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张向宁:互联网将是所有企业最主流营销方式

【字体大小: 2010-06-25 15:54 来源:搜狐IT 作者:绝口不提 

  以下是天下互联董事长兼首席执行官张向宁发表主题演讲《网络营销将成为企业主流营销方式》。演讲全文如下:

 

  天下互联董事长兼首席执行官张向宁

  网络营销大会都是网络营销行业的专业人士,实际上基本我们可以称为网络忽悠大会,大家交流一下咱们一起怎么忽悠网络,一起忽悠客户的问题,我今天忽悠的话题网络营销成为企业主流的营销方式,实际上网络营销从企业的主体上讲,大企业和中小企业的现状是非常不同,我们说中小企业因为预算特别有限,如果采用传统的营销方式是非常不容易做的,比如说如果做一个电视广告,或者在报纸上做一个广告,可能做一次这个广告费用完了,所以互联网的出现应该说给中小企业提供不少机会,百度这类公司给中小企业提供他最适合的营销方式。只要花非常少的预算,但是可以达到很精准的服务。应该说在中小企业领域,互联网已经是一个最主流的,最重要的营销的渠道。

  反过来看大企业,实际上目前大企业在营销方面主要的渠道和手段并不是互联网,是不是因为互联网在媒体的角度还不够强势,不完全如此,在中国目前互联网用户还相对年轻,发展还是处于中早期阶段,没有完全成熟的阶段。但是我们发现一个更重要原因,实际互联网对大企业来讲没有成为一个主要的销售渠道。最近我去了一趟日本,和资生堂高层在一起研讨,问他们一个问题,现在的网络营销如火如荼,大企业怎么应对网络营销和传统营销渠道的矛盾,比如说在中国像海尔这样的公司,它如果说很广泛应用网络作为订货渠道会冲击传统的渠道,比如商场柜台,是不是网络不可以作为大型企业的销售渠道,实际不是如此,如果我们在网上能订到海尔的洗衣机,这样的话我相信价钱一定比传统渠道更便宜,像大家买手机到网上京东商城或者淘宝买,但多多数企业现在销售仍旧无法在网络上非常很好的推广。很大程度上是因为传统的营销的方式发生冲突,相互在此消彼长在斗争。现在没有找到解决方式,很多大型企业面临这样的矛盾,到底怎么面对,通过互联网的直销,有一些企业现在做一些尝试,比如采用分品牌方式,制造一个全新品牌和原有品牌是平行的,原有品牌通过传统渠道在销售,但是新品牌主要通过互联网来进行订货。很多公司实际上不是像我们早期讨论的说网络上面的支付有没有很好的渠道手段,网络的安全是不是一个严重的问题,实际很多这些问题逐渐已经成为了历史,我们绝大多数用户很多消费者,很多人已经拥有网上银行帐户,通过网络操作自己的帐户,不要说买几个冰箱和手机,就是连很大的汇款,现在都是通过电子银行来操作完成,在这些方面不存在巨大的障碍。在网络营销

  的发展过程中,大企业怎么样能够更好的更多的利用网络手段,我相信和他销售的模式也是非常相关的。

  目前实际大企业还是通过网络做品牌营销,这个效果对很多大企业并非是主流的方式。我们可以看到互联网发展现在是无孔不入,从最早的互联网这种媒体挤占传统媒体的时间和空间,这种资源,逐渐发展到互联网向深入方向发展,互联网上面我们可以看到按照内容进行定向的营销的模式,比如搜索引擎是按内容定向营销的模式。因为一个用户搜索一个关键词的时候,说明他对这个内容非常感兴趣,这个时候提供相应的跟内容相关的广告,效果被验证非常有效的。进一步互联网还会向地域地区化,以及我称为3.0,是以人际关系为基础的体系向深层发展。所以未来不止我们可以看到一个人对内容的目标,你也会进一步更多看到对地域的挖掘。

  从目前来讲一个用户有IP地址来源,是北京的,石家庄的还是厦门的可以进行定向,但这种是非常初级的定向,地域化互联网的内容现在仍旧是凤毛麟角,仍旧没有充分的发展起来。进一步还有人的关系,人际,实际搜索引擎这个媒体上面人是被隐藏在后面的,你不知道在搜索引擎上看到的是纯粹的内容,而生产内容的这些人都是不明显的,或者说不是显性的,是隐性的这样的一个元素。但是从未来来讲,人会从后台走向前台,也会成为和内容一样重要的,一样明显的这样的一个元素,也提供给网络营销全新的机会和发展的形势。从所有的角度讲,如果简单总结的话,中小企业未来会继续或者更深的把互联网作为它的营销手段,甚至逐渐变成他唯一的可行的,可能的和有效的营销的手段。当然和互联网进一步向更深层发展非常有关系,而大企业,互联网对它的的服务能力会进一步的深化,当有一天大企业能够依赖网络,通过互联网变成它更主要的销售渠道的时候,那个时候网络营销也将成为大企业的主要的营销的模式。我没有多提无线互联网这个方面的发展,我想大家也许通过其他的演讲人,他们会专门谈这方面的机会。总之我们深信的是,网络营销将会是所有的企业最主流的营销方式。谢谢大家。

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