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网络营销之利用新闻事件进行炒作

【字体大小: 2010-06-28 18:18 来源: 作者:www.wzhan.net 

  网络炒作是指利用网络媒体,将正面效应与负面效应引起消费者的关注增加人气,被炒作公司或者机构就会被网络关注,从而把品牌与相关产品进行炒红。企业要在互联网上创造商业价值,网络炒作是必不可少的。这也是最节省广告费的一种办法。很多人对炒作很反感,但是企业知名度的快速拓展,用最少的成本实现企业的商业价值,网络炒作将会是您最好的营销策略。用新闻事件(舆论热点),人为制造新闻、事件和舆论热点,借题发挥、借力打力,集中优势兵力,进而单点突破,必须保证每一条新闻的醒目性。 新闻是需要策划的,媒体记者是需要“勾引”的,勾引成功的关键就在于你的新闻的“料”是否吸引媒体。

  1、炒作要动其他营销动作匹配:企业经营中避免出现“头重脚轻”,重视高空热炒“品牌”,忽视通路建设,品牌成为无源之水,如果只有炒作雷声响,不见市场动销的雨点下来。没有踏踏实实的通路建设,没有真情实意的消费者沟通,渠道不清晰,终端看不见,消费者既不能“冲动消费”从而诱惑购买,也没有促销活动逐步培养忠诚,大多数炒作的结果,都是一阵热闹之后,终归于曲终人散!每一个成功的企业,从市场布局、通路建设、广告表现、入市节奏、促销安排等等,统一谋定而后动,但是一旦启动,千均之势无人能够撼动,所以勾引媒体进行炒作的拉力必须与市场动销的推力要协调,适应。

  2、将注意力及时转化为销售力 :风风火火,热热闹闹的炒作是很吸引人的眼球。但是,消费者凭什么要买你的产品?如果网络炒作这些都没有搔到消费者的痒处,正如我在实战营销培训上讲的:如果产品的知名度不能与目标消费者建立正面连接,目标消费者对产品将用脚投票,说不,那么这种无策略的炒作结果,除了使默默无闻的品牌有了一点知名度外,除了给人们一些新鲜的谈资外,而没有转换成为销售力。片面的、一厢情愿的从厂家角度来进行炒作而不是从消费者角度来进行,虽然一时间闹得有风有雨的,但看闹热的多,动真格的少,大多数经销商、消费者是不会买单的。

  3.炒作完成大众广度传播后,必须考虑分众的深度沟通,广度与深度并重。

  新闻炒作营销的作用如果仅仅是为了轰动,那么不如裸奔会更现实一些。因为新闻炒作营销需要影响长久,为企业的不断跨越台阶进行长远的铺垫。所以如何将事件的热点变为消费的记忆点就显得尤为关键了。在实践中,通过某些新闻(不论采取哪些新闻炒作营销手法),让媒体和公众对企业和产品产生良好的印象,从而提高企业或产品的知名度、美誉度,树立良好品牌形象,并在达到销售同时,更要达到长久或者很长一阶段对企业和产品具有良好的认可,才是最高的境地。

  新闻炒作营销的特点

  一、其信息易于被搜索引擎搜索到

  二、有单纯广告所达不到的效果

  三、从高层到基层;从关心新闻到关心经济;从中国到外国

  四、传统媒体同等宣传价格的千分之一,且保留时间永久

  五、增强竞争力:推广力度大;扩大知名度;提升业界地位

  六、是方便沟通的桥梁:网络企业与传统企业之间

  七、文明度上升的标志

  做真正的网络推手,突破网络推手行业草根界限,服务全球,引领网络广告创意经典。今天的话题就到这里,如果大家就本文有什么好的见解和想法,欢迎赐教。欢迎转载,有兴趣转载的,请尊重作者的劳动,注明文章来自站长吧http://www.wzhan.net,非常感谢!本篇文章来自:http://blog.wzhan.net/post/94.html

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