我猜江南春：分众撒钱收购对手垄断意图明显（转）
今天无意看到分众和日本电通搞了家合资公司，而且不是以前惯常的收购，我想试着从这一系列的资本、公司运作上，猜猜江南春的想法。
分众传媒近年投资收购一览
时间对象公司行业金额占股比例
2005年10月框架传媒电梯广告1.83亿美元100
2006年1月聚众传媒楼宇广告3.25亿美元100
2006年3月凯威点告手机广告现金加股票100%3000万美元
2006年8月ACL影院广告280万美元现金70%加按业绩支付其他款项
2007年2月好耶网络广告2.25亿美元
2007年5月东方财富网财经网站整合资源合作
2007年5月艾瑞咨询咨询机构1000万美元不详
2007年7月创世奇迹游戏广告2000万美元
2007年11月江畔传媒网络广告2000万美元不详代理商
2007年12月玺诚传媒卖场广告1.684亿美元
2008年1月炎黄传媒医院广告500万美元及旗下20%31城市医院联播网
2008年1月电通数码网络广告与电通公司合资，33%总投资900万美元
我理解是这么几个块：
第1块：前期大规模全资收购和自己有竞争关系或者看起来有潜力的所有“新媒体”。近期不知道是因为“消化”不好，还是其他原因，开始采取部分占股的方式。
分众是做楼宇广告出家的，找一批写字楼，贴个电视机，就开始卖广告了。上市后有了钱，开始大规模收购和自己有竞争关系的对手。因为这个行业没有历史，也就是没有参照物，只要一统这些“新媒体”，价格就可以爱怎么玩怎么玩。而且“新媒体”很难知道性价比，完全看分众怎么忽悠。
现在分众大了，后面“学习”的哥们就多起来了。因为这个空间实在是大：今天我把全国药店都挂上电视了，明天你把全国超市都挂上电视了，后天他把全国厕所都挂上电视了……都学分众。而且现在这个模式投资商都听得懂，融钱也容易。现在分众买起来就难了，一个是贵（因为你不买我我就自己发展和你竞争啊，有风投给我钱呢）；二是分众也不知道这些哥们是不是都能赚钱，我投一点看看。近期的一些合作就很典型。
第2块：开始涉足互联网。从广告代理到投放平台到监测分析，有点通吃的意思。
这里我重点分析一下。06年中国互联网除了搜索引擎，广告市场大概40多个亿，07年已经快70亿了，速度还是非常快的。江同学当然不会错过，而且切入的方式也一贯的拉风：买！先是好耶入手。好耶这个公司也有点虚幻，一方面想做double clcik这样的广告投放平台，另一方面又在代理门户的品牌广告，还搞了个smarttrade。江同学买他，估计是看中了它的广告投放、跟踪分析平台。
然后是广告代理公司：把江畔传媒等一批行业内靠前的广告代理公司招入麾下。搞这手干吗？和门户干啊！之前象sina这样的门户，定价策略是很tough的。假设下面一段对话，大家可能就明白了：
SINA：江畔，你过来，老子首页上的广告位3万/天，给你5%的提成，快点去卖掉！
江畔：大哥，多给点吧，去年还有7%呢，你知道的，人员工资涨了，房租涨了，连猪肉都涨了，你不涨就算了，怎么还少了？
SINA：小子，你想死啊？你不卖我找“别人”去！
江畔哭着说：我要……
现在，广告代理如果都被江同学收购，那就有很大的话语权了。你要找“别人”？去啊，别人也和我一样价，TMD！
收购iresearch，就很明显是他想要有话语权了，调查公司都是我的了，我说什么别人还能不信吗？例如下面这段话：根据iresearch调查，分众杭州楼宇广告，覆盖了31万/天的高端商务人群，广告定向价值首次超过电视媒体。估计有一堆人被忽悠。当然，它还能提供大量的真实数据供广告投放研究人员去研究。
现在和电通合作，我理解是因为这个地方“打仗”太耗钱了，而且有很多技术要学，可以通过合作的方式，少花钱，多干事。
继续深入一点。目前互联网的广告价值越来越被人认识。不管是门户也好，或者现在流行的web 2.0也好，赢利模式除了“会员制”以外，基本上都是靠广告了。而且想尽了招：在网页里给你看，弹框给你看，在IM上给你看，甚至连游戏里的虚拟墙上都贴上了广告。
而且大家的花头都很多：定向投放，精准营销，人群分析……
从买家角度而言，除了一些在国外被教育的很好的例如nike这样的买家（现在他们也占了中国互联网广告消费的大头），中国本土还有大量的需要做广告的哥们。我年前去北京出差，在温特莱饭店的电梯了，12F上下坐了10几趟，看分众的广告。既有奔驰新车上市预告，也有旁边新光购物中心的LV开张，既有附近KTV的打折信息，也有早餐奶健康中国人的口号……地域性的广告投放，打品牌为目标的广告投放，还是非常有市场的。互联网真得是刚刚开始。
从技术角度而言，江同学其实买得挺齐的。地域投放，内容匹配投放，访问人群分析，基于cookie的用户行为分析，游戏投放引擎，互动广告技术等等。难就难在这些技术都各自在一些分公司手上，没人能很好的整合起来。
从渠道而言，思路也很清晰，就是垄断。不能垄断也要联合起来，要有话语权。
综上所述，江同学思路还是拉风的，就是：新媒体能垄断的垄断，不行的话也不能有大的竞争对手。开始买技术，准备以后杀到互联网这样的“传统”媒体里来。
有两个问题我挺替江同学担心的：
1，新媒体，真得能一直垄断吗？
2，这么收购，管理跟得上吗？
站长排行
新闻
学院
专栏
盈利
如果你有站长界人事变动、重组并购、变革技术出现，以及产品投诉等重要新闻线索，请告诉我们，我们会给予特别关注。
0631-3653338
站长中国编辑部
站长中国24小时新闻热线： 1356089008
收藏本文
打印本文 
告诉好友
投稿邮箱
