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阿里巴巴背后有“追兵” B2B大戏开场

　 2007年11月27日16:24:30　评论(0条) 字体:[大中小]
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　　阿里巴巴日前的成功上市，在“追兵”眼里意味着什么?中国供应商常务副总经理王连涛给出了一个普遍认可的观点：将提升整个行业的成熟度，对繁荣B2B行业是件好事，但B2B大戏才刚开始。

　　看好B2B长期投资价值

　　阿里巴巴上市掀起了香港股市的打新股热，4000亿突破了有史以来认购冻结资金额的最高纪录。一基金界人士表示，好的公司增长速度一定快，高增长的公司股价从来不便宜。以微软为例，过去10年市盈率一直维持在40-50倍，但盈利增长同时维持在50%。而Google股价也一举突破了700美元，市值高达2180亿美元。百度股价尾随其后，11月3日成功登上400美元。所以，应以2009年甚至2011年的盈利前景及自由现金流去衡量阿里巴巴。

　　根据公开披露的招股说明书显示，2006年阿里巴巴净利润为2.2亿元，预计2007年净利润达到6.22亿。根据保荐人高盛预测，2008年、2009年阿里巴巴净利润增长率仍将维持高位，分别增长62%及45%至10.2亿元及14.7亿元。工商银行、美国友邦、新鸿基、鸿海集团、九龙仓、思科、嘉里集团等8位基础投资者入局，禁售期均为两年，显然是认可阿里巴巴的长期投资价值。

　　国内B2B市场的前景决定了阿里巴巴市场占有率的分母基数在不断扩大，若能随市场总额的拓展保持一定比例的新占有量，高增长率可得到保持。这与阿里巴巴B2B公司CEO卫哲提出的“大小市场份额”概念类似。“在中国电子商务领域，阿里巴巴的市场份额超过70%，接近80%。这意味着只要行业有1块钱的收入，就有7-8毛钱落在阿里巴巴的口袋里。”

　　追兵：后B2B更令人兴奋

　　阿里巴巴成功上市是否会对其他企业造成威胁?中国供应商常务副总经理王连涛告诉记者，目前中国电子商务行业还处在培养期，市场正处在一个很基础的准备阶段，中国B2B行业至少可以容纳10个阿里巴巴，因此远未到达竞争的程度。不过，对于目前B2B行业的发展现状他并不认可。一直以来，众多电子商务平台均主打“扩大商机”来招揽生意，把网络营销视为一种品牌推广以及潜在商机的扩展。“问题是一年花了很多钱，咨询电话也很多，但做成生意的却很少。”

　　目前中小企业在B2B行业中面临的是“商机到生意转换率低”的困境——有效果没结果，看似热闹。个别B2B行业网站到处拷贝一些询盘信息，然后发给会员，制造貌似繁荣的交投活跃气氛。其实对供应商来说，这些攒出来的信息并没有价值。在B2B初期可能满足了企业寻找和获取商机的需要，但当网络信息迅速膨胀、获取商机不再成为难题的时候，商机转化率才是很重要的衡量指标。

　　作为中国供应商的一员，北京鑫泰源电子制冷公司总经理陈世敏向记者抱怨，最近经常接到一些B2B网站的电话，甚至同一个网站十几个业务员一起打电话，目的无非是拉过去注册，成为他们的会员，当然还必须交纳不菲的会员费。但作为中小企业，更关心的是如何谈成一笔生意，而不是表面看起来商机一大把，结果却没太大价值。这也说明中国B2B行业还有很远的路要走。“在B2B有效扮演好交易撮合这一环节后，后B2B时代可能会更让人兴奋。”