提升广告量的关键在于把媒体做好
主持人：现在用手机看直播已经非常流畅了，北方的无线市场没有南方的好，在北方做演讲的时候反响没有南方好，这样一个市场差异已经存在的情况下，你们采取什么措施来做一些不一样的策略来应对这种差异？
张向东：一定要有阶段性的，有的东西不能拔苗助长。如果到陕西去的话，我去陕西会发现我陕西的很多中学同学居然上班不用电脑的，在我看来简直是匪夷所思，不用电脑怎么办公呢？
中国太大了，不同的区域有不同的特点，用户也是一样。无线上面来讲，一个是由电信运营公司需要做一些工作，需要提升网络，需要普及教育用户，我们也需要做，我们公司逐步在做，以前我们从来不投广告的，今年开始有一些宣传的活动慢慢投，这个就是我们所做的努力之一。
更多的是这个产业自然的成熟，运营商投入，培育市场，中国移动现在投的电视广告不再讲手机打电话可以便宜多少钱，而是说手机可以看奥运会，这就意味着在普及教育用户，一定会在很短的时间内看到效果，这种传播能力是非常强的。
主持人：刚刚谈到你们的付费业务，你们在推的一个重点就是跟天盛合作的手机英超直播， 但我今天却要带给你一个坏消息，有报道说天盛的欧洲足球频道的北京一百万数字电视用户只发展了不到五千户，付费推广不是太理想，你是怎么看待这个现实？
张向东：我们是天盛在手机上的独家合作伙伴，但是我们不能去评价我们的合作伙伴具体的业务情况，我也没问宋总在电视方面的进展是怎么样的。也请大家这么理解这个问题，首先电视这个领域里面我不懂，但是我虽然不懂也是知道第一次付费频道的尝试，意见都很大，而且他们愿意做这个尝试勇气值得钦佩。
但是在手机来讲，起码认为我们做的手机电视，第一次在手机上做完整的整个视频频道的服务，第一次这个事情是一个尝试。在手机上做一些付费的服务我们还是很看好的，不管现在的情况怎么样。人们都有一个看笑话的心态，这个是不对的，最早中国互联网99年搜狐、新浪刚刚起来的时候，人人都等着看这些网站的笑话，什么时候你们的广告做到一个亿，能不能做到。现在很多公司一个月都能做到一个亿的收入，最早看笑话的人会为自己曾经说过的话感到羞愧。
主持人：图书阅读方面你们现在开始向用户收费吗。
张向东：图书是免费的，视听这方面都是免费的，定制彩铃是一些付费的服务。
主持人：这块不会有很大的成本吗？比如图书的版权。
张向东：是的，但是要承担这个成本。基本的服务肯定是免费的，图书这块将来会有一些高级的别的地方看不到的书我们现在就开始慢慢有一些付费，那是高级会员的做法。
主持人：跟用户收费的这块整个收入的比例大概是多少？
张向东：在收入比较成熟稳定的阶段里面，广告会占三分之一，向用户收费的收入占到三分之一，未来移动电子商务占到三分之一。
主持人：广告这块的发展是不是不如预期？
张向东：不如06年的预期，但是符合我们07年第一季度调整后的预期。
主持人：现在广告收入怎么样？
张向东：每个月有一百多万的收入。整个无线互联网广告市场还处在教育期，还没到高速成长期，如果再过一年就是高速成长期。其实互联网也是这样，看看搜狐、网易收入历史记录就可以知道，最早的时候连续三个年单月收入没有超过一百万，没有我们日子好过，我们已经很幸运了。
主持人：现在这个阶段会采取什么措施提高广告收入？
张向东：对于3G门户来讲，我们就是媒体，我们把媒体做大是最重要的，而不是把广告客户做大，这个有专业的人，有4A公司，有代理公司他们去做更合适。
我们把媒体做好就足够了。广告主的人一看周围的人都去手机上网，我怎么不在手机上面投一些广告呢？这个时候他的想法就会改变。
主持人：会不会有一些新的广告方式出现？
张向东：绝对会。
主持人：有没有现在可以分享的？
张向东：现在我们做的互动广告很特别，手机用户可以参与，随时的状态下都可以参与广告，这都是很新的形式。将来假设你在看地图的时候，用手机搜索去哪里吃饭的时候，会在导航地图上出现你沿路的餐厅位置，你可能经过的商场比较适合你品牌的东西在那里有一个促销广告，都会在手机上面呈现。手机上面的广告方式会非常丰富。
主持人：刚才讲到会占三分之一的电子商务我们比较关注，这块一直谈论的不是太多。
张向东：对于现在来讲是一个空中楼阁的事情，在99年我们想到电子商务什么时候收入到一个亿，那时候一个亿是一个天文数字。虽然是一个空中楼阁，为什么我们经常想象它？在欧洲3G运营里面我们看到欧洲在这方面取得惊人的成就，他们是3G国家发展了好几年，移动电子商务几个月的时间里面就超过电子商务的收入，所以我们非常看好，愿意在这块不断去思考。
主持人：找一些合作伙伴是有可能的？
张向东：当然，具体做的方式有很多种可能。
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