巨人网络总裁刘伟今天就针对玩家的“诱导性消费”质疑做出回应,她表示,由于《征途》游戏已经做得很大,在线用户数很高,难免会让人产生一些误解,《征途》80％的玩家都是一分钱不花的.
刘伟称,关于《征途》游戏的一些评论和报道看过很多,对于这些误解公司有承受的心态.其实80％的玩家是一分钱不花的,但他们仍然在游戏中玩,这说明这款游戏还是很有乐趣的.
“我们的收入主要来自其中的20%的玩家,营收符合二八法则”,刘伟表示,“网游行业是一个可以充分竞争的环境,我们尊重玩家,如果他们觉得太贵,那他们可以选择其他游戏.”
此外,对于外界指出《征途》与后来推出的《巨人》两款游戏的定位很相似,刘伟表示认可.她说很多华尔街投资人也会问同样的问题,比如“《巨人》有多少玩家来自《征途》”等.
“两款游戏的定位很相似,但是在故事背景、玩法和价格方面也有所不同.如果单从价格方面来比较,《征途》主要针对中高端玩家,《巨人》则针对中低端玩家.”
《征途》成功不是靠营销
关于征途的成功,一直是网游行业关注的焦点.业内大部分人士认为,征途之所以成功,主要是由于史玉柱强大的营销能力和地推能力.
巨人网络总裁刘伟对此分析首次进行否认.“我之前在保健品业务那边做了很多年的营销,后来负责网游产品的营销.其实,《征途》的成功并非依靠营销成功的,而是依赖产品本身,史玉柱正是产品的主策划人.”
她还表示,《征途》营销团队目前有2500人左右,其中只有很少数的人来自之前的保健品营销团队,大部分人都是新人,保健品营销团队已经有十年的时间,多达7000人左右,所以网游营销团队暂时还不如保健品营销团队那样优秀.
巨人并购风险在于公司文化
巨人网络于2007年10月18日登陆美国纽交所.自上市后,巨人网络一直没有展开并购行动.
对此,刘伟表示,公司目前有花不完的现金,一定会进行大规模并购.只不过,并购一次就会遇到一次风险,所以我们会比较谨慎.
“寻找收购对象主要看三个方面,是否属于网游相关的业务,产品是否好,团队是否优秀.由于史玉柱个人的与众不同的个性,早就了巨人网络特有的公司文化.因此,对于巨人来说,展开收购面临的风险主要是如何平衡两家公司的文化.”
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