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“价格屠夫”新年变脸走向高端与李宇春的合作到期

　 2008年01月25日12:52:25　评论(0条) 字体:[大中小]
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神舟日前耗巨资在三亚拍摄浪漫爱情广告剧,并在各大网络与电视媒体上强力轰炸.一向以“价格屠夫”形象特立独行的神舟电脑忽然来了个大变脸,开始走儒雅路线,让业界与同行猜测纷纷.
连日来,神舟频频在深圳总部发布2008年营销策划.昨日,神舟营销总经理邹伟强向记者证实,除了这个广告片外,还计划赞助央视大年初一的晚会.邹伟强承认,原来神舟给人的印象是价格低,促销信息确实太多,“只是做价格和产品本身的宣传是不够的,需要品牌形象的提升.”

单一形象要变丰满

他告诉记者,现在高端产品在整个销售额的贡献中只占了10%,因此有意向中高端延伸,优雅系列笔记本或许就是一个试金石,希望进一步扩大这个阵营.“不过我们认为,高端不代表高价格.”邹伟强强调.

和这些举动呼应的是,上周神舟赶在同行之前突然发布了英特尔最新的45纳米制程处理器,有意把自己包装成“技术专家”的形象.“现在要做多面手,让神舟更丰满一点.”神舟企划经理余军农说.

“抠成本”依然是行家

按照公开的数据,2007年神舟的总销量突破100万台,盈利突破两个亿.每一个业绩公布和市场动作似乎都和今年的上市计划息息相关.神舟的掌门人吴海军声称,要在今年年内完成上市,瞄准了深圳中小板块.据透露,深圳政府对神舟在本地上市大开绿灯,并给予一定资金补助.有金融人士分析,作为上市公众公司,要获得投资者的青睐,神舟也有必要摆脱过去的单一形象.

但是,过于注重形象,会不会走入另外一个怪圈?余军农称,“我们原来的价格优势会依然保持.”据介绍,目前神舟电脑的销售均价在4000元上下,即使是最贵的笔记本优雅系列的,售价也不足7000元.按照神舟的意愿,“价格屠夫”的形象将继续保留并发扬.

记者还获悉,此前业界褒贬不一的神舟代言人李宇春在目前已合作到期了.“我们应该不走明星代言的路线,花几百万的代言费,还不如邀请一些普通人,像奥数冠军、乡村老师这些有特色的人群.”一位内部人士告诉记者.对此,一位电脑业同行人士认为, “以抠成本出名的神舟,在任何一笔支出上依然是精打细算的行家.”

便宜货仍走俏市场

深圳一位不愿意透露姓名的商场人士向记者透露,神舟向来是满足深圳的低端需求,受众是普通行业人群,学生、白领等阶层都不大会考虑.目前主要的力量在笔记本,3999元级别占销售量的一半以上,走俏的仍是便宜货.

深圳苏宁电脑主管告诉记者,从总体销售量来看,神舟可以排到前四,在国产阵营可以排老二.该人士认为,受成本限制,神舟的外观模具比较传统,不够个性化,但是售后改善很多,“毕竟总部在深圳,一切问题反馈得都很快.”

记者还了解到,毛利较低是神舟遭商家普遍诟病的问题,而且难以适应卖场营销的环境.据知情人透露,由于之前采用代理商制,神舟在深圳的一些大卖场里曾经一度被撤柜,波折之后,现在改用厂家直供方式.目前已经和国美总部全面合作,并瞄准了苏宁全国范围的数百家门店.

《南方都市报》消息