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盘点软件行业中的八个盈利模式

　 2007年09月26日12:34:22　评论(0条) 字体:[大中小]
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近年来，我国软件行业疾驰在高速公路上，但是，盈利却始终是个令人尴尬的问题。对于大部分软件作者来说，软件行业的收益仍停留在解决温饱问题的范畴。中国软件行业协会理事长陈冲认为，软件作者要吃饭，软件厂商、代理商要生存发展，不能没有收入，合适的盈利模式是非常关键的因素。

那么，软件行业的盈利模式究竟有哪些呢？

　　盘点一：软件盈利，注册先行

　　模式一：要使用吗，先交费(Come-Pay-Stay)

　　在过去，“先付钱后使用”曾经是国内软件的主要盈利模式。尽管这种模式方便简单，但它难以理直气壮地成为盈利妙方，因为先付钱后使用，把风险留给了消费者。消费者的购买行为取决于对品牌的认识。

　　一般来说，这种方式适用于品牌形象好，知名度高的商业软件，如Office系列软件。

　　模式二：来吧，玩得喜欢再付费(Come-Stay-Pay)

　　“先试用后付费”，免费给用户下载试用版本，在未付费前，软件有一定的时间、次数、功能等限制。

　　这种模式源于一个“省钱、懒得费心”的市场推广策略。1982年，两位美国软件作者，开发了一大软件，却不想为软件的推广花费太多的金钱和精力，所以采取了一种新颖的推销方式，利用BBS发行软件，并允许用户拷贝，但在拷贝过程中需要给软件作者支付费用。于是，“先试用后购买”模式就这样诞生了。

　　先请用户体验，满意了再购买的方式，解决了“先付费后使用”模式如何给用户足够的购买信心问题。这种模式在过去很长一段时间很受欢迎，是软件的主流盈利模式。譬如，在10年前已经非常风靡的软件豪杰超级解霸、Netants、优化大师。

　　但在国内，与注册收费模式形影相伴的，是数不清的破解和盗版行为，同时受到国内用户购买力匮乏、正版意识不浓等因素的制约，注册收费模式在盈利面前，变得苍白无力。

　　模式三：捐助与否，由你决定(Donors)

　　捐助，来自用户或企业的赞助，通过自愿付费，帮助软件作者解决资金问题。这种方式事实上是注册付费模式的延伸。

　　不管是先付费后使用还是先试用后付费，都具有一定的强迫性，用户必须付费才能享受正式版本，但这两种模式可以保证收入的实现。而捐助模式的可控制性较低，软件作者不能保证收入的实现。

　　一般来说，捐助模式主要适用于免费软件。如，Maxthon，它是国内第一个成功运用这种捐款模式的软件，对捐款的用户除了写感谢信、捐赠标注外，还返回一些特殊的服务，如制定个性化的MyIE等。

　　盘点二：广告守护，盈利通路

　　由于国内盗版猖獗、破解版形影相随，许多软件通过注册付费获取的收益不足以维持软件开发、运营。广告，成为了软件作者心中的守护使者。

　　模式一：“软件+广告”，主流盈利模式

　　“软件+广告”主要指通过在软件中嵌入广告、弹出广告窗口等方式卖广告，从广告商那里获得收益的模式。广告和软件的结合是软件作者取得收益的一个非常重要的模式。

　　这种模式的实用性很强，只需用户在安装或者使用该软件过程中，能看到或者点击广告内容，软件作者便能从中获得广告分成。如下载软件Flashget。 Flashget在软件界面开劈了广告位，用户没有注册软件的时候，通过卖广告获得收益。事实上，广告成了Flashget在国内发展的主要收入来源，注册付费仅是补充。

　　尽管这种模式应用性广，操作也相对简单，但也存在以下两点制约因素：

　　首先，广告资源是稀缺的，要取得广告资源，最主要在于自己的软件是否有人气，换句话说，用户规模成为关键点。一般来说，广告资源集中在同类软件中用户规模最大的前几名，这导致垄断现象的出现。

　　另外，广告与用户体验的关系问题需要非常小心处理。用户对充斥着大量广告的软件往往会有抗拒心理，若软件的广告行为伤害到用户体验，将流失用户，最终也会失去广告客户。

　　模式二：占山为王，软件作渠道

　　软件可以看作是渠道，软件通过自己的服务到达用户桌面，这就占据了一条渠道。所谓占山为王，就是只要有任何其他服务通过这个渠道到达用户，那么，软件作者便可以从中获取收益。

