交友网站畅想10亿元产业 用户规模3年破1亿
有机构预测，至2008年中国网上交友用户规模将突破1.1亿，市场收入将接近10亿元
本报记者 陈小莹 发自上海
“大家好，我是‘菜根香’，中学教师。我希望能在这里找到聪明勇敢的另一半。”一位网上注册名叫“菜根香”的女孩大胆地介绍自己。
2月12日下午，在上海均瑶国际大厦32楼的会所内,200多名“世纪佳缘”网站的会员正在参与元宵节的活动专场。
每一名会员都在胸前贴上写有自己的会员编号和年龄的心形贴纸，手持写有自己联系方式的“纸蝴蝶”，在游戏和交流中寻找自己的另一半。活动的现场，日本东京电视台、上海东方电视台、常州市电视台等电视媒体云集。
“世纪佳缘”网站是一家创始于复旦大学的白领交友网站，目前会员总数已经超过36万人。
“我们在上海平均一月搞两次这样的集体活动，人数最多的一次曾多达1200人。”“世纪佳缘”网站的站长龚海燕告诉《第一财经日报》。2年前，正是网名为“小龙女”的龚海燕在读研究生期间创办了这样一家交友网站，她也因此和自己的丈夫结识。
现在，在中国，“世纪佳缘”并不是唯一的婚恋网站。形形色色的婚恋网站正在新一轮互联网投资热潮中不断涌现。热闹的背后，一个巨大的市场正在悄悄展开。
从相亲到网恋
迅猛发展的互联网，正在逐步改变着中国人处理情感的方式。
“我觉得网络聊天给我一种细水长流的感觉。”1982年出生的吴旋(化名)是一个典型的“80后”人，她每天花在网络聊天上的时间有2~3小时，有近1／3的朋友是网友，“我觉得在长时间聊天之后的见面，比猛一见面的‘相亲’更容易水到渠成。”
在网络这种新方式出现之前，中国年轻人的择偶网络主要是靠亲缘、地缘和业缘。亲缘多数依靠父母或者长辈介绍，地缘凭借邻居牵线，而业缘主要是同事和同学之间互相介绍。无论是哪一种网络，相亲都是一种主流的见面方式。在上个世纪五六十年代的公园，七八十年代的咖啡馆，两个陌生男女在牵线人的陪同下见面，成为当时的一道风景线。
不过，现在这些正在随着中国新一代年轻人的成长而成为历史。中国互联网络信息中心(CNNIC)最新的数据表明，截至2005年12月31日，中国上网用户总数为1.11亿，其中57.9%的为未婚网民，30岁以下网民占据了71%。
“其实两者并不排斥。网络聊天发生的爱情，只是进入传统爱情的前奏。”通过网恋找到另一半的叶子(化名)觉得，一旦双方有意，就必然走进真实的社会生活中，步入传统的爱情方式里去。
“我觉得这是媒介和文化的一种进步。”复旦大学历史系教授顾晓对本报记者说，“网络传播能够让交流的双方摈除对世俗条件的考量，这样的爱情才更深入内心。”
顾晓鸣的女儿是中国举办“网婚”的第一人，从恋爱到结婚的全过程都在网上进行。“我觉得不能因为网络上有欺骗就否定它，要看到它给婚恋带来了比本人交际圈大得多的资源。”
去年，波兰总统候选人蒂明斯基和中国河南籍打工妹吴木兰的“千里网恋”，成为了互联网时代的婚恋传奇。就其结果而言，这种打破种族、打破阶层的爱情是原来的相亲方式下不可想象的。
不过，另一位网民雅利安人向记者表达了不同的看法：“在网络上，大家很容易刻意地迎合对方，特别是有希望陌生人注意的欲望。但虚荣往往是一刹那的快感，真正的恋爱就不一样了。”
“甜蜜产业”羞答答地开
据市场研究机构IResearch(艾瑞)的研究显示，2005年中国网上交友用户数已经达到 4640 万，比2004 年增长39.3%，其市场收入规模已达到2.27亿元，预计至2008年网上交友用户规模将突破1.1亿，市场收入将接近10亿元。
在这个前景为10亿元的市场中，婚恋交友的份额将逐步加大，成为其中最大的一块蛋糕。
“我们已经和一家美国硅谷排名前5位的风险投资商达成了协议，他们将在今年3月对我们网站投资1000万美元。”“百合”网站的总经理田范江向本报记者表示，以测试题为特色的“百合”网站自开站6个月以来已经有350万注册用户。而在此前，“百合”网已经获得过来自美国Mayfield 和GSR 两家风险投资商的200万美元投资。
“百合”是一家“推荐制”婚恋网站，用户在注册后将要做百余道测试题，范围包括性格、价值观、基本条件等。做完测试题后，电脑将从已有用户中推荐与该用户匹配度高的用户，建议双方交换通信方式进行沟通。
与此相对应的传统婚恋网站被称之为“搜索制”，通常通过会员上传的自我介绍、照片等互相结识。
“我们的题目来自于北师大的心理研究所，这种模式的好处是在还没有耗费时间和金钱接触之前，先通过题目了解对方。”田范江说。
基于这种形式，在“百合”网站上，每10万用户中，只有10%的人能与他人的匹配度在60%以上。“我们到今年9月份之前，都将会把精力放在开拓客户上。”田范江同时表示，目前网站尚处于做市场的阶段，用户都是免费注册的，收支仍不相抵。
“我现在还没有接受风险投资。”“世纪佳缘”的龚海燕表示，有红衫等著名境外风险投资商找她洽谈投资，单笔金额曾经超过了2000万美元，但都被她婉拒。
“我想先把服务做好再想挣钱的事情，许多网站的规模还不大，就想着会员数字作弊，怎么收会员费、扣短信费，这样的心态会把服务行业做砸的。”龚海燕说。“世纪佳缘”在全球网站的总排名中，大约处在700名至800名之间，在国内专业交友网站中位居前列，他们目前的收入主要来自网友的捐赠。
尽管如此，目前中国的婚恋网站暂时还没有一家能独占市场10%以上的份额，市场格局尚未形成。根据“世纪佳缘”的一份调查，他们会员的平均年龄在28.1岁，即以上世纪70年代末出生的一代为主。
“相对而言，他们对于网络的接受度还不是很高。”龚海燕说。
在国外，婚恋网站的发展比国内领先5年左右的时间，市场已经相对成熟。在1996、1997年间，最大的“搜索制”婚恋网站match.com的付费会员已经达到100万。2000年，第一家“推荐制”的婚恋网站 eH armony 诞生。2005 年，法国的meetic.com成为了全球第一家上市的婚恋网站。在美国，去年婚恋网站的人均消费达67美元,整个市场的金额高达5亿美元。
“如果中国这批出生在上世纪80年代的人成长到婚恋年龄，婚恋网站肯定会在今后几年内开始一个飞速增长的黄金期。”龚海燕预测说，“E-Match(网上婚礼)的时代即将到来。”
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