倒退还是救命稻草?婚恋网站婚介模式陷迷途

　 2007年10月12日18:30:05　评论(0条) 字体:[大中小]
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10月12日消息，“我们暂无具体的盈利模式，中国的婚恋网站走回传统的婚介模式，是否成功仍需观望……”10月12日上午，自称中国最好的严肃婚恋网站世纪佳缘网CEO龚海燕对赛迪网记者如此表示，言语间透露出一丝严肃。

婚恋网站婚介模式向传统婚介靠拢，究竟是不是一种倒退，国内婚恋网站百合网CEO田范江曾接受财经日报记者采访时表示，中国婚恋网站一直亏损，是中国的国情与欧美交友模式水土不服，付费会员制度，这种在欧美已是行之有效的盈利手段，在国内找不到市场，是其商业模式自身出了问题。于是百合网率先宣布艰难转型，力推线下婚介等模式，从而紧紧抓住这棵救命稻草。

龚海燕强调，商业模式虽中西有所差别，但还是认可的，“目前我们不会转型，婚恋网站火候还未到，随着互联网的深入，必将会带来新的突破。”

十年磨一剑盈利非硬道理

2003年10月婚恋网站世纪佳缘正式开通，据龚海燕介绍，目前其会员有800万，PV超过3500万，至今仍处在烧钱状态。“我们暂时不考虑盈利模式，目前网站没有盈利,我们的精力都用在思考如何把服务做好，而非急功近利，虽然现在并不赚钱，但我们也正在做一件真正有社会效益的事情。”

对于其烧钱模式还能维持多久，龚海燕坦言：“我们现在人才充足，财力雄厚，坚持到最后是没有问题的。” 2007年 6月6日世纪佳缘获得启明创投投资1000万美元（约合7600万元人民币），而据龚海燕透露，目前仍有不少投资机构对世纪佳缘下一轮融资表露出极大兴趣。而根据百度指数等第三方数据，世纪佳缘对比同行优势非常大，搜索世纪佳缘的人甚至是搜索“交友”的3倍多。某种意义上，世纪佳缘似乎成了网络交友的代名词。

谈及如何应对婚恋网站模式被复制，龚海燕表示：“互联网就是这样，线上的任何产品，都很难防止被别人抄袭，在这种前提下，网站多年的积累就起到了很重要的作用，世纪佳缘四年积累的会员规模，用户注册后的征友效果，严格的人工审核机制，大规模的线下集体交友活动，以及门户网站的频道合作等都是我们对比同行的优势。而这些是难以被轻易复制和短期内超越的。目前虽然没有盈利，但互联网领域只要有好的品牌，只要用户的需求是真实和持续的，相信十年磨一剑，终将取得最后的胜利，在其他的领域已经出现过很好的例证。”

婚庆正酝酿广告一石二鸟

2007年5月22日，新浪网与世纪佳缘签署战略合作协议，自5月10日，世纪佳缘正式承建新浪交友频道，新浪网负责销售世纪佳缘主站及新浪交友频道的广告，双方优势互补。运行5个月以来，据龚海燕介绍，目前注册量得以大幅提高，世纪佳缘的品牌进一步提升，最重要的是通过战略合作，为世纪佳缘这一流量巨大、拥有高素质白领用户群的专业网站实现了广告收益。“我们以前对广告是排斥的态度，认为广告影响了用户的体验，但是现在看来，品牌广告不仅给我们带来了收益，而且提升了世纪佳缘的品牌，可以说是件两全其美的事情。现在经过严格筛选的品牌广告已经成了我们区别同行的某种标志。”

据了解，目前国内婚恋网站只有世纪佳缘在进行品牌广告的尝试，其他网站基本上放置百度或google的广告，世纪佳缘的广告根据会员需求严格进行筛选，如数码产品、汽车房产、婚纱影楼等真正跟会员切身利益相关的才会被考虑。

此前曾有传言声称世纪佳缘将进入婚庆市场，对此龚海燕表示，目前正在积极策划婚庆网站，因为网站的成功会员数量实在庞大，这些会员对网站心存感激，认可度高，所以计划介入婚庆市场，将来会才去和婚庆公司合作，为其提供婚庆用户的方式拓展婚庆业务。

婚介模式需观望不会轻易模仿

此前业界曾评论，认为婚恋网站未来的竞争不再是网站自身，而是线下业务。百合网田范江认为，中国线下人力成本很低，这是个潜在优势条件，百合网现已在北京CBD地区推出了“相亲专门店”――百合网VIP会员服务中心，世纪佳缘对此则持观望态度。

长期以来世纪佳缘线下活动的规模是同行中最大的，形式主要利用节假日在酒吧、或者西餐厅的见面、聚会，包括室外的旅游。

面对国内数以万计的各类婚姻介绍所，百合网CEO田范江曾信誓旦旦声称“婚介所目前还没有有名的全国性连锁，因为在异地重建用户数据库是件艰难的事。而这个（用户数据）恰好是网站的优势。”对此龚海燕表示将持观望态度，看婚恋网站往婚介模式上转化是否成功，暂时还不会轻易模仿。