阿里巴巴日前的成功上市,在“追兵”眼里意味着什么?中国供应商常务副总经理王连涛给出了一个普遍认可的观点:将提升整个行业的成熟度,对繁荣B2B行业是件好事,但B2B大戏才刚开始。
看好B2B长期投资价值
阿里巴巴上市掀起了香港股市的打新股热,4000亿突破了有史以来认购冻结资金额的最高纪录。一基金界人士表示,好的公司增长速度一定快,高增长的公司股价从来不便宜。以微软为例,过去10年市盈率一直维持在40-50倍,但盈利增长同时维持在50%。而Google股价也一举突破了700美元,市值高达2180亿美元。百度股价尾随其后,11月3日成功登上400美元。所以,应以2009年甚至2011年的盈利前景及自由现金流去衡量阿里巴巴。
根据公开披露的招股说明书显示,2006年阿里巴巴净利润为2.2亿元,预计2007年净利润达到6.22亿。根据保荐人高盛预测,2008年、2009年阿里巴巴净利润增长率仍将维持高位,分别增长62%及45%至10.2亿元及14.7亿元。工商银行、美国友邦、新鸿基、鸿海集团、九龙仓、思科、嘉里集团等8位基础投资者入局,禁售期均为两年,显然是认可阿里巴巴的长期投资价值。
国内B2B市场的前景决定了阿里巴巴市场占有率的分母基数在不断扩大,若能随市场总额的拓展保持一定比例的新占有量,高增长率可得到保持。这与阿里巴巴B2B公司CEO卫哲提出的“大小市场份额”概念类似。“在中国电子商务领域,阿里巴巴的市场份额超过70%,接近80%。这意味着只要行业有1块钱的收入,就有7-8毛钱落在阿里巴巴的口袋里。”
追兵:后B2B更令人兴奋
阿里巴巴成功上市是否会对其他企业造成威胁?中国供应商常务副总经理王连涛告诉记者,目前中国电子商务行业还处在培养期,市场正处在一个很基础的准备阶段,中国B2B行业至少可以容纳10个阿里巴巴,因此远未到达竞争的程度。不过,对于目前B2B行业的发展现状他并不认可。一直以来,众多电子商务平台均主打“扩大商机”来招揽生意,把网络营销视为一种品牌推广以及潜在商机的扩展。“问题是一年花了很多钱,咨询电话也很多,但做成生意的却很少。”
目前中小企业在B2B行业中面临的是“商机到生意转换率低”的困境——有效果没结果,看似热闹。个别B2B行业网站到处拷贝一些询盘信息,然后发给会员,制造貌似繁荣的交投活跃气氛。其实对供应商来说,这些攒出来的信息并没有价值。在B2B初期可能满足了企业寻找和获取商机的需要,但当网络信息迅速膨胀、获取商机不再成为难题的时候,商机转化率才是很重要的衡量指标。
作为中国供应商的一员,北京鑫泰源电子制冷公司总经理陈世敏向记者抱怨,最近经常接到一些B2B网站的电话,甚至同一个网站十几个业务员一起打电话,目的无非是拉过去注册,成为他们的会员,当然还必须交纳不菲的会员费。但作为中小企业,更关心的是如何谈成一笔生意,而不是表面看起来商机一大把,结果却没太大价值。这也说明中国B2B行业还有很远的路要走。“在B2B有效扮演好交易撮合这一环节后,后B2B时代可能会更让人兴奋。”
站长排行
新闻
学院
专栏
盈利
如果你有站长界人事变动、重组并购、变革技术出现,以及产品投诉等重要新闻线索,请告诉我们,我们会给予特别关注。
0631-3653338
站长中国编辑部
站长中国24小时新闻热线: 13156089008