2007年11月15日，艾瑞广告联盟行业沙龙在北京温特莱中心召开。沙龙期间，百度联盟肖敏和阿里妈妈王庆伟分别介绍了自身的平台及优势。
全文如下：
主持人：谢谢各位的介绍，通过大家的介绍大家了解到我们请到了各方面的代表，此外我们也请了网络广告联盟的投放主。
现在我就在想，整个网络广告联盟的发展，中国的网络广告联盟发展在经济规模的比重上与世界或者于美国基本上是同步的，刚才王芳在PPT上做了一个展示，中国网络广告联盟规模06年是6亿左右，07年估计是10亿左右，规模06年是60个亿，07年将近100个亿，比重是10%。而美国的网络广告联盟市场，整个的比重也是10%。
我们知道整个互联网的网络广告联盟最主要的是竞价联盟，目前做的最大的是百度，我们也希望在这个场合先把这个话语权给百度，大家想听一听，百度对我们这些联盟成员的政策、管理呀，现在有哪些新的变化？和未来的发展趋势？我想这也是大家非常关心的问题。
肖敏：说最大的，也有点太夸张了，在座各位做的也非常好。对于联盟方面，我们也一直在思考很多问题，百度在目前主要是想从两端入手做些事情，我想跟大家做些分享。一个是上游广告主这块，一个是下游媒体这块。
对于媒体这块，很显然，对于联盟现在怎样让他们获得更好的收益？我想这仅仅不是让他们做更多的投放就可以解决问题的。百度在这块今年做了几个事情，一个是我们从去年开始铺垫百度积分的政策，我们会针对联盟的成员，然后根据他们在百度的很多指标，不仅仅是收入，收入当然是一个很重要的指标，包括他的信用、登录时间的长短等等，另外也会给他一些相关的认可。其他的我们发布了一个政策，主要是针对我们的合作伙伴做一个认证，就是说我们会在合作伙伴的网站上挂一个三个颜色的小图标，有绿色认证、黄色认证，还有一个是钻石的。大家都知道，我们的网站在面对我们的广告主的时候是非常弱势的，只有少数的网络广告是比较强势的。其实在网络广告联盟体系中实际上是不具备这样能力的，而且也找不到更好的出路，而且往往做的很好的也没有跨行业营销的能力。
百度所做的就是帮助我们的联盟市场做一些规范，我们通过认证的方法，当然这个方法很多人有不同的看法，但就我们来看会增进诚信、时间，以及他的行业地位我们会给他相应的评估，然后打上标签，这样解决了一个问题，就是说我们的网站出来之后一定不会让广告主觉得这些网站我从来没有听过。这是我们针对网站下游做的一些工作，为什么要做这些工作？实际上是为上游做的铺垫，也就是广告主的投放方面，事实上对广告主大量的网站的认知度、认可度非常的低，或者说在他们预算低的时候就不会考虑到我们。那么百度做的事情，就是通过这些合作伙伴通过认证，拿到广告主面前跟他们讲，因为百度本身是一个知名品牌，我们在推销的并不是网站本身，而是推销的联盟本身，我觉得这也是经销商需要做的事情。联盟本身是诚信的，我们会帮你筛选一些数据，你只要相信百度就OK了，当获得认证之后，跟他讲，你之前可能只知道IT方面的前三家，太平洋、中关村等等，另外你不知道还有一些质量很高的网站，他们找不到，那百度就有这样的能力，这时候我们可以把我们的库存整体打包分享给广告主，这样他会获得应有的收益，而且通过这样不同广告的营销，广告主会获得相应的收益，网站方面也会获得相应的网站流量，我觉得这是很多方面都存在共同盈利的事情。
你会发现10%的费用是产生在广告联盟里面的，那就意味这90%的费用不是产生在广告联盟里的，那么90%的广告费一定是很集中在相对的网站上，为什么会有这样的现象出现？我觉得是它本身的品牌价值所决定的，那么网络广告联盟如果有这样的品牌价值，这时候品牌广告主就会有更大的选择，这个比例可能就不会10%，有可能是20%，也可能更多。
我就介绍这些，谢谢。
主持人：我觉得百度在这方面是带领中小网站一起来做的强势品牌，然后把这些广告库存向广告主或者品牌广告主进行销售，而且今年在这方面的确做出了很多的努力和探索。
