钱钰：代理啊，主要是报刊亭
方清彬：是否发行联名卡？比例大不大？目前持卡人有多少？
钱钰：联名卡很少。2万发行量。
方清彬：发卡渠道具体有哪些？
钱钰：就是销售，还有活动派发
方清彬：报刊亭销售卡的数量大概占了多少比例？
钱钰：报刊亭销售卡的数量并不多,很多卡是设置在饭店里的点出掉的。
方清彬：是商家自己销售吗？给商家多少提成？
钱钰：提成一半，我们不在乎分成，因为我们卡主要为了推广。
方清彬：卡目前卖了多少张？
钱钰：卖了不多，4000张吧，其他是其他渠道出去的。
四、关于商家
方清彬：有没有出现商家拒绝打折的现象？网站如何跟踪维护？
钱钰：当然有。我们卡上手册上都有24小时联系电话。公司卡部的人手上一人一个小灵通。
方清彬：如何维护和商家的合作关系？
钱钰：这个就没有办法,需要人去做。
方清彬：是否登记打折卡积分？
钱钰：不积分。
方清彬：商家是免费加盟的吗？对于加盟商家，化龙巷提供哪些标识？
钱钰：免费加盟，门牌 log 结帐的时候的牌子
问题延伸-网友提问
英雄：如果会员没有享受到应该有的折扣投诉到公司来了，怎么处理？
钱钰：这很正常，有的话就返回折扣，不然就t出商家名列。踢出商家名列的前提是你的站给他带来推广很厉害，不然他不在乎。
英雄：被t出商家名列后，会员手册上还有他们的名单，这样对其他会员影响比较大啊，怎么权衡呢？
钱钰：恩，会有更新的手册。下期就没了。店里的标志都会撤掉。
五、关于DM
方清彬：折扣手册只发给会员，还是所有人都可以免费领取？每月的发行量大概是多少？
钱钰：折扣手册以会员为主，也会发一些户外，折扣手册每次都放在代理点，会员都可以去换
方清彬：折扣手册是否向商家收费？大概收多少？如何派发？
钱钰：不收费
方清彬：那成本？
钱钰：用里面的广告抵扣
方清彬：向商家收入手册的广告费？多长时间做到收支平衡？手册多长时间出一册？
钱钰：商家手册1月1期，第一期就没亏钱
六、现在与将来
方清彬：常州是否还有其他打折卡和折扣手册？如何面对后来竞争对手的竞争？
钱钰：有，有专业的美食站，如e美食 等
方清彬：化龙巷有哪些优势，其中哪些是对手无法模仿的？化龙巷如何维护自己的优势？
钱钰：（1）我们的论坛帖子质量高，成为了消费经验首选。要吃饭肯定来我们站看。（2）常州有很多，但是都不如我们
方清彬：化龙巷是否考虑向其他地方拓展?如果拓展，将采取什么样的策略？
钱钰：我们的拓展方向是 消费 生活 信息.做城市消费的朋友以后必定会走上这3条路。
方清彬：围绕这三个主题，化龙巷将采取什么步骤或策略？
钱钰：生活信息专业化 大家可以看下我们的信息分站 www.czgongzuo.com，消费刚性的项目做成销售平台，类似liba。论坛更清晰的向消费经验走。
方清彬：08年化龙巷的目标是什么？
钱钰：目标很难讲，稳住品牌就可以
方清彬：有没有考虑向其他城市扩张？
钱钰：没有
方清彬：不对外扩张的原因是什么？
钱钰：对外扩张的原因是什么？
方清彬：有没有考虑引入风险投资？
钱钰：本地有2家大集团正在和我们谈控股，但是现在是发展期，卖了很可惜。宁愿自己做不起来也不打算卖。
方清彬：在销售收入和利润方面有没有一个大概的目标？
钱钰：不谈目标，没有意义。
七、互动问答
方清彬：现在我把时间留个各位朋友，自由讨论时间25分钟，大家自由提问
聂恒峰：一年内做到流量本地第一，如何做出自己的特色？
钱钰：我觉得内容和定位最重要。
陈涛：如何做出有特色的内容
钱钰：我觉得要抓住城市生活的核心——刚性消费。如婚嫁 亲子 房产 汽车。
20-25岁最需要花钱的东西。
乐资：品牌营销方面的预算，如何控制？化龙巷是否有自己的媒体，还是和广告公司合作？
钱钰：1 我们社区起家。
2 我们以消费卡为推广
3 我们没有依靠任何媒体推广。
就是靠论坛。
天津zhusir：如何让人家知道你这个论坛呢??
钱钰：最早的时候用病毒营销
天津zhusir：预计常州本地消费网站服务的市场容量多大?如何算出来的?
钱钰：按本地的广告市场算，现在常州大概6亿，我们占了一个小米粒，前景很大吧。
天津zhusir：你们网站本地做1个亿就了不得
钱钰：很多东西还是个观念改变。
Martin：化龙巷的目标群体目前有多大
钱钰：目标群体很难说，越多越好竞争是好事，一直要以这个心态对待。培养好自己的销售团队/
中国优秀企业网：网友在BBS里面谈政治怎么办？与当地网站管理部门协调的好吗？
钱钰：这个是个大问题，是很累的。
Martin：你们怎么处理的？
钱钰：多重管理，宣传部，网警 甚至国安，主动配合，这是中国，您说怎么办，嘿嘿。
天津zhusir：用QQ营销和病毒营销技术要求高吗?有没有政策法律风险??
钱钰：这个现在行不通了。
天津zhusir：为什么呢?
钱钰：现在qq还能垃圾群发吗，所以我说时机成本。
中国优秀企业网：网友在BBS里骂商家，你们删贴吗？
钱钰：客户的删
13-belle8：那不会被网友骂么？
德州打折网：兼职版主有工资吗
钱钰：兼职的没工资，但是我们搞一些活动，送一些优惠权什么的。
聂恒峰：在上海or北京这样的城市 如何做好一个社区 您给些建议？
钱钰：北京上海做这类站没戏（个人意见） 时机过了。
拓见通讯：深圳呢
德州打折网：那像我这里60万人口的小城有戏吗
钱钰：（深圳）按我们的投入产出比是做不起来了。德州打折网很有戏，先入为王
13-belle8：请问：如何处理站内对加盟商户的负面意见（并非不给打折的投诉，而是消费上的负面体会）
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