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网络营销:了解、分析你的竞争对手

【字体大小: 2010-08-07 07:29 来源: 作者:www.wzhan.net 

  小左有段时间没有上博了,最近一段时间,小左偶尔在自己新浪围脖游荡之时,看到一些圈内站长朋友的新动向,大家重心纷纷开始向TX围脖转移,这是一个有趣的现象,要知道,站长是中国对互联网最敏感的一群人,站长们聚到哪里,哪里就必然是火成一片。我不禁对出现这一现象的原因产生好奇,隧然也加入到淡忘已久的TX围脖中,开始看看两者到底差异化在哪里。不过今天小左不是要深究两大围脖的优劣势。TX之所以后来居上,就在于对竞争对手网站的深入分析,实在是太深入了,这也再次提醒了小左对竞争对手进行深入分析的重要性!

  古语云:知己知彼,百战百胜。这地球人都知道,尤其是对网络营销领域,但是,对于一个摆在你眼前的竞争对手,该怎么去分析呢?一般站长们都是上来就研究人家的PR,看看收录,查查反链啥的,这就是分析了。小左认为,这是严重不够的,这些信息你能查到,别人也能查到,这不叫分析,只是数据查询。另外站长们这个程序也有问题,玩网络游戏的朋友都知道,有玩家和你是冤家,你应该先问问这个玩家的背景,例如啥行会,啥官衔,和自己差距大小。如果你是个小兵,人家是会长,你就别分析了,见到人家先跑吧,因为完全不具备可比性。如果你们是一个重量级的,下面才是比装备,比技术等有数据考量的东西,看有啥不足赶紧想法超越。

  针对以上所述,小左认为,当我们看到心中所谓的竞争对手后,应该遵循这样一个流程:

  1.评估竞争对手的实力,看看双方是否在一个可竞争区域,是否具备可比性,例如要做一个门户网站,别一上来就拿新浪做自己的竞争对手,明显不靠谱;假如你搞网络营销,做电子商务B2B,也别刚开始就和阿里巴巴死磕。如果你是做目前火爆异常的团购网的,你是女孩儿团,那就可以参考成熟的美团了,因为你们是一条线上的。

  2.了解自身的不足,多对自己的软硬条件进行深入分析,自己的资源,背景,人员配置等多方面因素进行考量。例如自己的人员配置有限,那必然精力有限,再深究则推广有限,再深究则海量论坛或QQ群等需要大量精力的推广不是自己的强项,当然还可以继续深挖,一直往下挖,挖到把自己几斤几两都整明白。

  3.明确目标与方向,竞争对手比你做的好而且是对用户体验有益的方面,一定就是你要明确的目标和方向(这其中也包括那些PR,收录,反链等数据信息,但这些数据信息绝对不是全部,仅仅小部分),为什么这么说?因为用户体验永远是最重要的,远比PR等等要重要的多,看看对手网站哪些人性化的东东,哪些让人爱不释手的功能,哪些让人来了不想走的因素,这些很重要。

  4.准备好超越对手的条件,有了方向和目标,下面就是需要储备了,这个过程诸位可以理解为“卧薪尝胆”,因为确实很苦,但小左觉得因为有目标,所以有激情。在软件方面:

  5.时刻关注后续突围,当自己的各方面足以与之抗衡,就是开始全面突围了,这个时候十八般武艺就是派上用场的时候了,事件营销,网络公关等等都可以全上了。就拿新浪与TX的围脖来说,新浪可是这个东东的先行者,到目前为止还勉强可以用老大自居,但TX的经过一系列的改良,将自己QQ的优势与产品结合的淋漓尽致,过一段时间,啥是老大还真说不准咯。目前大量个人站长重心转移就是一个很明显信号。这的这就是传说中的突围。。。

  小左评:TX现在深谙此道,才会在互联网行业中一超一个准,我们没法和TX比,但我们的神经要提起来,用科学之道去破解对手的决胜机制,让我们也能决胜千里。今天就说到这里,欢迎转载,有兴趣转载的,注明文章来自网赚站http://www.wzhuanz.com,站长吧http://www.wzhan.net,非常感谢!

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