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新广告模式演绎盈利新魔方

商报　 2007年10月07日22:55:42　王蓉蓉评论(0条) 字体:[大中小]
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网络广告、手机广告、楼宇广告、洗手间广告、水桶广告、自行车广告……随着广告的不断发展，新的广告模式也越来越多地出现在人们的生活中，广告主的选择更加多样化，广告投放分流的趋势会越来越明显。市场不再是传统媒体的天下，有头脑的经营者以出其不意的广告形式演绎着新的盈利魔方。

　　1、2007

　　互联网视频决胜年

　　“只有白痴才会收购YouTube。”美国亿万富翁、高清电视网络HDNet创立人Mark Cuban曾如此放言。他认为，在线视频无法与广播电视网的广告销售竞争、而每千人成本将会由于视频总量的增加暴增，这样互联网视频市场必将会崩溃。

　　2006年，互联网巨头Google以16亿美元收购YouTube，这被视为互联网视频发展中的标志性事件，进一步激发了人们入局创业的决心。人们对互联网视频充满了热情，将之视做互联网的下一个金矿。

　　2006年年底，在对互联网视频质疑不断的喧嚣中，视频分享网站ViTrue迎来了新一轮投资者，其中包括Google早期投资者之一、“硅谷教父”Ron Conway，还有Cox战略副总裁Dallas Clement、Landmark通信的创始人Bahns Stanley等业界大腕。

　　与YouTube不同的是， ViTrue以广告为核心。这是一种相对新颖的广告类型，这种服务被叫做“品牌视频社区”，意味着可以促进品牌活动。所以如果你喜欢旧金山巨人队，你就可以自己制作一段视频，通过ViTrue将其发布来为他们做宣传。这种模式受到了CNN的创始人前时代华纳董事会副主席泰德·特纳(Ted Turner)的高度赞同，他确信这种个人制作的广告作品会对品牌传播产生巨大价值。目前ViTrue已经为Lance食品、Moe’s西南烧烤、Nerd棒球队等少数品牌制作了视频社区。

　　人们将2007年视做“互联网视频决胜年”，对2007年充满期许。根据市场调查机构eMarketer的研究，互联网视频广告在2007年会出现井喷，以90%的速率上涨至7.75亿美元。而到了2010年，在线视频广告会带来29亿美元的收入，将占据整个互联网广告市场11.5%的市场份额。美国视频网站TheStreet.com的董事长兼CEO Thomas Clarke说道：“越来越多的人在消费视频内容，我们正在竭尽全力来分享这块好蛋糕。”

　　其实通过互联网平台调动用户的力量来创作广告，ViTrue并不是惟一的一个特例。Holotof也是一个开放式“广告创意”网络平台，它可以使人们以项目和活动的形式在线完成并推销他们的广告创作。在这一理念下，用户可以提交推销他们的创意，而客户可以从中选用最好的。这一网站由Robby Ralston在今年5月份发布，目前已经有来自68个国家的近900位专业广告创意人才在Holotof上注册。全世界的广告客户都可以在Holotof发布他们的广告提案，而Holotof将会根据用户的要求提出创意。

　　相对于传统的由广告客户和广告公司内部职员完成整个广告项目和广告活动的广告运作模式，ViTrue和Holotof等新兴Web2.0广告运作网站无疑更加开放，更加充分地调动了闲置的智力资源，可以利用群众的智慧和网民的创造性完成广告创意和制作，获得令人惊异的广告效果。这也与单纯依靠流量累积发布广告的传统互联网广告商业模式有所不同，带来一种用户创造广告按效果付费的全新商业模式。

　　2、呼叫广告

　　将“呼”出14亿美元

　　如果说，雅虎通过对互联网网站分类管理，不仅成就了雅虎这个门户网站大鳄，也开创了浏览广告的时代；如果说，Google在Pagerank网站评价机制上推出了点击广告模式，并一举超越雅虎成为新互联网的第二个大鳄；目前，一种成功运用长尾效应诞生的“呼叫广告”，正致力于打造集合电信网和互联网优势的创新型广告模式。

　　“今天的网络，整合了多种传播途径，不同的网站、不同的工具，把每个人都变成传播者。”蚂蚁互动公司董事长高红冰如是说。

　　据了解，蚂蚁互动的“呼叫广告”是一个融合互联网、通讯技术，并实现了广告主与客户互动沟通的创新广告媒体，也是一个崭新的网络营销平台。他们采用联盟形式发布，联盟成员覆盖整个互联网媒体。

　　根据可靠的数据，中小企业中90%的投放成本属于无效投放。蚂蚁互动创建了按有效通话计算广告费用的全新收费模式：商家只需把自己的广告信息提交到蚂蚁互动网站上，蚂蚁互动平台自动将商家的广告信息发布到相匹配的网。当商家接到潜在用户的电话时，费用才会发生。

　　这种投放方式，比传统广告更降低商家的广告成本和推广支出，也更有效地提升网站媒体的可用性，解决了广告客户无法精准评估媒体广告效果的难题。

　　信息产业部电信研究院副总工程师陈金桥曾在一次论坛上表示，“无论是互联网的主动触电还是电信业的被动触网，网络与电信的融合是必然的”。而作为两者融合的产物，未来“呼叫广告”将面临良好的发展趋势。

　　3、每月2美元

　　可维持播客广告

　　在博客流行的今天，播客也不甘示弱，逐渐走入人们的生活。

　　作为美国最大播客公司之一的TwiT公司，它将受众和广告主紧紧握在手中，以独特媒体合作模式，在众多的播客公司中脱颖而出，一年之内获得了200万美元的收入。到目前，TwiT已经跻身于美国播客网站的前十名，一年之内取得了200美元的收入。究竟他们有什么法宝呢？

　　借鉴杂志广告模式，寻求出路。在公司即将倒闭的边缘，为了生存，TwiT借鉴了杂志的广告模式。在网站上，听众每个月需要交纳2美元的赞助费来维持网站的技术运作，如带宽、租金、设备等费用；TwiT利用广告收入作为员工的工资；剩余的广告收入就是公司的盈利。在技术上，TwiT获得了AOL和Cachefly的支持，AOL给他们每天一个terra的带宽支持，使得他们在网络带宽这个巨大挑战面前显得游刃有余。
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