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孙子兵法营销学的魅力

来源：来源: 站长资讯网　作者：时间：2007年07月26日04:47:25　评论(1条) 字体:[大中小]

只有创新　才有发展《是变色龙企业？还是变色龙市场呢？》
1。我认为“顾客贵，企业轻”——“民贵君轻”
2。“先顾客之忧而忧，后顾客之了而了”——“先天下之忧而忧，后天下之了而了”
3。“绿色全营销观念”是由我在全营销的观念基础上提出并发展的。它比全营销观念更进一步，更适应现代与未来的企业发展。它强调各方面的利益应该同时得到保护，并且企业要与内部和外部的各种事物和谐，统一，有机，可持续的发展。不可以损害某一方的利益，要整个市场应该像大自然一样。
4。“天平营销”是我个人的观点和看法。它不是单独的看重顾客或者哪一方的利益，而是把顾客和企业放在同等重要的位置，即天平的两端。市场就是游码，来调节各方的利益平衡，也就是说使各方的利益达到最大的满足。以前一味的强调“顾客就是上帝”的观点不太合适。因为一个企业不可能在自己的利益受到损害而千方百计的满足顾客利益啊？
5。“《孙子兵法》营销学”——只要有市场，就会有竞争。有了竞争，就离不开《孙子兵法》。我读了《孙子兵法》后，实在被它那克敌制胜的基本原则和方法所惊服。我发现它克敌制胜的基本原则和方法一样能胜任市场营销。我相信只要能把《孙子兵法》中克敌制胜的基本原则和方法运用的好，运用的妙的话，再充分发挥它的魅力，以及大力开发和合理利用它的功能。那么一定会取得令人惊讶的成功。我把《孙子兵法》中的“将”比作市场营销者。那“君”就是企业管理者。把“兵”比作企业的员工。“敌人”就好象是企业的竞争对手。“争夺的城池”好比企业所要抢占的市场。“城池里的百姓”就像企业所面对的顾客。那“兵器”就是企业的产品了。“粮食和运输工具”就是企业的原料和生产设备了。——我认为“孙子兵法”中的“道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危“是企业中的团体精神和企业所特有的文化。”攻其无备，出其不意“用在市场营销中，就是告诉营销人员要夺取和进攻竞争对手还没有注意的细分市场和被对手忽略以及对手防御不强的细分市场。”故用兵之发，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之”。我认为企业要想吃比自己实力小的企业以便壮大自己的实力来抵抗强者。——从“出其所不趋，趋其所不意”。我认为企业要占领对手没有防御的细分市场，更要在对手意想不到的时候进攻。“故杀敌者，怒也；取敌之利者，货也。”“故兵贵胜，不贵久”。“故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也”。“进而不可御者，冲其虚也。退而不可追者，速而不可及也”我们可以明白什么道理，悟出什么方法呢？又怎么呀应用在市场营销中呢？
6。“金子埋在地下不发光”。酒香不怕巷子深是不适应时代变化了。我们假设一件商品有10个人知道后，就有2个人会买或者产生强烈的购买欲望，那么我就把这商品被购买的概率说购买期望值为20%但是这件商品没有一个人知道的话，它再好，它的购买期望值为0。所以说“金子埋在地下不发光”。
7。“善假（借）于物”。酒香香不过深巷子，那么我们应该这样使酒香香满深巷子呢？我们可以借助于“风”，“水”，“人”，“物”等。我们可以把酒倒入“水”中，让“水”帮我们把酒香流金每一个深巷子。可以让“风”带着酒香飘满全巷子啊！
8。企业要为长远利益着想，不妨尝试采用一下我想出并提出的“食物链反应”。其核心是抓住老客户不放，并开发新客户，用老客户去开发新客户形成有利的食物链反应。其具体做法可漫漫的改进。
9。我想出并提出的“大众推销法”也许可以为现代激烈的竞争走出新路
其旨在让每一个人都有可能成为企业的推销员。其具体步骤可以在以后不断的完善。在实践中得到考验。
10。“原子弹反应”我想到时，就是说要企业的目标市场和新客户像原子弹反应一样成倍的增长，其相对应的方法也要在实践中求的发展和完善。
11。“兄弟广告法和兄弟推销法”可以为企业寻求最大的利润，节约开支而做出的最合理的选择。它可以帮助企业节约开支，并且可以为企业树立品牌和形象，在大众的心目中留下最好的印象。
12。麦当劳可以推出”校园麦当劳“啊！这样一定有很大的市场。
13。饮水机企业最好在繁华的街头放个饮水机。这样即可方便行人，又无形中做了最好的，最有说服力的现场演示广告。
14。２００８年，北京奥运快到了你的企业在做些什么呢？你说“录制现场声音”能挣到钱吗？
15。“手机美容店”可以开吗？能挣到钱吗？
我想我可以为你的企业做市场策划，开发新市场和新产品，增加利润，买出积压的产品。
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