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南方日报：网上“试”衣不再是口号

来源：　作者：时间：2007年11月04日08:52:32　评论(0条) 字体:[大中小]

服装网上营销模式冲击品牌专卖市场格局

   （记者/陈香国见习记者/向绪安）与虎门其它服装品牌不同的是，“星城国际”是惟一一家纯粹从网络建立了品牌效应的服装企业，再在全国范围内铺开实体店经营的服装企业。从2005年至今，短短两年时间里，该公司蜚声阿里巴巴、淘宝、易趣等知名电子商务平台，产品畅销国内外。目前，该公司又首创集网店、实体店、杂志于一体的“三维营销模式”，其加盟店以每月20家以上速度增长，正强有力地冲击传统的品牌专卖市场格局。

   从网络上走出来的一线女装品牌
   谈起“星城国际”，也许知根知底的人并不多，可是一提到它旗下的两大女装品牌“ECA”和“花园街19号“，众多在网上购物的消费者就如数家珍了。

   然而，在“星城国际“刚刚建立时，还只是一家以对外加工贸易为主的小工厂，没有自主品牌。老板陈敬太告诉记者，在发达国家里，网上购衣是一件很受消费者喜爱的购买方式，在美国和韩国，服装电子商务营销已占到整个行业营销额的20%—30%。然而，2005年正是国内服装电子商务领域最底谷的时期，由于一些商家的不诚信行为，导致消费者对网上购衣失去了信任，许多商家纷纷从服装电子商务领域撤资出来，可是陈敬太却看到了其中的商机。

   “在行业萧条时切入，是挑战，也更是机遇。“陈敬太说，当时很多朋友劝他不要趟服装电子营销这滩浑水，说这是吃力不讨好的”亏本生意“。但他觉得现代社会的生活节奏越来越快，不少人没有充裕的时间上街购物，而网上购衣方便快捷，必将成为一种时尚趋势，他们只要在经销商和消费者中建立了足够的诚信，就能在疲软的市场中脱颖而出，迅速建立起自己的品牌，“这是一个千载难逢的好机会。”

   接下来的成功也印证了陈敬太当时独到的眼光。经过几个月的前期准备，“星城国际”在2006年一开春就注册了自己的品牌，并选定了合作伙伴，在阿里巴巴等知名电子商务平台上展开了大规模的宣传推广。在最初的几个月里，生意一直比较平淡，订单很少，但他坚持款到发货，从不拖延交货时间，并保证从公司出去每一件产品都符合网上宣传的资料。一传十、十传百，“ECA”和“花园街19号”两个品牌逐渐越来越多的经销商所认可，在消费者中也建立了很高的诚信度，成为一线女装品牌中的一支生力军。该公司的产品经常是刚一推出，就被抢购一空。

   “专卖店只是售后保障点”
   在网络上赢得人气和品牌效应后，“韩国星城国际”开始将目光投向传统品牌专卖这一更大的市场蛋糕。今年7月，该公司创新设计出“三维营销模式”及“购乐可”购物体验平台，将触角延伸到实体店经营，并凭借此项创新成为了国家科技部实地重点考察企业。

   据介绍，“三维营销模式”是集网店、实体店、杂志三维一体的符合型电子商务模式。即母公司建立大型网上购物平台，并为每家加盟的分店在购物平台上开设自己的展示平台，消费者可根据网上信息订购服装，这样，离消费者最近的实体店会很快将所订衣服送出。

   “网络将是我们主要的销售终端渠道，实体店更多的只是我们为顾客提供信息保证及售后保障的服务站点，我们专卖店甚至可以不用开在闹市，这节省了更多的资金，为我们低成本扩张，迅速占领市场提供了有力的支撑店。”提起公司的优势和未来，陈敬太信心爆棚。

   陈敬太说，这种营销模式在国内还没有人采用过，他是第一个“吃螃蟹”的人。该营销模式自今年8月初推出后，立即引起各地服装经销商的追棒，短短两个月内，其加盟店已增加至60多家，遍布杭州、义乌、深圳、广州等大中型城市，并以每月新增20多家的速度不断增长，预计到明年底时，全国将陆续开设近400家加盟店。

   消费者将可在网上“试衣”
   “今后，你一个小时就可以在网上试穿上百套衣服。”陈敬太向记者透露，他们公司日前正在调试一种网络软件，一旦启用，消费者不用去实体店，只需在该公司的网页中，输入自己的三围和照片，即可知道自己穿上所选衣服的效果。

   “我们想做的是你穿起衣服时立体三维效果，就像你在专卖店试衣间里，穿上新衣面对镜子的感觉。”

   陈敬太相信这必将带来服装销售市场的一场革命，更多的消费者会关注到网络所带来便利。足不出户即可买到合适的衣服，将不再是一句空喊的“口号”，他相信这代表了服装营销市场的未来。

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