李治国
4月12日15:30，口碑网CEO李治国做客新浪科技白银时代，与网友交流。李治国介绍了口碑网创业和获得阿里巴巴战略投资的经过。
李治国表示，马云的夫人张瑛当初是借钱给他发展口碑网，并不是投资。不久前千橡集团董事长陈一舟表示其分类信息网站已经关闭，并表示分类信息领域又很多泡沫，李治国对此认为分类信息是一个需要长期投入的领域，急躁的公司是做不了分类信息的。知名Blogger、Techweb新闻主编布棉也一起参与了与李治国的交流。
以下为聊天实录全文：
主持人：各位网友大家下午好，今天白银时代邀请的嘉宾是口碑网的CEO李治国先生，另外还有一位嘉宾是blogger布棉。今天我们的话题是从口碑网之前跟阿里巴巴的战略投资来谈起，还会谈到它和阿里巴巴之间的整合，包括最近关于分类信息商业价值、它的前途。这是我们今天要谈论的话题，下面开始今天的聊天。
去年关于阿里巴巴投资口碑网的事情，有很多传言，说最初建口碑网的投资来自马云，后来口碑网又被阿里巴巴收购，大家有些猜疑，请李总给我们介绍一下具体的过程。
李治国：各位新浪网友大家下午好，很高兴能够跟大家交流。我是在2004年6月份的时候从阿里巴巴出来开始创业，当时做口碑网，目的是给网友提供一个衣食住行玩生活型的社区平台。当时我出来的时候，我们有2、3个创始人在一起做，投了8万人民币，把我们自己的钱拿出来。我当时出来的时候身上只有8万块钱，但是我觉得这个一定要做，将来一定是一个很好前景、对大家有帮助的平台。以前我讲过它的来源是因为我们一次吃饭的切身经历。
出来以后我们当时有一个想法，我身上只有8万，但是我们要把它做起来。中国互联网我们都知道最需要做的就是要坚持，一定要坚持下去。当时我就做了一个决定，把5万块钱投入到我们的网站里，另外3万就留做生活费。如果要做，我至少要做两年，需求会慢慢培养起来，一定会好起来的，这是我们的想法。另外两个创始人加起来投资了3万块钱，我们一共有8万投资在这个公司上。后来做了一年，口碑上面的用户也越来越多，很多人来我们这里查比如餐馆、找房子、租房子的信息，我们会看到浏览量越来越大，发展到有10多万的会员。
大家知道以前张瑛是阿里巴巴中国网站的总经理，我是他的下属，有很多共事的机会，彼此很熟悉，出来的时候因为我在杭州创业，我们经常还保持沟通，也会去了解我们最新的进展。后来这个事做了一年，我们当时算了一下，花了有8万块钱，我们也赚了有7万，一直这样做。但是我觉得如果这样一直做下去，很难发展起来，这时张瑛(马云的夫人)知道这个现状之后，这时他已经从阿里巴巴出来，有时间，就跟我做了一次交流，说先支持把200万人民币打到个人帐号上，我们没有任何协议，也是基于他个人对我的信任，我之前也没有见到这么多钱。这对我们有很大的帮助，有了这笔钱，有很多人进来，由最初的3个人创业到后来有20、30个人参与，到2006年初这时发生很多事情，淘宝也做起来，战胜了ebay中国，另外雅虎也并到阿里巴巴下面。
发生了这么多事，其实我出来很多事没有意料到，之所以出来是因为阿里巴巴以前是一个B2B的网站，我们做的口碑网是面对老百姓的，当时做的决定也很难抉择，当时觉得要尝试一下。发生了很多事情，这时马总就找到我，说我们是不是可以再回到一起。我这时因为也慢慢做得多少有些名气，这是一个很好的机会，因为我在阿里巴巴呆了5年，阿里巴巴整个价值观对我影响非常深，而且马云做这个企业有远大的远景，要做102年的企业。当时在这个过程中，深深影响到我。我觉得这是一个很好的机会。
第二点，阿里巴巴雅虎有一个大的平台，如果口碑网能够对接到这个方面，为淘宝用户提供本地化的服务，也会一下子发展。
另外，阿里巴巴有我很多我工作五年的同事，当时出来的时候，我向张瑛承诺过，不会从阿里巴巴里挖一个人，因为这是职场的规则。但同时我觉得我们自己做也是很难，因为杭州阿里巴巴最大。如果能够再回来跟这些同事一起共事、来做，会发展得更快。
张瑛的200万资助我们之后，阿里巴巴后来投资以后，我们原封不动地还给他，甚至连利息都没有给他。这个过程当中，他对我们资助很多，也没有任何所求。
主持人：他实际上是借给你一笔钱，不是投资。
李治国：对，我们后来还给她，他没有从中收到任何收益。
主持人：在合作的过程中，你跟马云联系的多吗？
李治国：见过2、3次面，可能见一次面就把这个事情决定下来了。我刚才讲了几个原因，因为阿里巴巴价值观确实影响着我，我工作过五年。再加上雅虎一下子有这样一个平台，有了淘宝这样一个平台，这么多同事。当双边有这个想法的时候，我们一拍即合就走到一起。
