2007年9月8日～9日，由经济观察报主办的2007中国私募股权基金论坛在上海举行。金融界网站全程图文直播此次会议。以下为51.com首席执行官庞升东发言。
主持人：价值创造的企业方怎么样体现价值？怎么样找到好的投资方？下面我们有请51.com首席执行官庞升东先生给我们分享他的经历。
庞升东：大家好，非常荣幸能够到这里和大家见面，我算是草根创业者，1998年进入这个行业，后来做网站，开始创业，我买过企业，卖过企业，融过资，对资本市场也有一定的熟悉，所以今天我简单给大家分享一下什么是好的互联网项目？其实我们自己想的项目，或者PE、VC选择我们有一些相似，当初我做第一轮融资的，做的计划书就是我自己说服我自己做这个项目的文本，是一模一样的，几乎没有什么修改，我简单减少一下，2005年7月份我们买下51.com网站，换了一个域名，开始做SNS，我们经过两年的发展，目前有8000万用户，6000万在线，在中国是前五名，下面我们简单分享一下什么是好的互联网项目？
我们觉得好的互联网项目要具备三个核心的要点：
像腾讯是免费的聊天，然后提供很多增值服务，百度是提供免费的搜索服务，然后开发百度传情，第一要考虑的就是说，我们提供核心服务或者说基础服务，本身是否有持久的黏性，比如QQ即时通讯，我们需要这种用户的服务量是否足够大，这是每一个VC都需要考量的，就是你这个盘子是否最够大。第三你长期提供服务的成本是否低，门户的编辑成本不能很高，相对高邑写，视频网站在中国是比较大的，腾讯现在的市值是70美金，搜狐只有10亿美金，有7倍之差，为什么相差这么多？QQ用一种很低的成本提供聊天的服务，却吸引非常、非常多的服务，需求很大，而且需求具有长期的黏性，因为通讯这个东西，即便现在有一个人搞的PP一个月给你两块钱，所以说它的黏性非常大，我们一直非常看好QQ，我在国外有好几个朋友，包括做基金的朋友，经常问我们，我们从两三年以来，每次都强烈推荐QQ，QQ是我们强烈的竞争对手，大家都买QQ股票，我自己也买QQ股票，我觉得他在五年以后肯定会涨到200亿市值的东西，主要原因是他黏性太强，黏性用户的成本很低，它是点对点的。像我们提供的MSN成本，因为我们有日记的存储、照片的存储，未来还提供视频的存储，黏性相对差一些，服务相对少一点，我们很难在几年内涨到像QQ腾讯现在的盘子。现在全球排名前20名互联网，门户有5个，搜索有3个，社交网络有7个，用户群体是差不多的，所以这个项目还是一个非常好的项目，当时主要由于这个三点，我说服一个PC团队做社交网络这一块东西。
什么是好的互联网创业团队？其实互联网创业团队里面有两个团队成员，第一是产品方面，是产品策划方面，这个人是非常重要的，也是非常难找和非常难识别出来的。在核心团队中，至少要有一个对产品的把握能力非常强的人，而且这个人必须有权力主导产品的方向。第二个是开发方面的人才，互联网产品的呈现是靠技术来呈现的，而且很多时候，互联网公司，尤其是MSN，实际上我们纵观这些多互联网公司的成功和失败，就看企业的领头人对这个产品是否了解。
互联网创业项目的成功要素：第一在核心产品上要提供最优质的服务，抓住重点，当初我们抓住一个要点就是速度快，其实我们切入这个市场比QQ、新浪、搜狐都要完，为什么会抓住中国的用户，就是因为我们速度快，核心竞争力就是核心产品好用，稳定合速度快。
第二：打好基础，商业模式自然会水到渠成。
互联网企业的第一成功要素是有足够的活跃用户，用户如果不够量，不够活跃，商业模式都是纸上谈兵。
另外一个方面是发现流行趋势的小技巧，我一直在看百度的风云榜，在这里你会看到很多你想象不到的词语，这里有很多新的词语。我想大概有1/4是你根本不会项目到的词语，比如非主流动态图片，你可能不知道这是怎么用的？既然有人说，肯定有人有需求，所以我们当时就是抓住这一点。百度的风向标基本上代表需求的风向标，这一点是非常重要的，在刚才的瞬间的风标表，你会看到很多的词语，你可以到百度指数index.baidu.com去查一些词语，现在的广告语，不是说我是最大，用户比较反感最大，对用户而言，意味着我没有个性，你要说我不是主流，我是非主流，就非常受年轻人的欢迎，因此百度指数非常重要，在百度风云榜里面，你会看不到很多的词语，但是在百度指数里面你会看到很多的词语。
我来介绍一下一个类似的Alexa的中国网站，在中国，新浪、百度、搜狐的点击量非常好，但是在Alexa排名当中是很低的，中国有一个很小的网站叫做网第，www.wondi.ce，你们可以去浏览一下，我今天就讲这么多，其实很多东西都是共同的，我主要是和大家分享一些小技巧。谢谢大家。
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