一 中国大学生市场前景广阔
据国家发改委的统计数据,2007我国普通高校大学生和研究生招生规模分别达到570万人和42.4万人,普通高等教育在校生达1738.8万人,研究生110.5万人,2008年全国普通高校计划招收本专科生599万人,研究生44.9万人,分别比2007年招生数实际增长5%和6%。
也就是说,中国大学生人口总数已经激增至接近2000万。2000万,等于四分之一个德国总人口和三分之一个英国总人口。中国当代大学生群体潜在的市场价值、对于其他人群的影响力和其独特性,完全值得企业将其作为一个独特的细分市场来专门研究和重视。
大学生的现实消费力和潜在消费价值
1.大学生是未来实力阶层
中国市场与媒体研究(CMMS)在中国7年的调查发现,中国社会目前最富有的阶层占到总人口的10~30%(指第一和第二阶层),在这个群体中,拥有大学及以上学历的人群占到约40%,而这一比例在大众总体中只占到10%。另外,从CMMS2003和2004年数据对比发现,这个群体在富裕阶层中也在快速成长,这意味着,未来的富裕阶层是更多有着高学历、高文化特质的人群。大学生群体无疑就是未来的实力阶层。
与同龄人相比,大学生是新鲜事物的主动体验者。无论是健康的100%纯果汁饮料、新兴的功能饮料,还是MP3、数码相机、扫描仪等数据科技新产品,大学生群体的消费力都很强劲。
2.大学生是科技消费族
通过对比大学生已就业的同龄人(CMMS)、大学生(CUS21)和新富人群(H3)三个群体的科技产品消费发现:虽然和新富相比,大学生目前的消费能力还存在较大差距,但其科技产品消费水平已经超过了同龄已就业人群;从预购水平看,数码相机、笔记本电脑、MP3、手机等产品的“未来一年预购”倾向上大学生明显高于同龄人群体,并且也高于新富群体。
这意味着,在大学生的消费需求或者可支配收入进一步增加的情况下,他们将变成这些高端消费品的重要购买者,大学生群体高端科技产品消费价值不可小觑。
年轻人是运动一族,更是运动消费一族。在运动消费方面,我们将研究的年轻族群定义在大学生、其同龄人,以及23~28岁正在步入富裕阶层的三个群体进行对比研究。不难发现,大学生群体在过去一年购买过运动鞋或者运动休闲服的比例远高于其他两个群体
另外,从金融消费来看,80%以上的学生使用银行卡,并且有10%以上的拥有信用卡,随着网络金融业务的进一步发达,大学生群体已经成为诸多银行纷纷看好的消费市场,银行卡与校园卡结合,向学生推广借贷消费和网上支付等新型金融手段已经逐渐走入大学生的日常生活。
另外,从品牌观来考察发现,随着年龄增长,新富尝试新品牌的意愿在逐渐递减。在新富的25~29岁的人群中,22%的人愿意尝试新品牌,而到了30~34岁人群,这一比例则剧减为12%。可以这样来预估:大学阶段是未来高收入人群(大学生)品牌忠诚形成、固化的关键期,错过这一时期,则意味着未来高端市场的竞争劣势。
无论从实际消费,还是消费观念来看,CUS21的综合分析研究都非常显著地表明这样一个事实:大学生群体在观念意识、开放性和潜在商业价值方面更接近于社会较高地位的职业群体,虽然其有限的经济能力更接近其同龄人,但他们对信息和知识的获取能力、对发展环境和社会问题的关注远远超过同龄人群体,这使得对大学生群体的研究成为评估“知识与文化如何持续影响消费观念与能力”的最有效参照。
社会学、经济学和市场学的经验告诉我们,大学生表现出相对同龄人的“较高文化认同、较高价值认识、较高体验认知”将催动这个群体发展成为未来社会的精英群体和新富群体。
CMMS(中国市场与媒体研究):研究对象为中国30个城市15-64岁城镇居民,共70000样本,由新生代市场监测机构、英国市场研究局和美国天盟公司合作推出。
H3(中国新富市场与媒体研究):是新生代自主开发的CMMS系列化产品,研究对象为中国18个城市18-45岁新富人群。
CUS21(中国大学生消费与生活形态研究):是新生代自主开发的CMMS系列化产品,研究对象为中国34个城市126所高校的在校大学生。
二 Facebook
统计数据显示,该网站现有3000万用户,大多是实名;每月平均新增用户400万;用户浏览页数每月超过150亿;用户搜索每月超过5亿次;用户访问流量目前已是全世界第13位;拥有照片共17亿张,世界第一。
Facebook疯长故事
由于Facebook推出之初主要针对美国的大学生,根据TechCrunch——一个专门研究新的互联网产品的博客网站的调查,目前85%的美国大学生都在Facebook上有自己的网页介绍,其中60%的人每天都会登录,85%的用户至少每周登录一次,93%的人至少每月登录一次。
Facebook的发言人公布的数据是,“用户平均每天在Facebook上花19分钟”。 2006年,一个叫“大学生市场关注”的市场调研公司在研究报告中说,在美国大学本科生中, Facebook和iPod并列为第二位“最时尚”的东西。
那么,Facebook到底是怎样成为年轻人的时尚,似野火般成长的呢?
