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网站价值建设与商业平衡表现的评估工具箱

　 2007年09月21日00:19:02　评论(0条) 字体:[大中小]
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1,用户是“下里巴人吗”？

能够持久的互联网赢利模式是流水微利，能够成为现实的互联网赢利模式是流水微利。永远也不要想人们会在虚拟世界一掷千金。流水微利必须是规模的才能支撑网站发展。互联网能够形成规模流水微利的用户必然是“下里巴人”。

工具一：评估你的用户为谁？

2，销售，销售，销售吗？

不要为了内容而内容。互联网不缺信息，缺的是需求补缺意识。如果供过于求，那么不是市场的错，是你的错。朝阳产业中有做的很失败的，夕阳产业中也有做的很成功的。关键是需求补缺工夫做的火候。要保证你的需求补缺是提供者，不是竞争者。网络未动，销售先行。互联网的销售定义是：做提供者，不做竟争者。找到你的提供者正确位置是你最重要的工作。

工具二：评估你的网站存在理由？

3，是人们能够玩得转的吗？

不要卖弄技术，人们的理解力也许没有你想象的那么好。每一个找到你的人们大多是在经过多个站的跳转过程后碰巧找到你的。重要的是你要在30秒内让人们读懂你。对人们关切的就是你页面沟通重点篇幅点：简洁吗？简单吗？马上上手吗？在互联网上，直接是人们最需要你做的。

工具三：评估你的用户如何读你？

4，凭什么三顾？

用户价值在于再三光顾你。网络投资价值在于攒用户过程。让2万人访问你很容易（刻意的SEO即可），让同样2万人再次访问你则不那么容易；让同样2万人每个人推荐3个人访问你更不易！

工具四：评估你的核心价值点？

5，热狗效应吗

现在你有一袋面粉了，你可以选择做成韭菜盒子，也可以选择作成热狗。不同在于前者商业价值是5角RMB，后者商业价值是5元RMB。2者价差10倍。面粉还是面粉。你的价值没有变。但是你的商业价值呢？

工具五：评估你网站价值建设与网站商业匹配表现？

6，舒服还是担心？

网络特性在于信息制造，一切借信息表现。信息本质在于易拷贝性。市场经济本质是拷贝与反拷贝的过程。高明的胜者是那些“过桥拆桥”者！让人们无法走你的路是保持你不败的最上乘策略。舒服的赚钱还是担心的赚钱全在你“过桥后的动作”。要记住！只要有赢利存在，就有拷贝竟争的存在！你成功了，那很好，但是你看到身后紧跟的人们了吗？要有办法让人们无法走你的路！！！

工具六：评估你的价值潜力空间？

7，成本，收益和风险？

所有行动都是有成本的，每一笔销售也是有成本的；而风险也是总客观存在的。重要的是你在三者取舍上与网站发展每一阶段上权重的平衡。

工具七：评估你的运营成本与商业目标的配合？

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