从对“中国问路网”的分析浅谈个人网站经营应该注意几个问题-站长中国-中国站长门户从这里开始全面了解中国站长

从对“中国问路网”的分析浅谈个人网站经营应该注意几个问题

妙创网　 2008年01月18日21:20:46　新起点评论(0条) 字体:[大中小]
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    知道有一位非常勤勉的中年站长，“中国问路网” （http://www.wenluwang.com）站长，他中年之际依然热情饱满的投入到互联网创业，我十分钦佩，就抽空分析了一下他的网站，有什么说什么，在此请大家共同剖析，希望能给对大家有所裨益。
    一、网站的市场需求分析
    顾名思义，中国问路网主要提供问路服务，访客登录后在搜索框里输入关键词进行查询。我尝试搜索了几个单位地址，都没有搜到，应该是还没有收录这几个单位的数据吧。但我认为这还不是最主要的问题，最主要的是一般访客需要查询哪个单位地址直接就会在百度、谷歌等搜索引擎查询。而且那里面的搜索结果肯定比这里要全面。比如，我想知道“中国互联网信息中心”地址，我搜索到他们的网站，然后从“联系我们”就可以找到。
    我们再来分析一下消费者问路的习惯，一般大家问什么路呢？去一个单位的路或者去一个街道的路、去一个小区的路。既然你知道了这个单位的名称或者街道名称、小区名称，到达这个城市之后就可以直接打车，或乘坐地铁、公交，你可能会说你不知道乘哪班车，对，其实问路一般不是问详细地址，更多的是问行车路线、乘车路线。显然，中国问路网的业务重点在于地址查询，而非行车路线、乘车路线查询。第二，我们来分析一下一般人怎么问路，通常我们去一个地方，事先会通过通讯工具和对方联系上，对方会通过电话、短信、qq等方式告知我们乘车路线。应该很少会有人越过联系直接去找对方的乘车路线吧。毕竟出门问路都是以找人为主。当然，旅游除外，但旅游去的地方一般都是名迹，自然上网容易查到地址和路线，不需要经过问路网来查询。
    下面我们再来分析一下什么单位会来问路网登记地址，详细的乘车路线一般必须由相关单位才能提供。既然相关单位愿意在问路网上登记详细路线，那说明对方是个服务型的单位，甚至靠服务盈利，对方既然重视自己能从网络上被人查找到，那就可能建立自己的网站，或者在其他更多网站上登记自己的地址。很多单位都不通过问路网来登记发布地址和乘车路线，自然会导致数据库不全面，一个不可能完善的数据库怎么能使网站访客产生良好的体验并持续使用呢？
    即使有单位愿意对外来访发布乘车路线，一般也是以发布联系方式为主，等到真正发候，才会通过电话、短信、qq等方式告知对方详细乘车路线。
    同时我也通过查询该站的问路留言记录、网页访问量及搜索引擎关于问路的关键词查询验证了我的分析。请站长和有兴趣的朋友也可以同样查查看。
    二、栏目设置和内容建设分析
    猛一看问路网的栏目设置，地图问路、问路吧、问路网址、中国热线等等，看似内容丰富，逐个打开一看，两个栏目打不开，四个栏目与查询无关，在主业不能做好的情况下，搞这些多而杂的东西是不会有好处的。打个比方说，客人到“面点大全”店里吃面，点拉面没有、点油酥面没有、点阳春面还没有，这时你告诉顾客，你有稀饭、有豆浆，你想客户会是失望还是惊喜呢？
   中国问路网站长建站的出发点其实是好的，人们有问路的需求，他通过问路网帮助大家解决问题，帮助大家解决问题这是任何成功网站项目成功的关键。但在根据市场需求开发项目上有几个问题大家必须关注。
    1、这个表面需求下的真实需求是什么？比如你看到情人节很多女孩给男朋友送巧克力，你就认为情人节的需求是巧克力，就大进巧克力，准备大赚一笔，你可能就会大亏一笔。因为你没有看到女孩真实的需求是表达爱意，而这种爱意可以通过多种表达方式表达，并非必须使用巧克力。
    2、这个需求目前有哪些服务单位、哪些商品与服务方式正在满足。他们都是你潜在的竞争对手。在此借用杰克韦尔奇的话与大家共勉“如果你没有竞争优势，那你就不要去竞争”
    3、这个需求有多大，满足这个需求能不能达到我们的预期利润，我们现在的实力能否迅速满足这种需求并建立起竞争优势。
    4、你的项目如果需要供求双方参与才能成功，那么你要分析供求双方会不会有一方不通过你的平台、不通过你的服务也能达到他们的目的。在问路网这个平台上不光需求供求双方参与，而求要达到数据库无所不全，必须全中国的所有有地址的单位都参与，这就是一件不可能的事情。这个项目和火车网、汽车网不同，火车网和汽车网是有可能获得全部的发车数据的。
    5、要考虑项目的推广进度和盈亏分离点的问题。就是你的项目推进计划及要考虑你什么时候能达到收支平衡、什么时候能开始盈利。否则等到你资金投入告罄的时候还不能盈利，就会动摇你持续经营的信心，哪怕你的项目是好的。
   最后，我想对中国问路网的站长说，问路行为是一种客观存在的行为方式，有其一定的市场需求，任何项目市场窄不等于市场无，冷门不等于空门，你如果坚持在这个项目发展的话，就一定要详细分析问路人的心理需求和行为方式，针对性的整合、开发服务方式进行满足。也就是做好市场细分化和项目定位。像使用“百度知道”悬赏问答的形式就是个不错的方法。
    以上属于个人片面观念，肯定存在着很多偏颇与疏漏，恳请中国问路网的站长和其他站长朋友们给与意见和建议。
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