布棉：很多人关心一个问题，因为毕竟有投资在上面，马云再收回来，像国内有类似的案例，钱捣到某些人的口袋，还是有一些猜疑。刚才讲到是属于借给你，问题就更少一点。我想知道你们并入淘宝，并入阿里巴巴整个大架构，口碑网目前可能还是一个很小的公司，在目前来说，在整个阿里巴巴集团里的地位跟重要性，马云当时是给你什么样的承诺？
李治国：口碑现在做的是中国最大的吃喝住行玩的生活信息，加上本地搜索、生活信息、黄页是主要的部分，而这个最终是每个老百姓都需用的，也是租房、买房包括吃饭，每个人都会去用。Craigslist在美国的本地搜索市场已经占了搜索市场四分之一以上的份额，非常大的市场。而中国刚刚起步，无论是口碑还是马总，我们都认识到这是一个巨大的市场，但也是一个长期需要培养的市场。我们下了很多工夫，做了很多投入去培养这个市场，希望市场越来越大，最终让每个老百姓都有机会很容易找到周边的餐馆、房产信息。
主持人：口碑网被阿里巴巴投资之后，因为阿里巴巴有很多业务，你们的业务怎么跟阿里巴巴的业务做一些整合，怎么融合进去？你们是怎么做的？
李治国：这半年来口碑网不断做发展，提高用户的体验。另外，包括这次来雅虎，包括在淘宝，我们有很多交流，一直做一些项目，要把淘宝的3000多万会员加上雅虎的几千万会员能够汇集在一起，很方便地使他们查询到当地的信息，包括餐馆、酒吧。我们的思路，口碑网的定位是本地化，以口碑网的名义给老百姓、雅虎、淘宝的会员提供这么多信息。接下来我们会有很大的动作会出来，本地搜索，在淘宝上你会看到越来越多的口碑网的一些服务，在雅虎、阿里巴巴同样都会有。这是我们当初觉得口碑网能够促进当地生活快速发展的前提。
主持人：你们一直说阿里巴巴是战略投资，我不知道它现在是占你们多少股份，战略是什么样形式的战略？
李治国：战略投资跟风险投资最大的区别是风险投资是为了投资将来能够拿到更多的利润，然后退出。战略投资就是一直会帮助口碑网成长。口碑网从阿里巴巴不仅获得巨大资金的投入，另外整个雅虎技术的投入、人员的支持，对我们帮助非常大。整个在技术方面、人员方面，阿里巴巴能够提供的支持，远远大于资金的投入。因为阿里巴巴有很多经验，包括搜索引擎的技术我们都可以拿来使用，会很大程度上缩减口碑网的发展，口碑网需要从头做研发，我们把这些技术拿过来做自己一些应用，很快就能发展起来。所以，接下来口碑网在这一块会有很多动作，应该在最近一个月左右，会有更大的一些动作出来，就是因为雅虎给我们提供了一个巨大的支持。
主持人：他们占多少股份？
李治国：暂时我们还不太方便透露，战略投资的目的是最终会非常紧密地进行合作。口碑网在雅虎、淘宝相信也会扮演越来越重要的角色，会给网友提供越来越多的信息。
主持人：你刚才说到分类信息的市场前景，之前有人并不乐观，认为还是有很多泡沫，可能长远来看它是有价值，但是现在做太早了一点。不知道你怎么看？
李治国：分类信息一定是长远的发展，都是数百亿、上千亿的市场份额，每个用户都会使用。但是它的发展特别是在中国也会比较长，我们就看美国Craigslist，到现在做了已经有12年，已经越来越渗透到每个老百姓的生活之中，在中国口碑也就刚刚将近三年时间。任何太急躁的公司是不太适合做这个领域的，就像1999年阿里巴巴开始创建B2B，我是99年底加入阿里巴巴，很多商人并不知道从网络做生意，知道线下做生意更好。可是现在我们知道越来越多在网上做生意，而且网上的群体影响越来越大，到现在已经8年发展。它的发展很缓慢，但是一旦发展起来会是爆炸的发展。分类信息同样是这样一个领域，包括我们为什么选择跟阿里巴巴合作，也是因为老总对这一块有充足的认识，能够足够支持，如果我们找一家风险投资，会急于让你收入、赚钱，但是阿里巴巴不会提这种短期的需求，只要我们为网民提供了更好的服务、更好的信息，我们就能够有更大的投入，去培育这个市场。所以，这一块我们有充足的耐心。而且分类信息这个领域也不是一般的公司能够玩得起的，一定需要很大的投入、很大的用户群能够做起来。所以，现在出现很多小公司刚进去又退出，这种现象非常正常。通过这一波振荡，实际上分类信息发展以后会越来越倾向于理性，因为很多公司都知道这个领域不是轻易能够进来的。
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