要点提示：

1           听说过捕龙虾致富的，没听说过捕鲸致富的。

2           大量小类群体的需求被忽视，他们是市场中的多数，财富的机会同样巨大。

3           淘宝网的龙虾战略事实证明是成功的，阿里妈妈依然延续此战略，注定会成功。

先说两个不相干的事儿。

我没去过海边，但听说生活在海边的渔民有捕龙虾的，也有捕鲸鱼的。但在中国，电视报纸和事实都告诉我们，捕龙虾致富的渔民不少，倒是很少听说有谁因为捕鲸而一夜暴富的。有人会反驳，龙虾随手可得，并不稀罕，这算什么生财之道？殊不知，一只龙虾固然赚不了几分钱，但数量巨大，积掖成裘，一样可以累积起巨大的财富。鲸鱼虽说非常珍贵，但数量稀少，就算遇到了，能不能捕到还是另说呢。所以，对普通渔民而言，鲸鱼潜藏在深不可测的大海里，浅水中的龙虾更容易捕获。

第二个事儿是关于中小企业。举世公认最会创造财富的民族是犹太民族，犹太人的生意经是这么说的：要做有钱人的生意，因为世界上80%的财富掌握在20%的人手中，所以，20%的人理所当然比那80%的人更重要。现实中，受到重视的永远是大客户，大型企业，大广告主。市场上大量的中小企业所蕴藏的需求和机会却少有人问津和开发。直到，有了互联网，诞生了长尾理论。

不过，互联网广告投放延续的是二八原则，受到广告主青睐的是新浪搜狐等门户网站和徐静蕾这样的明星博客。我们把它归为大类。广大的中小网站，个人站长，平民博客，这类人群我们姑且称之为小类，专门为他们提供平台和服务的却很少。小类群体有个矛盾一直没得到很好地解决。一方面，小类群体希望寻找到适合自己的广告主；另一方面，小类广告主也在寻找适合自己产品投放的网站。供需都在寻找对方，但因为缺乏一个交易平台，导致沟通不畅，致使供需双方成交的可能性很小。

如果有一个专门解决小类群体交易的平台就好了，那市场将会无限延伸。我们看到淘宝网专门针对个体交易，做的就是小类群体的生意，靠着口碑相传现在已经成长为C2C市场的老大，由此可见小类群体是多么广大的一片市场。现在让我们眼前一亮的是，又出现了阿里妈妈这样的广告平台。阿里妈妈的诞生，挖掘的是二八原则中的八，解决的是多数市场问题，也就是小类群体之间广告互通的问题。它打通了产业链的上下游，使通道更为顺畅。从巨大的市场需求中去建立整合平台，通过平台提供的机会，把潜在的需求转换成现实的交易。因此，我们可以理解，阿里妈妈巨大的流量究竟从何而来，这是市场本身潜藏的需求，是供需双方的爆发。阿里妈妈巧妙地运用乾坤大挪移的手法，把一个看不见的市场变成了人人都想要的，看得见的市场。手法之高，布局之妙，不能不让人佩服！

这也印证了那句话：用户始终是最重要的。你要能把用户心里想要但还没有出现的变成产品摆在用户面前，那么你就是真正理解了用户，抓住了用户需求。淘宝是这样，阿里妈妈也是这样。淘宝的成功让我们相信，阿里妈妈注定会成功！