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中小企业08年该如何寻找外贸客户

　 2008年02月20日10:59:09　评论(0条) 字体:[大中小]
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不少外贸企业感叹：外贸生意越来越难做了。无奈的感叹背后是中国外贸出口艰难的大环境，面对新的08年，中国可能遇到的情况包括：人民币汇率的不断提高，出口退税的减少，外贸输入国配额的分配、中国制造的受质疑与猜度等等都将对中国的外贸出口带来影响，那些缺乏品牌与集团优势的中小外贸企业该如何避开红海，寻找自己的蓝海呢?

　　其实早在几十年前，中国的企业就开始同外国人做起了生意。十几年前，正当许多厂家的销售代表背着样品奔走于潜在买家的店铺时，已经有一些机敏的企业通过自发联合开起了产品展会，让买家、卖家有序地组织起来谈生意;7年前，正当企业的销售代表疲惫地奔走于各地的展会时，已经有一部分商家开始在一些B2B网站进行网络营销，赚到了网络带来的第一桶金;时至今日，正当外贸企业在B2B网站的海量资源中繁琐地寻觅适合自己的客户时，已经有一些睿智的商家如中国诺网，开始通过运营海外主机让国外客户更快更准的找到外贸企业，并通过防国内同行技术让外贸企业避开国内同行的竞争。

　　在《电子商务世界》采访某公司经理的时候，该经理对于电子商务对于外贸企业的作用阐述得异常清晰。他认为，经过10余年的发展，电子商务已经可以帮助国内中小企业一步一步地走出国门。表面上看，电子商务似乎很高深，不适合中小企业。事实上，电子商务最先为中小企业带来福音。比如说，有些外贸企业做生意要经历申请配额、进出口许可证或参加投标等环节。以前政府举办招标会，很多企业至少会有老总、助手和会计员一同参加现场招标，需要几天的工作量。随之产生的费用无形之中增加企业的成本，更重要的是浪费了大量时间。现在，外贸企业大可以通过网络进行在线投标、申请配额许可证和进出口许可证。这大大节省了企业的成本，提高了外贸企业的效率。

　　降低企业运营成本，这对中小企业非常有吸引力，这也是为什么B2B网站能蓬勃发展的原因。以前很多贸易商存在的前提是信息不对称，而互联网的出现打破了这种局面。但海量信息的出现也有弊端，很多外贸企业为摆在面前的海量的买卖信息而感到身心疲惫。现在摆在中小企业面前的各种信息已经足够多了，打开网页，可以找到海量的资源，中小企业不愁没有事情做。而且许多企业很习惯这种状态，一天中可能花费绝大部分时间对交易信息进行重复的筛选。如果这样的话，业务繁忙也不见得就是好事。因为从信息价值看，100条询盘信息很可能不如1条精准的信息。

　　并且要帮助企业找到这条路是不容易的。国内中小企业已渐渐习惯在B2B网站上寻找客户，而且营销技巧单一，网站上发布的趋同产品信息和越来越低的产品价格就很能说明问题。

　　全球电子商务专家中国诺网是国内最大的海外服务器托管服务商，同香港、美国、加拿大、德国、英国、法国、韩国、日本、俄罗斯、阿联酋等地区、国家的顶级数据中心有着全面的紧密合作，连成一个畅通的全球网络战略联盟。为中国企业通过网络走向世界提供一个强有力的保证。中国诺网在2007年投资180万美金和世界排名第一的达拉斯机房合资增建了中诺美国机房，机房面积约1200平方公尺，可容纳机器约10000台。可以说中诺美国机房继承了达拉斯机房的优质管理及先进的机房管理系统，针对亚洲客户(特别是中国大陆地区)制订出并提供最佳的美国服务器方案。中国诺网的客户包括中国万网、新网、263、太阳网等。

　　中国诺网提供的美国机房为国内外贸企业解决了几大难题和误区：认为英文网站就是简单的把中文网站翻译为英文;外贸企业的网站在国外无法打开，要不就是国外用户打开其网站慢的难以忍受，导致用户没有耐心，还没等到打开就早已关闭网站，这样一个潜在的合作机会就此丧失;认为用同一个搜索引擎同一个关键字搜索，国内与国外的结果一样，简单的买了搜索引擎排名就可以了。

　　同时中国诺网也为外贸企业提供了防国内同行竞争的方案。也许你今天还在为自己企业的网站产品图片很精美、网站产品的更新非常快而洋洋自得，明天你就会发现你辛辛苦苦拍摄处理的产品图片出现在了国内同行的网站上!也许你会采取一些办法防止别人的恶意抄袭，比如说采用水印防止，但是现在的许多工具都可以把你产品图片上的水印去的一干二净;比如说采用禁止鼠标，但是别人只要一个切屏就可以搞定，甚至利用离线浏览。但是由中国诺网推出的美国虚拟主机+防国内同行方案就是有效的解决办法。

责任编辑：令狐孤

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