猖獗，我们通过网络安全在线交易。所以因为这种因素，我们对客人做这样一种收费非常难。对于企业来说，就比较容易，毕竟它是一个企业，当然有中级的IT，或者其他的一些方式，更容易让我们进入。第三点，我想讲的就是一个心态，做这一点，我以前不知道。很多朋友跟我讲，心态可以决定一切。现在我体会了，心态真的可以决定很多事，比如说今天的天气不好，但是对我来说，今天阳光明媚，春光灿烂，我觉得心情很愉快，在这种心态下我可以去做很多事情，我可以影响我的同事，影响我的客户，我觉得可以好好的去把握一下。刚才我们也讲了很多的坚持，实际上也是一种心态。虽然我们真的走到那一步，不能再走了。我们在这个过程中可以抓到一些东西。我看过一个故事，就是一个老和尚，跟他的几个徒弟去对面的山上砍柴，但是过去山对面有一条河很宽，船乘这些人过不去。有一个徒弟看到河边有一棵苹果树，只有一个苹果，他去把它摘回来，回来给他的师傅，他说这个河过不去，但是河边有一个苹果在那里，后来这个摘苹果的和尚…… 所以说，如果我们坚持的话，走不到尽头的时候可以回头，但是在这个过程中就可以吸取很多经验。我听到两个站长讲的很有激情，我很欣赏这种态度。但是我们现在做事情，看到很多人成功，但是我觉得这种成功，不是说现在看到的那么容易，每个人背后都有一些很难，很辛苦的经历。我04年开始创业，花了很多自己的钱，还有亲戚朋友的钱，后来失败，后来又重新开始。这个时候，自己再去做时候，可能会有很多的感触，不是说很多东西拿来就可以去用到，并且把它用好。对于我们现在来说，我们这个团队，因为之前是一个团队做出来的。所以我们在这一块，还有我们几个产品的综合这一块，重点是为一些企业客户服务。所以我们觉得我们自己在产品这一块，心态这一块，现在是真真实实感受到这一点。我希望我这点经验能给在座的各位一些提示，刚才也有说到一些，我们在做网站的时候，不要想者怎么样成功，我觉得这些就是做自己的模式，一种盈利模式。我觉得我现在做得很不错，我有很多的客户，也有很大的市场需求。80万的网站，我们做五千万，我觉得很难做，我觉得现在做的很好，我不需要融资，我觉得融资不是最重要的，就算拿到钱，我觉得拿钱不是很重要的，还要有资源，VC有自己的资源可以帮你点事情，他可以不用你的钱，我觉得可能更容易成功一些。我觉得在这些方面，大家有一些提示。谢谢大家！

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