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公司做网站如何做出更好的营销效果?

【字体大小: 2010-07-30 23:44 来源: 作者:有一个网站 

有一个网站谈企业网络营销话题之:公司网站与营销效果 – A-site.cn谈企业网络营销,下面进入正文。

一直与企业打交道,一直致力于企业实现真正的网络营销。在与众多客户接触过程中,发现很多朋友对如何实现更好的网络营销效果不是很清楚,以至于走了不少弯路。

如何才能实现更好的营销效果?

首先,要弄清楚您做网站目标是什么。

说起来,其实目标很简单,就是多赚钱,多来客户。但是涉及到具体的该如何做呢?

很多企业家朋友很明白,来一句:“提高点击量嘛!” 说得很对,提高点击量是保证效果的重要因素。

但是点击量怎么提高呢?点击量不会凭空白来啊,是要花钱得到的啊!不管你是做SEO也好,做竞价广告也好,发媒体文章宣传也好,都是花了钱的。

如何让你花的钱达到更好的营销效果呢?至少能帮你能赚回网站的费用?该如何做?这… …也许你也很希望知道!下面我们就具体谈一谈。

有一个网站总结,网络营销效果保障有两点:

一是推广更多的有效访问量(注意哦,是有效,有效的访问量)

二是更好的利用你网站的访问量。

 

一、提高网站有效访问量

 对于提高网站有效访问量(点击量),误区比较多。因为:

有效访问量 ≠ 访问量。

我有看到有些朋友,明明是做厂房租赁的,客户对象明显是需要租厂房或有厂房要出租厂房的人。而我们专做网站建设,几乎不可能有需求,却经常发QQ消息,例如告诉我“四川厂房网 www.bnzcf.com 帮我点击下,我的IP就200了”提高下网站的访问量?^_^ 可是,我帮着点一下是可以,可真的增加了网站访问量吗?这次访问,有作用吗?如果有作用,也无非是增加一次服务器的流量消耗而已!

也就是说,只有对你网站有潜在需求的人访问你的网站,这才是真正的提高了网站的访问量,从而提高了网站能给你带来的价值。

这样,你在宣传网站,或投放广告的时候,就要注意定向,尽量不要浪费你的宣传资源到无关的访问者身上!(例外情况:每个人都需要的娱乐型网站不受此限)

如何搜集到更多的潜在客户,这便是推广中的重要工作。

因而,您完全可以放弃向我的宣传,而留出更多时间去找到潜在客户并向他们宣传自己的企业。

搜集潜在客户方法有很多种:

总结起来,大概方法有:一种是行业性网站、论坛主动宣传,第二种是被动获取,在自己网站,或博客或贴吧发布潜在客户可能感兴趣的信息,等待客户冲浪的时候前来,如上例,对于四川厂房网来说,潜在客户大概会在网上对比,哪里的厂房便宜,配套设施好,哪里建厂比较容易招到工人,哪里的税收有优惠,等与租厂房相关的配套信息。当然还有其它的方法,本文旨在提供思路,在些不做多述。

 

二、更好的利用网站的访问量

通过以上步骤,有些客户也许就来到了你的网站,打开了你的首页。接来下,他会成为您的客户吗?或者,他会拨通您的电话吗?

会与不会,做个简单的测试:

您现在不是您,把自己当成潜在客户,打开自己的网站首页,在假装你从未到这个网站的情况下,浏览一次。然后仔细对照以下几个问题:

网站营销效果自测表:

请打开需要测试的网站首页,根据以下提示操作并记录:

1.你会点击哪个链接?

2.会停留在哪些页面?

3.会仔细查看哪些页面的内容?

4.这个过程中,是否看到过联系电话?

5.是否有一点点打算联系想法?

6.浏览完毕,你是否知道你刚刚浏览的网站是做什么的?

下面来对照一下,你的网站是否能成功完成从访客到顾客的转化:

1.你刚刚点击的链接,是你希望客户点击的链接吗?

2.你刚刚停留的那些页面,有企业需要重点展示的信息息吗?

3.你仔细查看的那个页面的内容,是否能打动客户?

4.即使你的电脑使用不是很熟练,你也能找到联系电话吗?

5.拿起电话需要一点点冲动和勇气,你刚才有了吗?

6.对于暂时没有需求的客户,离开时,至少他记住你一些东西,你的网站让他记住了什么?

如果前5个问题的答案都为“是”,恭喜您!您的网站有较高的营销价值,多多推广,会为您带来不菲的收入。

如果前5个问题的答案都为“否”,或无法回答,那您只需要回答第6个问题,如果回答“是”,那么您的网站也会具有一定的营销效果。反之,您就需要仔细了解一下问题出在哪里?

 

关于提高网站的转化效果的思路

其实答案就在上面几个问题中了。有一个网站a-site.cn的建议是,企业网站,从访客开始访问的那一刻起,就如同一位销售顾问一样,需要引导访客浏览,寻找信息,伺机展示产品,说服他联系你,产生咨询或购买。网站建设的时候,就需要尽量向上述理想流程靠齐,尽可能多的有效展示企业的信息,减少无关信息的展示,要知道,客户的注意力是有限的!

在展示企业产品或服务信息时候,要注意,将线下的销售常用方法结合起来,把自己的优势、特色、对客户的帮助尽量的展示完整,把售后服务、质量保障,也尽可以的展示,让客户放心,对于提高您的网站效果是大有好处的。这一点,可以借鉴某些淘宝大商家的做法,很有效,很周到。

另外就是服务接待,有些细节需要分享一下。客户其实拿起电话打给你,需要一定的勇气的,这时,热情接待必不可少。另外,客户多多少少有些不放心,在征得客户同意的情况下,您可简单的再次介绍企业的情况,与网站重复也不要紧,客户正在和您对暗号呢!^_^ 如果您所述与网站内容相符,会被认为可信度更高哦。比较搞笑的一个故事的是,由于某成都二手车网站信息展示比较全面,以致于客户好像没有什么问题可问,于是电话中出现了:“请问,你们那个08年的奔驰s300是哪一年的呢?”所以,该说点什么,就说点什么吧!呵呵。

网络营销的方法其实就那么几种,用得好不好,在于细节!手机不就那样吗?苹果Iphone就不同,因为:细节

又写了这么多,不知道有没有写到您需要了解的内容上面去。如有需要,请加有一个网站QQ_36360808再次交流。您的问题也许就是下次的话题。

转载请尽您之所能的保留原文链接:http://www.a-site.cn/network-marketing-skill/enterprise-web-building-tech/201007/65.html

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