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左明燕:团购网站的思考

【字体大小: 2010-10-15 07:05 来源: 作者:www.wzhan.net 

  最近的网络非常火热,其中电子商务这块,莫过于团购了,大量的团购网站如雨后春笋一样冒出来,团购网站领域越来越受到网民的关注;关于团购的讯息满天飞,各路人马纷纷出手,好像随便谁来掺和一下,都能捡到金元宝一般。小左自己也耐不住搞了一个团购程序安装了下,想窥探下这个团购网站到底啥模样。

  首先从技术上来说,团购网站实现技术非常简单,可以说没有任何技术门槛~~这也正是导致团购网站大量泛滥的原因之一。以前在cms程序出来之前,做网站一直是有一定技术含量的,所以那时候个人站长赚的盘满钵盈。后来就是cms的出现,同时虚拟主机的出现,使得网站建设的技术门槛大大降低,几乎没有任何竞争壁垒,因此在,短时间内中国出现了大量的个人网站。包括现在中国的个人网站仍然在不断的增加,但是盈利能力却逐年下降。

  团购网站火的原因除了技术门槛低,还因其运营模式和盈利模式简单,容易复制,这两个是很多人投资团购网站的很重要因素,如果没有简单的盈利模式,也就失去了利益驱动,大家的热情自然会消减。

  团购看似简单,但等大家都跳进去的时候,才发现团购网站存在着很多隐性壁垒。最重要的两个点:一是用户规模度,二是线下资源的整合。首先用户规模方面,从互联网的特点就不难发现,任何一个成功的模式都需要有用户为基础,没有用户就好比一两飞机没有引擎一样,会失去所有的优势。况且团购的重点就在于“团”,有了用户才能够“团”起来。第二大线下资源壁垒。所谓的线下资源壁垒就是团购信息资源的谈判力,要吸引商家提供一个有竞争力的团购价,肯定要让商家看到他的利益,而这种利益的驱动就来源于网站本身的用户基础和团购的影响力,这也是前面说的团购的根本要有用户基础的原因。这两点都是相互影响和促进的,拥有了这两点,就很容易形成良性循环,产生雪球效应。

  作为一个团购网站应该如何运营呢?假设我是一个运营者。我会从这几点去把握。首先最重要的是区域化,本地化。专注本地化生活化,这也是团购的用户需求点,不能偏离。所以在建设团队核心资源方面,我个人觉得应该重点在团购资源的整合收集方面。然后拿这些资源优势去与地区网站或者是门户网站进行合作。也许有人会问,门户站和大的网络公司会和你合作么?当然会!现在腾讯也有自己的团购网站。但是他们有他们短板,腾讯有用户,但是线下本地化资源的整合,肯定没有一个专业的团队有优势,这就是为什么刚才强调要建设一个本地化团队资源收集整合团队的原因。这个就是你跟他们谈判的筹码。这个道理很简单,就和现在很多sns网站为什么鼓励第三方服务接入的一个原因。本文由小左收集整理,欢迎转载,有兴趣转载的,注明文章来自建站流程http://www.chczz.com,站长吧http://www.wzhan.net。

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