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百度CEO李彦宏:将加大精准营销推广力度

来源：腾讯科技　作者：时间：2007年08月09日11:47:19　评论(2条) 字体:[大中小]

8月9日，2007百度世界大会在北京

嘉里中心召开，多位跨国公司CEO、著名经济学家发表演讲。腾讯科技作为官方指定网络门户全程直播。以下是百度CEO李彦宏主题演讲。他在演讲中表示，百度今年将继续加大对精准营销推广力度。去年的百度世界大会上，百度推出了精准营销服务。

Robin（李彦宏）：

尊敬的各位领导，各位来宾，百度的合作伙伴和新闻界的朋友们。首先我想再次感谢大家的到来，并且关注我和刚才诸位的企业家和业界的些营销界的人士和经济学们一起探讨中国企业国际化，或者说成为具有领袖气质企业的国际化话题。我想大家共同的结论就是中国的崛起，是中国整体实力的释放。而如果谁能够在这个崛起的过程当中，提供自己独特的价值，才能够成功。对于这个，百度的答案是什么？我刚才简单了谈了一些。

下面我想回顾一下去年百度世界大会到现在12个月当中的事情。

今年初，中国互联网数据中心的研究显示，搜索引擎成为互联网所有领域的到达率之王，到达率为93.73%，用户到达规模为1.22亿；这一数据超过了电子邮件、新闻门户和网络游戏，而百度则成为50个分类的互联网应用中，用户到达率最高的互联网品牌，到达率达80.79％。到达率，用通俗的话说，就是用户使用过一项服务的比率。搜索引擎如此之高的到达率说明了一个问题，那就是随着互联网信息的爆炸，以及网民的成熟度提高，快速、便捷的获取信息成为每个网民使用互联网的最基本应用需求。百度也因此成为中国能够连接到最广阔的用户的互联网品牌。

两周前，百度刚刚发布了2007年Q2财报，收入环比增长46%，创造了上市以来公司季度收入增长的新纪录。几乎同时，最高市值首次突破了70亿美金，在过去3个月里，平均每天交易额大约为8亿美金，成为中国所有海外上市公司中最活跃的股票。我现在还能回忆起，大概在2003年的时候，中国拥有首家市值超过10亿美金的互联网公司的时候，国内业界的一片欢欣鼓舞之声。而现在，百度已经大大的超越了人们当时对中国互联网发展的预期和想像。

百度在资本市场受到的信赖，一方面是由于中国经济的整体繁荣，另外也很大程度上是由于我们的核心商业模式日渐成熟，并受到客户的更多认同。在2006年的第二财季，我们大概为9万家的竞价排名客户提供服务；在接下来的12个月中，我们曾遇到有人预测这一市场的饱和、萎缩或者负增长，但来到07年Q2，我们服务的客户数量已经达到了12.8万家；更为重要的是，每个客户的投放也增加了，并且续费率居高不下。

我想，只有百度确实为客户创造了他们所需要的价值，我们才能够得到这样的回报。去年，我出席的公众活动不算多，但我去了杭州、东莞还有无锡，只是要竞价排名的客户活动我都尽量去参加。，因为能够直接从客户那里听到很多重要的意见。

能同时服务于12.8万家客户，这个数字除了让我们骄傲之外，和百度新媒体的属性密不可分。无论是电视台、报纸还是广播，它们在同一时间内能服务的广告客户大概只有几百家或者几千家。而通过百度，百度让每个客户的网页成为新媒体内容的一部分，提供了几乎无限的媒体内容延伸性。百度能做到这一点的重要原因是，我们的工作不是向亿万人展示广告，而是与亿万人建立联系，并且这种联系是根据他们自己的请求建立的。换句话说我们拥有一个亿万级的意图数据库。

在去年的百度世界大会上，我们发布了我们战略级的产品，百度精准广告，赢得了像宝马这样的典型客户，他们往往需要精确的向消费群体传播信息。由于发现，经常搜索别墅、高尔夫球的网民很可能会想买一辆宝马汽车，所以他们选择了精准广告。和宝马同样认同百度精准营销理念的还有海尔、奔驰、三星等这样的顶级企业。

今年，我们则将继续扩大我们在精准营销方面的优势，我们在今天发布的精准营销体系不仅能够锁定客户，还能够根据营销的求，对相关的兴趣社群，或具有相同行为特征的群体进行投放，这一切都是因为我们满足了网民主动表达的需求。大家可能已经熟知，网民会用关键词来表达兴趣，同时百度在提供让网民根据关键词建立知识性社区的服务上也取得了进步，随着百度空间的建立，用户拥有了从贴吧、知道、百科到个人的空间这样完整的信息链，用户们得以畅快的自我表达和找到兴趣相投的人，贴吧中已经有超过20亿条帖子，同时热潮还在向线下延伸。

无论是搜索还是聚集在某个主题词下，最大的奥秘是这种行为完全出乎自然和主动。但我们可以从中观察、分析、精确的锁定消费者，这是新媒体的互动性决定的。

我们百度还有基于网民行为数据库研究的百度数据报告、百度指数等服务共同帮助我们的客户。

我们除了12.8万的客户队伍，百度还拥有16万家联盟合作伙伴。从去年到现在，大概每天都有200家合作伙伴加入百度的联盟体系，这其中包括了大部分中国最优秀的网站、软件、网吧及电信合作伙伴。

为什么百度能够团结如此多的合作伙伴？我们在过去的一个财季里，通过流量分成等形式，为这些伙伴创造了4490万的收入。我们由于拥有中国互联网最大的联盟，百度还意识到自身的责任。

事实上经过有效引导、原创并且高品质的内容更受欢迎和有意于互联网生态，百度联盟正服务于这一目的。

在这里简单总结一下，百度在去年的成绩，我们感到这一切都我们的新媒体特制相关，那就是近乎无限的用户链接能力、让兴趣自主分类和有效的价值创造引导机制。

还想在最后谈到一点是百度的国际化战略。今年可以认为是百度的国际化元年。今年3月21日我们上线了日文搜索的测试版，在6月底日本非常有声望的企业家Sony前董事长出井伸之先生受聘为百度的独立董事。我们还承诺将在年底在日本发布正式版的搜索，并推出更本地化的产品目前。在这样12个月间，从开始思考国际化到走出国际化的步伐，我们信心的依据始终有两个，一个是百度在中国市场中培养的根据用户需求户去开发产品的能力，另一个是百度通过强大的技术平台来释放新媒体的特性和潜力，这样的核心竞争力能够在不同的地区和市场快速复制。

不久前世界银行在本大发表了名为《中国的信息革命推动经济与社会转型》的报告，其中指出，尽管中国的信息经济以超过GDP2到3倍的速度成长，但面临资费高、法规不健全对外来技术依赖过大和人才缺乏这四大难题。

百度的努力其实才刚刚起步，中国的网民占人口的比例刚刚突破10％，这个数字甚至低于越南，更不用说日本或韩国，我想二十一世纪的人将分成两类，一类是掌握信息的人，一类是不能掌握信息的人。百度则将帮助每一个人拥有掌握信息的力量，关于这一点，百度一下，你就知道。

我的发言到此结束。谢谢！

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