主持人：下面请Oppenheimer的Paul Cheung提问。
Paul Cheung - Oppenheimer：你们的销售和营销团队有多大？研发团队有多大？
吴兆莆：我们的销售和营销团队目前大约有700多人，至于研发团队---
唐骏：包括顶级销售和研发人才在内一共有700多人。如果你想知道确切的数字，我想我之前已经说过了，目前是700多人左右，但是以后会发生变化，研发人才将有700到800人，当然这700多人中还包括了许多兼职销售和营销人员。那就是大概的情况，我们还拥有许多客服人员。
Paul Cheung - Oppenheimer：是的，包括研发和销售营销人员一起有700到800人？
唐骏：不是，700人是另外的700人，营销人员有700多人。包括许多兼职人员，比如学生。
Paul Cheung - Oppenheimer：大约有700到800人的研发团队，是吗？
唐骏：是的。
吴兆莆：在2007年，我们在韩国分公司大约有200多人的研发工程师。
Paul Cheung - Oppenheimer：哦，我明白你的意思了。那么加上200人，对吗？你说700还是800？
吴兆莆：这就是为什么这些数据会让人混淆的原因，对不起。
Paul Cheung - Oppenheimer：本地的员工有多少？比如客服人员。
唐骏：我们在上海大约有300左右的客服人员。在其他地区还有200人左右的客服人员。
Paul Cheung - Oppenheimer：你们是否有那种象销售人员一样签订了聘用合同的本地员工？
唐骏：是的，我们将他们成为推广人员。正如吴兆莆所说的，我们拥有700人左右的推广人员，我想他们大部分都是在网吧推广的。那就是我们所说的签合同的人员。
Paul Cheung - Oppenheimer：好的，所以加起来你们就有700人左右的营销人员，销售和营销人员加起来总共是1000人左右？
唐骏：不是。我们称为销售和营销人员的员工一共有700人左右。研发人员有700到800人，我们还有其他员工，在我们的员工总数中也占很大比例。
Paul Cheung - Oppenheimer：刚才我们说到销售和营销人员不包括300名客服员工，包括那700名员工吗？
唐骏：不包括。那些人不包括在销售和营销员工里。
Paul Cheung - Oppenheimer：你认为这些团队的发展速度有多快？包括研发和销售团队。
唐骏：正如我之前所说的，我们将开发一些内部开发的游戏，研发人员数量方面，我们认为不会大幅增长。我们也许会增加一些这方面的人员，研发、销售和营销以及客服都会有些增加。但是总体来说，总人数实际上不会怎么变化。
Paul Cheung - Oppenheimer：我还听说休闲游戏市场发展很快。你认为休闲游戏的收入增长是否会比MMORPGs游戏更快一些？
唐骏：回顾前几个季度，休闲游戏是周期性较强的游戏市场。你看下第三季度的情况就知道了，休闲游戏在其他季度的收入都比不上第三季度的收入。有时它的增长比MMO游戏快，有些又比MMO游戏慢，但是总体来说，它的增长速度跟我们总收入的增长速度相当。
Paul Cheung - Oppenheimer：现在，休闲游戏贡献的收入在总收入中占多大比例？
吴兆莆：在2007年第四季度，休闲游戏收入占总收入的12％，全年占比为13.4％。
Paul Cheung - Oppenheimer：以后，它是否会保持在相似的水平上？
吴兆莆：是的。就《苍天》本身来说，它的商业模式与MMRO游戏略有不同，因为我们实际上提供了一个很不一样的娱乐交易机制，可以帮助我们吸引不同的用户群，因此它实际上对我们非常重要。我们实际上拥有更多的休闲游戏活跃用户，因为我们提到休闲游戏的ARPU也许不如MMO游戏那么高，但是从我们长期战略角度考虑，这是我们3C战略中很重要的一部分内容。
主持人：下面请摩根士丹利的Jenny Wu提问。
Jenny Wu - 摩根士丹利：我们发现由于新游戏的发布，第四季度的ARPU有所降低，2008年将发布更多的新游戏，ARPU是会反弹还是继续降低？
唐骏：实际上我们对上个季度的业绩很满意。我们的付费用户数量实际上实现了两位数的增长，ARPU略有下降，但是正如我所说的，那主要是因为新付费帐户稀释造成的。我们很高兴看到那个发展趋势，因为市场如此大，如果你对比一下总用户和活跃付费帐户数量的话，就会发现它的比例是很小的。因此我们还有很大的发展空间。
在ARPU的另一方面，如果你看看我们的同行，他们的ARPU已经超过了100元，而我们的ARPU还只有57到58元，因此我们还有很大的可发展空间。随着新游戏的发布，ARPU可能会不变或者略有下降，但是只要我们可以增加活跃付费帐户数量，我们就会非常满意，那也是我们追求的目标。
Jenny Wu - 摩根士丹利：我第二个问题更毛利率有关。第四季度的毛利率有所下降。主要原因是什么？请谈谈未来的发展趋势。
吴兆莆：第四季度的毛利润比第三季度略有下降的主要原因是我们提高了DDO游戏的减值准备金，因为它的运营模式跟以前预期的很不一样。因此我们采取谨慎态度提高了准备金。那影响了第四季度的毛利率。相关费用已经记录在服务成本的其他下面。
Jenny Wu - 摩根士丹利：那么以后的趋势如何？
吴兆莆：我们之前预计第四季度的营业毛利率为39.1％，我们预计第一季度的营业毛利率跟第四季度的差不多。
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作者：编辑整理 时间：2008年02月26日22:28:52
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