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投入160亿美金思科打造中国的Web2.0协作时代

来源：　作者：时间：2007年11月01日15:39:57　评论(0条) 字体:[大中小]

2007年11月1日，思科公司董事会主席兼首席执行官约翰.钱伯斯第七次访华，他到来的同时也带来了思科未来再三到五年内向中国市场投入的160亿美元。
三年前，当钱伯斯来到中国的时候，仅带来了3000万美元，而这一次，思科重金投入中国市场，更是希望完成思科创新Web2.0时代的领导者的意愿。

整合细化市场

众所周知，思科全球市值为2000亿美元，很明显，从160亿美元的投入所占比例，可以预想，中国市场在思科全球市场中的地位不言而喻。而对于这一投入数字，思科也并不急于看到回报，在钱伯斯看来，这一重金投入，将会是一个长期的过程，他预计未来五到十年间，可能会收回成本。
而面对这样一笔资金，思科也早有打算，它们将会完全用于打造思科对自己的最新定义“Web2.0协作”新篇章。那么，在这一篇章中，思科有计划的把未来投入中国市场的则重点划分成了几大部分，包括：本地采购项目，教育行业、政府行业上的投入；思科融资租赁；对技术研发上的投资以及销售；中小企业市场。而这几大部分中，又充分贯穿了思科倡导的“协作”概念，既同合作伙伴一起打造新市场的决心。

发挥协同合作精神

今天，思科把“协同合作”的理念发挥得淋漓尽致，不仅同国家开发银行共同携手投资到了中国的新型企业。更是同阿里巴巴签署了合作协议，共同推广中小型企业的发展。而针对教育市场，思科则选择同中国教育部一起扩大“思科网络技术学院”项目的规模。
这些战略性的合作，无不张显出，思科未来要牢牢把握的几个市场--新兴企业、教育以及中小企业。而未来，160亿美元也将会投入到为这些行业进行完善的解决方案计划之中。

抓住“本土”资源把握中小市场

面对近年来，成长迅速的中小企业信息化市场，思科早就将网络视为中小企业信息化所依托的平台，因此，思科提出针对中小企业市场的“敏捷商务通信架构”。近年来，更是针对中小企业市场，推出了一系列的大手笔措施，包括发布敏捷商业通信系统、增加优选渠道（select）这一新的渠道级别、推出SMB专业化认证、并发布Smart Service服务策略等。思科的流动展示中心（NOW Van）正在全国各地巡回展示，让中小企业用户亲身体验在不同阶段的网络技术解决方案。
而如今，阿里巴巴又将成为思科寻求为中小企业提供协作和业务管理解决方案的重要合作伙伴。我们在思科向阿里巴巴网络有限公司（阿里巴巴集团下属子公司）投资约1750万美元，作为阿里巴巴网络有限公司计划中在香港证券交易所首次公开募股（IPO）的一部分之时，便已经看出端尔。
作为一个以并购和收购为主要战略手段的思科，这一次选择这样的方式招募合作伙伴，同样，有着自己的打算，确实，作为该公司首发活动中的八个主要投资者之一的思科自然要利用阿里巴巴在中国的最大优势--电子商务上做文章。双方根据签署的备忘录，将共同提供面向中小企业的网络协作服务；针对WebEx及其技术合作伙伴开发的面向中小企业的网络业务应用，展开联合市场营销；共同合作以拓展阿里巴巴集团的海外市场；制定旨在提升SaaS（软件即服务）能力的战略业务发展计划。

寻找强筋后盾攻入新兴市场
其实，对于新兴市场的战略投入计划，早在五年前，思科便有了自己的想法，无论针对于产品还是技术上思科都非常重视，并针对这一市场，思科在中国投入了相当的资金作为铺垫，预计已经超过85亿美元。这些投入包括研发、销售、服务、融资租赁及在华供应链采购等诸多方面。
而这一次，针对新兴企业市场，思科同国家开发银行签署的合作计划中指出，将大力推广创新技术、具有强劲成长潜力的中国公司，针对涉及信息技术与通信、绿色技术、教育和医疗卫生，以及其他支持中国经济长期可持续发展的重点领域进行投入。
思科聪明的选择了一个强有力的合作伙伴，正如思科钱伯斯所言：“思科很高兴能与国家开发银行建立合作伙伴关系。通过与这一著名机构的合作，我们坚信一定能够为构成中国长期可持续发展经济核心的高成长公司提供大力支持。”
目前，为落实该合作计划，思科和国家开发银行将共同成立一个指导委员会来指导和协调相关的项目合作及日常交流。由国家开发银行和思科公司所指派的代表将举行定期会议来审议和推进潜在投资机会和现有合作项目。
等比划分大饼
除了两个主要的市场之外，这一次，思科也选择与中国教育部的合作，进一步扩大“思科网络技术学院”项目的规模。钱伯斯表示，在今后三年内，思科将以中国中西部省份为重点，在众多高等职业学院中新增300所思科网络技术学院。到目前为止，思科在中国各地的70个城市拥有200多所网络技术学院，总共有9万多名学生得到了培训。按照新的计划，从现在到2010年，参与“思科网络技术学院”培训的学生总数将新增10万人。同时，思科还将捐助价值超过五千万元人民币的网络设备，以帮助新成立的网络技术学院建立实验室。

针对租赁服务方面，未来的三至五年内，思科系统（中国）融资租赁有限公司将增设约4亿美元资金，向思科在中国的客户提供融资租赁服务。在满足客户网络技术需求的同时，帮助客户更好地管理其现金与资产，采用创新、灵活的金融解决方案。思科系统（中国）融资租赁公司于2006年6月开始融资运营，至今已经提供了总额达6000万美元的融资服务。

在技术上，思科将在华建立其在全球范围内的首个“绿色”技术中心，以满足中国以及中国以外地区在可持续发展、节能减排、减少电子产品垃圾等方面不断增长的需求。这一中心也将加强目前由思科中国研发团队正在进行的专用集成电路（ASIC）功率效率设计项目，并将把该项目拓展至其他产品领域。
从这一系列的市场投入方向上，我们看到未来思科将会为打造“Web2.0”时代而奋斗。