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网络营销中如何思考关键字定位

【字体大小: 2010-06-01 11:17 来源: 作者:pingciyw 

  什么是关键字定位呢?其实就是按部就班的对你的关键字分类。按照关键词定位潜在客户的方式,以下列出了几类常见的关键词:

  (1). 产品词

  产品词可以是您提供的产品/服务的大类,也可以是产品细类,可能具体到产品的种类、型号、品牌等。

  前者如“网站制作”、“英语培训”、“鲜花”、“宠物用品”、“汽车”等,这类词搜索量较大,能够覆盖更多的潜在客户,竞争可能较为激烈;后者如“深圳网站制作”、“英语听力培训”、“买玫瑰花”、“皇家猫粮”、“奥迪A4价格”等,这类词的搜索意图一般较为明确,建议您在创意中着重突出您的产品特色,明确传达价格、促销等卖点,抓住这些潜在客户的关注点,促成转化。

  对不同行业、企业来说,产品词的大类和细类的区分可能不同,如“网站制作”对于个人来说可能属大类,而对于深圳网站制作为目标产品类的可能属细类,请您根据自身业务性质灵活把握。

  由于网民的搜索习惯各不相同,对一些特定的产品名称,您还可以考虑使用一些缩写、别称形式,如“雅思”-“雅思英语”-“IELTS”,“网站制作”-“深圳网站制作”-“英迈思”等。

  (2). 通俗词

  即网民可能使用的一些口语式表达,可能以疑问句式和陈述句式出现,如“我想找公司帮我做个站”、“哪家英语培训机构好”“怎样才能学好英语”等。使用这类搜索词的一般为个人消费者,搜索目的可能以信息获取为主,对商业推广结果的关注程度不同,给您带来的转化效果和商业价值也有所不同,建议您根据自身业务特点进行尝试。

  (3). 地域词

  即以上产品词、通俗词等与地域名称的组合,如“深圳网站制作”,“深圳网站制作公司”等。搜索这类词的网民的商业意图更为明确,一般希望本地消费/购买,建议您在创意中突出产品/服务的地域便利性。

  (4). 品牌词

  即含有您的自有品牌的关键词,如“百度”、“有啊”等,或一些专有品牌资产名称,如您的企业拥有的专有技术、专利名称等,但您不能提交侵犯他人知识产权的关键词。

  (5). 人群相关词

  网民未直接表达对产品/服务的需求,但搜索词表达了其它相关的兴趣点,与您的潜在客户群可能存在高度重合。您可以把推广结果呈现在这些有潜在需求的网民面前,吸引他们的关注,激发他们的购买欲望。

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