福布斯的专家挺有意思,隔段时间就会发布一些貌似市场调查类的分析报告,其实最早关注福布斯,就是所谓的福布斯富豪排行榜,像大鸟这样吃了上顿愁下顿的人来说,除了无聊时看看名字和数字,没有任何的实际价值。
看到最近福布斯的专家对ebay中国的分析报告里,明确提到了易趣在08年需要扩展中印市场的时候,大鸟笑了:其实在2003年易趣被ebay收录前,易趣可是占到中国C2C市场的很大部分份额,现在用扩展这个词,好像是在开发新的领域,而在大鸟看来,可能这里用收复这个词更加贴切一些。
不过分析师们认为:“当前的情况和过去已有了很大的不同。目前,中国和印度的信用卡用户数量正在不断增加,因此这将使eBay的业务模式变得更为便捷。阿米特表示,也可以认为是eBay过早的进入了中国市场。尽管进入中国和印度市场将会面临挑战,但eBay可以在上述两个市场保持长年的增长。”
姑且不说这些内容是否有现实意义,大鸟从这段话就看得出来所谓的分析师都是些高级学历,满口英文的“社会精英”,简单的认为信用卡的增加就能使得用户选择易趣的服务?那淘宝网还开设了支付宝卡通,以及支付宝和拍拍网财付通的大量普及,也同样可以使得淘宝,拍拍在信用卡普及中收益,这点要是也能作为利好消息的话,那马云和马化腾不是要高兴的举杯欢庆?
这位阿米特同学表示:“ebay过早进入了中国市场”,这句话也比较的搞笑,做过业务的人都知道“只要率先进入新市场、新领域,不仅在成功机会和成功成本上都要优先于后进入者”这也是为什么很多企业需要蓝海战略的原因:竞争少,客户群体需求集中。而现在ebay竟然将输给淘宝的原因定义为进入市场时间过早,那按这样说,马云的成功就是因为他进入市场的时间刚刚好?那是谁告诉他的呢?只有天知道。
其实ebay从未离开过中国,依靠易趣的前期强大的市场份额,ebay曾经很嚣张,王雷雷离开后的中国易趣,从高峰的笑傲变成了现在分析师口中的回归,易趣真正缺乏的不是雄厚的资金,也不是高等级的分析,而是务实和拼命。
可能ebay和google永远都不能理解为什么自己的中国战略为什么会失败,他们同样有着超强的资本和技术后盾,但单纯的打开易趣的页面,会给人什么感觉?“淡雅,有序”这恰恰是易趣的弊病!
打开淘宝网,甚至拍拍网,是不是感觉就像来到了集贸市场,全部堆起来的货物,八卦的信息,红白蓝黄的字体颜色,大字报式的激进标题,不知道易趣的主营人员去过义乌没有,去过武汉的汉正街没有,那里最核心的交易地点,就是:“无序,杂乱,人情味”
大量依靠网上开店生存的网商,不是各个坐在家里,喝着咖啡,点击鼠标就赚钱的准小资,而是挽起裤脚,趟水趟雪,希望能进到最新款的玩偶和衣服,然后站在杂乱的小商品市场里和同样市民化的店主讨价还价的人。他们才是我们中国网商的脊梁。
而针对这样的目标群体,淘宝的策略明显比易趣的高明得多,八卦,赚钱,歪搞,什么吸引眼球做什么,每次进入淘宝社区,都会给人一种江湖的感觉,里面市井百态,鱼龙混杂的味道跟小农意识根深蒂固的中国人莫名的亲切。
素的易趣和荤的淘宝,加上一群英语八级对抗社会流氓,谁胜谁败一眼就能分辨,而易趣要做的,不是依靠福布斯来宣称自己的王者回归,而是应该利用草根需求来进行猛烈的回击和市场对抗,而这场大戏的主角们,肯定不会是分析师们,而是对交易需求极度敏感的网商,而所谓象征性的收费和低靡的流量,使得易趣的存在变得可有可无,所以ebay没有离开,只是没有被市场重视。
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