在众多创业者苦苦寻觅VC的时候，让他们想不到的是，其实VC也在寻找这些创业者！

日前，拥有中国市场75%份额的CDN(网络内容分发)服务提供商蓝汛 （ChinaCache）公司宣布完成第二轮融资，融资金额达到3150万美元。

在许多公司费尽九牛二虎之力仍无法打动VC的时候，为什么蓝汛能一下获得包括英特尔投资、启明创投、海纳亚洲等业界著名投资机构的垂青？

2007年11月20日，《IT时代周刊》走进英特尔投资寻求答案。该公司联席总监许盛渊透露，蓝汛公司获得英特尔等投资机构的青睐不足为奇，因为这家公司符合风投的投资标准。现在，CDN正成为继流媒体、视频点播、IPTV之后，互联网应用的一个新需求。蓝汛获得3150万美元的投资，是因为投资界对CDN这一互联网服务普遍看好。

然而，难道企业仅仅凭借业务就能获得风投的肯定和追捧吗？

商业模式乃主流标准

VC从数以万计的企业中选择投资对象，有什么标准？

在北京嘉里中心酒店三层的英特尔投资会议室内，身着衬衫的许盛渊一脸的轻松，和很多VC表示出的强势和咄咄逼人有所不同，许显得谦和而谨慎。据了解，许出生于台湾，6岁时全家移民美国，之后在华尔街从事金融工作，2004年加入英特尔投资出任联席总监，负责中国市场的投资业务。

从1998年投资搜狐开始算起，英特尔投资在中国市场上已经耕耘了10年。即便在所谓的网络低潮时期，英特尔投资的步伐也没有停止过。10年来，英特尔投资在中国相继投资了电讯盈科（PCCW）、亚信、双威通讯、德信无线、UT斯达康、珠海炬力等60多家公司。

而英特尔投资作为英特尔的风险投资部门，主要任务是对全球的技术创新公司及其他公司进行股权投资。其战略属性决定了它跟独立的合伙制创投机构有着本质的不同，即不以赚钱为投资的唯一目的。

“打一个比方，英特尔投资希望和投资对象维持类似于婚姻的长久关系，”许盛渊笑着告诉《IT时代周刊》，“我们不单纯是为了赚钱，还有战略上的考虑，一个项目的战略价值和商业回报各占权重的50%。而要结成一桩婚姻，首先是要相互吸引。”

在决定是否对一家公司进行投资之前，英特尔投资第一件要做的事情就是对市场趋势进行分析。看它的科技环境往哪个方向走。比如，在2000年、2001年之间，中国的硬件公司正面临着极好的时机，如华为和UT斯达康都是在这两年成长起来。进入2004年之后，较早起步的硬件公司规模已经足够大，新公司要和它们竞争十分困难，因此在硬件市场就没有那么好的机会获得VC的认可。但是这个时期软件和互联网的产业链逐渐形成，市场出现了机会，我们便开始关注于这个市场。假如一个公司的项目刚好顺应发展趋势，而且目标市场规模足够大（英特尔投资定的最低标准在5亿到10亿元之间），这个项目则十分吸引人。

英特尔投资看上蓝汛，也是出于一次意外。据了解，成立于1998年6月的北京蓝汛通信技术有限责任公司，在2000年8月获得了信产部批准的中国唯一CDN试运行许可证后，开始了在CDN领域呼风唤雨的旅程。通过数年的运作，蓝汛目前在全国50多个主要城市拥有超过175个节点，网络覆盖中国电信、网通、移动、联通、铁通等各大运营商。

当时互联网正处于泡沫的年代，蓝汛的异军突起让包括英特尔投资在内的风投找到一个极具投资前景的机会。于是在2004年，英特尔投资、集富亚洲等风投便将手中的850万美金投向了蓝汛。

而蓝汛能获得英特尔投资等风投机构的青睐，正是其在CDN领域的龙头地位。

财务健康

资金就像是企业生存的血液一样！一个企业，如果没有血液的补充，是活不长久的！这也是为什么VC能得到众多创业者追捧的原因。

VC决定投资企业，除了企业的业务要符合市场趋势外，企业的经营状况、财务是否健康都是VC关注的地方。

许盛渊说，英特尔投资第二步的选择标准是对公司进行考核和审查。团队的执行力、领导的能力、公司财务状况以及架构和管理体制都是考核的内容。“作为投资者，很重要的一点是看创业者本身是否敢于冒一定的风险，甚至愿意动用家人及朋友的资金来发展，他对公司及选择的行业一定要有信心。” 接下来，就是看企业是否有能力保护自己的目标市场。