商报记者 金琳
“我们上市比第九城市早多了，占有90%以上的海关报关软件市场份额。”沱沱网首席运营官胡欣然说。“我们在B2B上走了弯路，而现在我们要做的是变成一家大型B2B搜索网站。”
搜索模式
不和阿里正面竞争
这两天胡欣然避不开的问题是阿里巴巴的上市。对此他回答：“阿里巴巴的上市是B2B网站的重大利好。我们的NINE 股票短短一个月从2美元涨到7美元，翻了三倍多。”
胡欣然定义新沱沱网和阿里的关系就像Google和新浪，各有各的侧重点。
沱沱的优势在于搜索突破了单一网站的局限性。“我们面向世界范围的互联网领域搜索商务信息，更多的信息来源于各家企业网站公开发布的供求信息。”“而且，发布信息和搜索信息都是免费的。”
免费，这两个字可能会令阿里巴巴感冒。胡欣然称沱沱网是全球第一家能够搜索到求购信息的网站，卖家能够在网上找到380万条求购信息，而这一点在阿里巴巴上属于收费项目。
此外，据介绍，在阿里巴巴上开设一个二级域名的企业网站，大概费用是6万元。“到我们的平台上发布企业信息也是免费的。”胡欣然说道。
据悉，沱沱将借鉴Google的盈利模式，在网页右侧开出收费的广告位置。网页左侧的搜索结果中前三位为收费栏，不过会醒目地标示出“赞助商”的字样。
不过，沱沱对于自然搜索结果的排名与Google有明显的不同，它按照“质量评估体系”进行排名。对于这一点，不少人都提出可操作性较差的疑问。对此，胡欣然表示，沱沱尽可能多地把和企业相关的信息放到网上，信息多了，就增加了透明度。然后由分析人员对这些数据进行分析，“将质量好的产品推到前面，方便买家选择”。
胡欣然并不认为沱沱和阿里有明显的竞争关系。一方面中国外贸企业有上百万家，阿里做了10年收费企业也不过3万家，“市场还大得很呢”。另一方面，B2B搜索引擎和门户网站定位不同，“B2B搜索的门槛低，更加适合中小企业”。
志在必得
3000万美元用于收购
为了这次转型，九城集团在今年4月份斥资2750美元万元收购了雅蜂网，后者是一家著名的B2B搜索网站；同时，九城集团还花费了500万美元投资了环球市场网；最近，中国食品商务网、外贸帮助网、合众出口网等网站也被收编到其门下。“这些收购集中在这一年多时间内。这只是收购的开始，我们希望沱沱快速成长起来，现在资金不是问题，最大的问题是时间。”
“九城集团做了10年的中国报关报检系统，没有人比我们更加了解外贸公司和外贸法则，没有人比我们更加适合做这块业务了。”当问及百度和Google是否会成为威胁时，沱沱网产品营销总监侯大怿充满自信地说。
九城集团的报关报检软件一直给公司带来稳定的收益，但是过于单一的经营模式难以吸引华尔街的关注，因此股价从2004年15美元上市开始一路下跌，到最低点才2美元多。2004年，九城集团下定决心转型为一家互联网公司，但因其业务模式和阿里巴巴过于相近而反应平平。此次，九城集团志在必得，胡欣然说：“在美国BUSSINESS.COM网站做的就是B2B搜索业务，十分成功，我们有什么理由做不好呢？”
在线验场
跨国监控生产过程
一项颇受买家关注的“在线验场”服务也将在沱沱网开通。本月广东一些企业在有关部门的要求下纷纷安装了视频监控装置，方便监督生产流程，严控产品质量。沱沱网将联合有关企业将生产线监控的实时视频24小时放到网上，方便买家浏览。这样买家会对产品质量更加放心，而欧美国家担心的超时用工等现象也将得到遏制。
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