下面一个问题，一说到搜索竞价联盟，不能不提到阿里联盟，阿里以前是做竞价联盟的，而现在又出现了一个阿里妈妈，今天非常有幸的请到阿里妈妈的负责人王庆伟，所以在这里我也问一下王总，关于阿里集团、以及阿里妈妈是怎样的定位，以及我们发展的方向是什么？我估计这个问题也是在座很多都非常关心的问题。
王庆伟：大家好，阿里妈妈平台推出来很短的时间，到现在刚刚过三个月，所以说时间很短，先提目前的一些状况。
其实很多在竞价方面的经验，实际上跟做竞价业务的感受是类似的。之前我们做竞价产品时，碰到的问题是，我跟肖敏说的不一样的地方是，在之前很多网站是倾向于高流量的，这是跟广告的发展形势相关的。最早是WAP联盟，只要有高流量就可能会有高收入，所以出现了音乐、游戏、电影下载很多这样类型网站的出现，这是第一拨。第二拨出现的是点击广告联盟，在百度、雅虎都是一样，所有的点击单价不会特别的高，我想一个单机单价最多几块钱，所以这导致大家还是要大流量。所以这是我们当时面临的很大的问题，所以我觉得很多广告主不是很关心娱乐的站点，可能关心的是各种各样内容的网站。在这里我想提另外一点，如果说未来的发展，我觉得在内容方面应该有大的提升，这是对整个互联网行业的一个挑战。
阿里妈妈平台大家可能多多少少了解一些，其实我们的定位，阿里妈妈跟阿里联盟定位并不一样，它提供的是一种平台服务，而不是一个网络代理的概念，提供广告主和网站直接见面，我想未来发展前景和模式我们是非常有信心的。现在阿里妈妈平台推出来之后，我们不断会碰到bug，因为在这个领域没有人做过，没有前车之鉴，包括跟discuz合作，不知道怎么往前走，其实互联网上可以做很多的事情，因为它表现的形式跟广播、电视的表现力更加丰富，但现在的能力并没有全部被释放出来，所以现在有很多形式出现，包括新媒体、富媒体，我想未来这种表现形式会更加丰富，我们对未来也是非常有信心的。
主持人：大家如果有什么问题都可以提出来。王总说了在平台上做的很少有潜力，下面请亿玛给大家分享一些内容。
张智勇：部分内容我赞同王庆伟的，随着发展有些网站不是说简单的拿点击量来计算的。就阿里妈妈这块我们想过很多，比如说我们可以准确的测算出阿里妈妈到现在是的数据，从我分析出阿里妈妈有四个发展阶段。注册是是8月12号，注册序号应该是121个人，编号应该是前面很多0，最后是621。当时我们已经开发了两个月这个平台，这是第一个情感的变化，因为有这么一个强大的公司进入，有一种兴奋得感觉，有这么大的一个竞争对手非常爽，如果赢了会有非常大的成就感，如果败了也会觉得虽败尤荣。
一开始我们也有一些不太现实的想法，比如说拼钱，比如说他买了一个10万的广告位，这个我们是买不起的。所以说我们用一个平常心来对待，是什么呢？“走自己的路、让阿里妈妈去烧钱去吧”。
到下面一个阶段是感恩，为什么这么说呢？因为半个月之前，阿里出来之后的一些行动对我们来说是有一些参考意义，因为他每走一步我们都会跟着看着，这使我们少走了很多弯路，这是感恩的一个方向。
刚才王芳也问我，阿里妈妈也出来了，亿告也出来了，广告联盟现在是这个行业中的10%，这个市场发展潜力还很广，如果说阿里占30、40%的份额，那我们能够占10%左右也是能够接受的。
主持人：谢谢，感觉说的非常实在。
王庆伟：张总说的很有意思，就像张总说的一样，广告市场足够大，就是说大家把这个这个盘子做的更大，大家占的份额也会更大。
我其实特别希望跟张总这边有更多的交流，因为在这个业务模式上，其实如果有两个平台或者更多平台出现的话，拼的更多是大家的实力，大家都刚刚起步，所以也谈不上竞争关系或者怎么样，我是觉得是这样的关系。
0631-3653338
站长中国编辑部
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