　　通过软件作为渠道发布产品的形式有很多，下面简单介绍三种较流行的渠道合作方式：CPA广告、搜索合作、SP广告。

　　CPA (Cost-per-Action) 是指每次行动的费用，即根据每个访问者对网络广告所采取的行动收费的定价模式，比如成功引导注册或购买等行为。以易趣和淘宝为代表的CPA的广告，在前段时间非常火热，许多行业软件每年在易趣和淘宝中获得不少的收益。但是这种收益具有不稳定性，随着竞争格局以及市场的饱和度的变化，易趣和淘宝有可能减少广告的投放量，软件收益就会随之下降。

　　搜索合作。以软件与百度合作为例，搜索合作主要是通过与百度超级搜霸捆绑，用户在安装百度超级搜霸后，点击搜霸搜索产生的竞价广告，软件作者就获得百度公司的竞价收入分成。

　　主题推广合作，如百度的XML合作，就是根据软件内容，将与软件内容相关的百度文字广告，链接投放到软件界面的服务。通过这些合作方式，软件作者可以通过竞价广告的分成获得利益。

　　对于软件作者来说，搜索合作和主题推广方式主要有两点好处：首先，用户体验比较好，既能盈利，又让用户不觉得反感。其次，竞价广告提供商有现成的广告盈利方式，软件作者不需要担心广告资源的问题。

　　SP广告与CPA广告有点相似，受上游厂商支配比较大。去年SP联盟非常火，许多软件通过SP广告有很大的收益，但是随着该行业的降温，软件作者的收益会相应下降。

　　“渠道合作”模式的适用性很强，只要软件能够进行“on-line”操作，在线广告能在软件中得到展现，都可以考虑这种方式盈利。但有两点需要特别注意的：一是通过软件这个渠道分发的产品和用户体验结合很重要。如果分发的产品不理想，会伤害到用户体验，对软件造成负面影响；二是注意上游厂商的变化。软件作为渠道依附于上游厂商，就会受制于上游厂商的变化因素。

　　模式三：软件捆绑，喜忧参半

　　对于软件作者，捆绑插件是一种忧喜参半的盈利模式。可喜的是，通过软件捆绑，作者可以低成本运作获得高收入，主要是通过捆绑软件(如广告插件)而获得盈利。

　　令人担忧的是，软件捆绑带有一定的强迫性，很可能对用户体验造成伤害。经过流氓软件风波后，很多用户一看到插件就有一种惶恐心理，因此，软件捆绑行为很容易使用户产生敌意，影响软件的形象。

　　盘点三：增值服务，留住客户

　　什么增值服务呢？给用户提供除了软件功能之外的服务，如果这种增值服务本身有很好的盈利模式，那么这种模式可以带来很大的收益。

　　一般来说，除非软件本身有很好的盈利模式，如只要注册就能挣钱，否则，需要考虑增值服务。如果软件给用户提供了比较好的功能，有一些特定的用户群，那么该如何向这些用户群提供服务获得收益？网络是一个很好的途径。

　　模式一：建立网站

　　网站可以让用户留下来，比如说用户可能因为软件某个功能而使用该软件，使用完之后用户就跟软件没有关系了，但网站可让用户聚集起来，形成具有影响力的群体。利用这个网站，软件作者就是通过这个群体的影响力获取广告收益。拼音加加就是利用网址站，为用户提供了一个寻找网址和搜索的功能，并从搜索厂商和广告商上获得分成。

　　建立网站这方式实施并不困难，但是，不是所有软件都能通过这种方式获得成功，这取决于网站的经营。网站管理成本是软件必须考虑的。如果软件开发团队规模很小，却要花费大量时间、精力去维护网站等，便可能在软件研发方面落后他人。

　　模式二：营造虚拟社区

　　周鸿祎认为利用用户对软件功能的认识建立一个互动社区，让用户聚集起来相互交流，形成一种人气，一个忠实的用户群体，这样商业模式会有很大的发展空间。

　　QQ是社区增值服务做得最成功的软件之一，财付通、Q币、QQ搜索等都带来了丰厚的利润。但是，社区是不是合适所有的软件，这取决于软件天生的性质。一般来说，具备娱乐、交流功能的软件更容易营造具有人气的社区，例如网络游戏软件，IM、视频软件等，通过建立虚拟社区，用虚拟货币等手段进行买卖操作，从中盈利。

　　软件的盈利模式有很多，但是哪种最有效呢，这并无定论。相信随着社会的不断发展，软件用户的兴趣和需求不断的被挖掘，一定会有更多更合适的盈利模式浮出水面