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朱冠嘉：生意本身也是一种商品

　 2007年11月26日01:39:07　评论(0条) 字体:[大中小]
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按照企业生存周期来算，大概每年有800万到900万家企业要么更名，要么关闭，要么转让，其中大概有15％到20％具有转让的价值，也就是说，每年大概至少150万到180万的中小生意需要一个交易平台，这样一个庞大市场的存在让朱冠嘉激动不已。

　　如果你有一个便利店要转让，今后大可不必遭受在街头巷尾贴小广告的劳苦和费尽口舌与买家讨价还价。近日，一家专业服务于中小生意人的网站在北京悄然浮出水面，这就是中华生意网，它可以帮你承担小到便利店、理发店，大到宾馆饭店等生意转让中的一切繁杂事务，而你要做的就是付出一小笔服务费。

　　对于普通老百姓而言，以前只听说过商铺转让和门面转让，生意转让是什么概念？中华生意网总经理朱冠嘉告诉记者，所谓生意，指的就是我们身边惯常见到的饭店酒吧、网吧宾馆、连锁超市、理发店、便利店等经营形态，即以获取利润为目的的商业行为。生意之所以可以买卖，是因为其本身也是一种商品。因为每个行业的生意都需有原始资本投入及后续经营管理，这就构成了诸如办公用品、生产设备、家具装潢等有形部分和商誉、客户群体等无形部分，充分体现了商品的所有特征，生意完全可以在市场中进行交易。

　　国内传统的中介公司大多以商铺空房中介为主，偏重于民宅租售，而对于一门生意，如何合理评估价值却不是中介公司轻易敢做承诺的事情。如果谁有饭店转让，通常做法就是在门面贴个告示，或花钱在报纸上做广告，效果既不理想，业主还常受到各类电话的骚扰，信息传达的有效率不高。因此，针对生意转让，大多数业主都对合理估价、信息发布、生意分析、法律咨询等服务抱有期待，“中华生意网”便应运而生。

　　瞄准国内空白

　　其实在创立中华生意网之前，朱冠嘉已是一个资深的生意投资经纪人，就是协助生意人士寻找投资项目、经营场所，并提供相关法律、财务等一系列专业性咨询服务，帮助客户进行恰当的投资。这些投资项目包括了生意转让、招商引资、创业加盟。

　　“生意投资经纪人”在国内还是新鲜职业，可是在西方国家已经屡见不鲜。在美国就有超过2500个专业机构和众多律师、会计师等从业人员充当生意投资经纪人的角色。

　　上个世纪80年代末，朱冠嘉就在澳大利亚做了两年的投资顾问，后来又和朋友转战俄罗斯。做贸易、开餐厅、建工厂，然后一盈利就把它卖出去。“当时我们建了13个连锁店，建好后又把它们卖掉，那段时期我一直在从事与生意转让相关的事情。”

　　在国外“折腾”十多年，朱冠嘉对生意买卖已经驾轻就熟。但是他感受到，生意转让在西方国家已经很成熟，发展空间很小。于是，朱冠嘉把目光转向国内，因为这里几乎还是一片空白。

　　“在2002年底的时候，我和我的合伙人就看到国内有这方面的需求。从改革开放到现在，第一代创业人已经接近退休或者生意已经做大了要把生意转让，一批新的创业者又会进来，私有经济的存在决定了生意转让市场的存在，这个市场的存在必定需要相关需求服务的存在，所以我就决定来做这个事情。”

　　根据国内的统计数据，所有注册企业中私营企业达550万户，个体工商户有2700万。私企中80％到90％都是中小型企业，其中服务业占到了70％以上。而服务行业的生存年限比较短，在外国通常是5年，而在国内有关调查是2．9年到3年。按照企业生存周期来算，大概每年有800万到900万家企业要么更名，要么关闭，要么转让，处在不停地变动中。朱冠嘉粗略估算，其中大概有15％到20％具有转让的价值，也就是说，每年大概至少150万到180万的中小生意需要一个交易平台，这样一个庞大市场的存在让朱冠嘉激动不已。

　　实施全国布局

　　国内从事生意转让的专业机构几乎等于空白，朱冠嘉完全可以大展拳脚，但他行事还是比较谨慎。因为一方面国内缺乏生意转让的法律法规和行业标准，另外还有人们的传统观念能否接受把生意摆在台面上买卖？所以，朱冠嘉已经充分做好了接受时间考验的准备。“形成一个行业需要一段时间，生意转让在国内需要5到8年时间的发展才能逐渐被别人接受。”

　　从2002年底开始，朱冠嘉和他的团队花了半年的时间在北京、上海、广州3个城市做调查。“广州是最早开放的，商业环境比较好，但上海正逐步成为一个国际金融中心，经营环境是最好的，从我们全国布局的角度，上海处在中间，长三角的经济比较发达，从上海可以覆盖长三角，在上海做起来后，往两边扩展会比较容易。”

　　基于这样的考虑，朱冠嘉与他的合伙人前期投入100万美元，以上海为大本营创立“中华生意网”。经过3年摸索与积累，现在朱冠嘉建立了国内地域跨度最广、涵盖30多种行业的生意转让信息发布平台，网站已收录50多万条商业信息，每天有2000条最新信息发布，每月有100多万用户登陆使用。而在此平台基础上，朱冠嘉又在上海周边地区大力推动转让代理业务。

　　目前国内小生意交易市场正日臻繁荣，交易量也从2001年的不到200万，增加到2006年的900多万，交易额约合人民币35亿元。中华生意网的运作成功，引起了风险投资者的注意，10月份，中华生意网获得华禾投资主导的第一轮投资。朱冠嘉的合作伙伴也由创业初期的6人增加到现在的10人，足见国内生意转让市场的诱惑力。

　　华禾的注资为中华生意网的全国布局添加了动力。朱冠嘉近日来到北京，实施全国布局的第二步，以北京为中心范围覆盖环渤海经济圈。“我们要加大环渤海经济圈的业务开发力度，同时实施区域代理商机制，健全全国战略联盟网络，与各省级城市、经济发达的二级城市，沿海重点的三级城市广泛开展密切合作。”

　　朱冠嘉的下一战略重点将设立在广州，届时中华生意网的业务领域将遍及环渤海经济圈、长三角经济圈及珠三角经济圈。“这必将加快推动生意转让行业的发展规模与前进步伐。”朱冠嘉踌躇满志。

责任编辑：令狐孤

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