“你们这个和饭统网有什么区别吗?”“有一点区别,就是本地化。”
在不久前的一个学生技术创新论坛上,来自山东大学的一个大三学生向风险投资商“推销”起自己的项目。对于这个项目,风险投资商的回答是:在盈利之前,可能不会投资。因为对于互联网企业来说,只有用户数是不够的,它没有办法支撑你走下去。
Family、Friend、Fool,也就是家庭、朋友和傻瓜——被称为大学生创业的三大传统“3F找钱”途径。对于这几年加入创业大军的“80后”学生来说,传统的“3F”已经不能满足他们的胃口,更多的大学生把目光投向了风险投资。
今年暑期开展的一个学生科技创新作品夏令营,首次邀请了风险投资机构参与。大学生们向风险投资商展示了29个科技创新项目,但到夏令营结束时,依然没有达成任何投资意向。一位投资商表示:想法不错,要实现商业化,还太早了。
风投的钱不好拿
“你一个大学生,刚毕业甚至还没毕业,最多就拿过一个‘三好学生’,我敢给你投钱吗?”清华大学经济管理学院张帏副教授说,大学生的这些课外科技成果,离市场、离真正的商业化产品还有不小的距离。
电子科技大学研二学生梁晨是该校微软俱乐部的副主席。此次夏令营中,梁晨和他俱乐部合作伙伴展示了5个学生实践项目。其中,“嵌入式稳健语音识别系统”项目引起了风险投资商的注意。据介绍,这种系统如果结合数字家庭等新技术,就能设计出通用型智能家电控制产品。但面对风险投资商的询问,梁晨却显得有些底气不足。
“你做这个跟别人有什么不同吗?”
“我们的市场定位不一样。更关注简单的应用,使用门槛低很多。”
“市场需求有多大?”
“未来家电的趋势就是智能化,市场需求应该会很大。”
这样的回答显然并不能使风险投资商满意。梁晨自己也承认,大学生欠缺的是对市场的了解和定位,他们的项目并没有经过市场调查,要开发成产品,还要走很长一段路。
“难,非常难。风投的钱没那么好‘骗’。”已经有一年多创业经历的刘庆逊说。
刘庆逊曾参加过一个投资融资会。那个场面至今还让他心有余悸:投资商在上面,几百号人拿着计划书在底下围着,满眼都是二三十岁的年轻人,“投资商面前的计划书堆了有一米高”。
去年8月,还在念大三的刘庆逊和另外三名同学一起,创办了一家新型电子商务网站——美意网,这也是夏令营中少数几个投入运作的项目之一。在这个网站上,用户可以定制各种个性化产品,还可以和插画师进行直接交流。
有了这样的想法,他们开始尝试寻找风险投资,方式是广发邮件,一个月之内发了几十封计划书给各个风险投资机构,有四五家在回信中表示出兴趣。但在详细面谈之后,这几家更多地表示会持续关注,投资却迟迟没有明确表示。
“这是第一次,10月之后又谈过一次,都没有谈成功。没有经验,没有背景。很难说服别人给你几百万。”
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