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论策:网络营销背后的秘密

【字体大小: 2010-11-20 10:48 来源: 作者:论策 

  目前来说,中国大多数的中小企业对于网络营销推广的认识还是存在于建立网站上面,关于关于网站架构、关键词搜索等机理更是摸瞎。其次是意识不够,当一批先行者在电子商务中取得不错的成绩后,后继者以为企业只要建了网站就是网络营销了,普遍存在着对于网络营销的四大误解,殊不知其实网络营销和传统营销不可分割,在传统营销中必不可少的宣传推广、客户服务等,在网络营销中同样需要。一个建成的网站没有得到公司相应资源的配合,就像一个完全不做营销推广、没有客户服务的公司,自然不可能有明显的营销效果。

  大家要明白网络营销的效果也不是一时可以形成,也不是到最后形成,做到效益型网络营销,从每一步的目标实施中,都要有根据目标、环境、行为而做调整。效益会在每一步中都有效果,而最终的效果是在最后通过效益而体现。而营销的目标在通过企业营销渠道实施之后,形成一定对象,区域的影响力之后,建立有效的影响推动目标。

  但这里想跟大家强调的是,网络营销中提供给消费者的“利益”外延更加广泛,我们头脑中的第一映射物质“实利”只是其中的一部分,还可能包括信息、资讯,广告的最高境界是没有广告,只有资讯。消费者抗拒广告,但消费者需要与需求产品的相关信息与资讯。直接推销类的广告吃到闭门羹的几率很大,但是化身成为消费者提供的资讯,面对免费利益,消费者接受度自然会大增。例如最近的“淘宝商城全场五折”事件,可以看出消费者对于这样的活动的参与度是多么的热情高涨,当然这中间还有功能或服务、心理满足或者荣誉等等。

  其实网络营销初步很简单,不要奢求一口吃成胖子,那样不现实,踏实的铺垫走好每一步,其实中国的字蛮有意思,分享网络营销的第一个关键词:营销。我们营销的目的是为了销售。销之前要营,而营有营造,安营扎寨之意,这就意味着营销不是一个短期的过程,需要养精蓄锐,同样适用用品牌营销,因为品牌从知名到美誉度、忠诚度的提升也是需要漫长的累积过程的。“销”字,左边金子旁,意味着金属工具,这应该是从古石器时代到冶金技术的诞生,人类更会借助工具的体现。从字面意思上来说,意味着要借助外力。只有充分挖掘网络的交互性,充分利用网络的特性与消费者交流,才能扬长避短,让网络营销的功能发挥至极致。

  综上论策网络营销机构(www.lunce.net)认为企业的网络营销,很多程度取决于高层的重视程度。当企业不明白要用互联网来做什么东西、改进什么具体业务时,企业就不会花时间和精力去想办法把他们做好。一旦企业意识到这些问题,下一步要做的,是不断学习,通过“智能”和“技能”的提高来实现营销目标。一旦企业的网络营销做起来,那影响将是会是长期的。那么企业如何开展网络营销呢,首先要分析我们的客户在哪里,他们在做什么,我们在做什么,客户现在需要的是什么,会以什么方式了解我们的产品。以搜索的模式还是社区的模式,我们做的产品是否和客户的需求点一致,也就是消费者的买点,是满足客户需求还是创造客户需求?只要牢牢把握这些点,网络营销的难题自然迎刃而解了。

  详细出处参考:http://www.lunce.net/article/64.html,转载请注明出处。

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