Facebook强调是一个社交公共事业(social utility)网站,以区别于它的最大竞争对手 MySpace。在该网站,用户通过加入四种圈子来联系朋友,分别是所在地、大学、工作单位和高中。这大概是人一生中和朋友相识、相处的主要场所了。
用户找到相关的圈子,再找到“朋友”。看到朋友的照片或名字,可以请求他的接受。一旦被接受,就能上到朋友的介绍网页,深入了解朋友的过去、现在,看他的照片,发现他是否恋爱,喜欢什么样的电影、音乐,其他兴趣爱好,慈善活动,等等。还可以通过“朋友”去认识“朋友”的“朋友”。在某个“圈子”中,兴趣类似的用户还可组成“小组”。
Mark Zuckerberg是Facebook的第一创始人。当年在哈佛时,他并不是个勤奋读书的好孩子。他一直做着各种网站,其中一个很受欢迎,但上网4个小时即被哈佛大学管委会关闭,因为他未经许可,窃取了哈佛网站上的学生照片。2004年2月,Zuckerberg在室友Andrew McCollum、Edurado Saverin的帮助下,创立了Facebook。到当年2月底,即有超过半数的哈佛本科生注册了Facebook。
Facebook又推广到了其他的常春藤高校。后来,年仅20岁的Zuckerberg和他的三个哥们离开哈佛,搬到硅谷附近,继续开发网站。到2004年底,Facebook 注册用户达到了100万。同时,获得了第一笔天使投资——来自Paypal创始人Peter Thiel的50万美元。
2005年5月,Facebook从Accel Partners 创投那儿融到了1270万美元。是年8月,花费20万美元买下Facebook域名,这使得几乎所有的美国高校学生都能够注册了。2005年9月,Facebook对美国的高中生开放,10月扩张到美国以外的大学。到12月, Facebook的注册用户已达1100万,涵盖美国、加拿大、英国、澳大利亚等国的2000多所大学、25000多所中学。
2006年初,各种资本运作的消息已经漫天飞舞。3月,美国《商业周刊》报道了Facebook拒绝被收购的消息。4月,几家创投又投入了2500万美元。7月,Facebook和苹果公司展开合作。9月,Facebook决定对所有有邮箱地址的用户开放。
2007年,Facebook在Zuckerberg 23岁生日那天推出了免费的分类广告服务。它还推出了一个应用开发平台,鼓励其他软件开发商在上面开发新的功能。事实证明,后者对其吸引用户作用巨大。
广受欢迎的应用包括“我喜欢 (iLike)”、“体育竞猜” (PicksPal)等。“我喜欢”软件能自动识别用户所在地和自我介绍中提到所喜欢的音乐,进而向用户推荐当地的音乐会和歌曲。而使用“体育竞猜”,朋友之间可以竞猜体育比赛的输赢,猜对的可以得分。目前Facebook每天都有超过12种新应用软件上线。到2007年7月为止,已有超过1700种应用。
三 中国的校园社区
SNS(Social Networking Service )又称社会化网络软件,是一种基于六度分隔理论运作、强调开发和培养用户社会关系网络的web2.0应用。在SNS平台上,每个用户都可以拥有自己的Blog、自己维护的Wiki、社会化书签或者Podcast.用户通过Tag 、RSS 或者IM、邮件等方式连接到一起,“按照六度分隔理论,每个个体的社交圈都不断放大,最后成为一个大型网络,这就是社会化网络(SNS )。
随着2005年风起的Web2.0理念的流行,整个中国互联网都在将Web2.0应用融合到自己的平台上来,中国互联网的SNS力量也已经开始崛起。
从2005年12月王兴创办校内网开始到现在,中国陆陆续续出现了近100家(数量惊人)FACEBOOK模式的SNS网站,但是发展到2007年年底,中国的校园社区网站比较有影响的主要是以下几家:校内网、亿聚网、占座网、Chinay、Chinaren校内、优点网。
关于这几家网站提供的功能可从下面的表格中窥见一斑。
|
网站 功能 |
Facebook |
校内网 |
亿聚网 |
占座网 |
Chinay |
Chinaren校内 |
优点网 |
|
校友录 |
network |
网络 |
网络 |
我的大学 |
校友录 |
本校 |
上大学 |
|
好友 |
friends |
好友 |
好友 |
我的朋友 |
好友 |
好友 |
好友 |
|
群组 |
groups |
群组 |
群 |
群组 |
群落 |
圈子 |
组织 |
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notes |
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日记 |
日记 |
博客 |
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讨论区 |
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Event |
活动 |
|
|
|
活动 |
活动 |
|
其他功能 |
video视频、Marketplace市场、Posted Items重点项目、Mini-Feed、应用开发平台 |
分享、礼物、游戏(猫游记) |
音乐、迷你博客、照片评分、视频、礼物、红豆(虚拟货币)、收藏(抓)、贴图 |
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