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站长访谈:南方生活门户八界网

来源：站长中国

　作者：时间：2008年03月05日10:51:13　评论(0条) 字体:[大中小]

方清彬：在您看来，阻碍实现消费分成模式的原因是什么？

张立波：我认为最主要的原因是消费者的消费习惯；其次是资本实力；第三个就是没选准行业。篱笆网也算消费分成，但是选的行业可能选对了，基础也打得好。

方清彬：你觉得哪些行业容易导入并实现消费分成？

张立波：整体上来讲，应该是高利润的行业。消费旺盛，同时利润高的行业。这样才能实现消费分成，这个行业，有大量顾客消费，有大量商户愿意分成，就可能会实现。譬如一顿饭，消费200块，商家付出了不少成本，我们还想从那分到成，也分不了多少，商家也不太愿意。
而餐饮又是个性化区域性很明显的行业，所以实现分成非常困难。所以选择行业很重要。

2、关于用户

方清彬：目前八界网有多少注册用户？在推广方式上采取了哪些有效方式？地域分布如何？

张立波：目前八界网在深圳有50万以上的注册用户，推广方式是以网络＋线下结合的方式。我们只做面向本地用户的推广，目前深圳用户在整个访问用户的60％多。

方清彬：八界网采取了哪些措施维系展网站用户，增强用户黏性？

张立波：我认为维系网站用户的前提是，需要网站有好的服务和好的产品。如果你的网站能够解决用户的需求，那么吸引用户就是必定的。所以，第一就是需要有个好产品。

其次就是运营。运营的核心也是在于你怎么为用户着想，怎么不断的满足他们增长的需求，把服务做好，做到位。在这方面，就有一些日常的方式，如经常性的组织网友活动，经常性的为网友提供一些便利，一些增值服务等等。做互联网其实就是做传统企业，你的核心用户就是你的上帝。

方清彬：快乐男生之后，八界网适时推出于明灏歌友会，能不能介绍一下这个活动？这算不算是八界用户发展的一种比较典型的方式？

张立波：关于本地歌迷会整个，也是为吸收本地用户的一个手段。因为从抓人的角度来讲，抓堆的方式会来得更快。包括我们和商户合作，也是以抓堆的方式，我们从行业协会等方式入手，以实现一两拨千斤的结果。其实网站做的也是资源整合。
网友延伸－许武：地区化社区论坛建议加入SNS吗？SNS是否有助于本地市民对城市消费的粘性管理？
张立波：我个人认为SNS只是一个概念。
实际上，现在只要有交互的网站都有SNS。BBS也是一种SNS。至于形式如何，是BBS，还是圈子，还是BLOG，我认为取决于你整个网站的用户的需求，取决于你提供给你的用户的内容和定位。
但交互一定是有利于本地用户对城市消费的粘性管理的，因为消费网站的价值就是在于引导消费。

3、关于商家

方清彬：目前八界是通过何种方式发展商家加盟和维护商家关系的？

张立波：维护和发展商家，主要通过三个工具：1、网站网站会提供一个商业在线的企业自助平台给商户进行及时信息推广和传播；2、八界卡，3、线下活动

方清彬：在您看来，本地生活网站哪种服务最适合商家或者最容易发展加盟商家？

张立波：我认为首先要搞清楚发展商家的目的是什么，是为用户提供资讯为主，还是说要从他们那里赚钱；还有就是发展什么行业的商家，什么行业什么类型（哪种档次的）的商家，等等。因为不同行业的商家，其实需求和特点都是不太一样的。如果是要走消费分成，那么我认为可以先从某一个行业入手，譬如美容，譬如餐饮，譬如桑拿，譬如服装品牌等等。如果像把所有的集中在一起，实际上并不可取。归根到底，商家的目的在于你能够给他带来多少用户。那么我整个网站就要衡量我是否能做到。

方清彬：八界网目前定位于南方生活门户，是通过何种方式覆盖东莞、香港、广州等地呢?

张立波：我们在东莞、广州有上千家签约商户。但目前我们主做深圳市场，通过深圳整个中心位置，去辐射香港、东莞、广州等地。

方清彬：通过网络内容引导？在其他地方有没有设立分公司的打算？

张立波：目前来讲，是通过网络内容去引导用户。深圳具备优良的地理位置，很好的链接了香港、广州等地。另外，深圳的网民在全国的本地用户的比例是最高的，年龄层次也在27岁之间，具备了天然的网络条件。目前我们专心做好深圳，目前没有计划设立分公司。但会通过合作的方式在外地做一些拓展。

4、关于收入与风投

方清彬：那八界网的主要收入来源是什么？增长情况如何？

张立波：八界网目前的主要收入来源是网络广告，加面向商家产品的一些营销。其中品牌网络广告的市场增长比较大。商家收费方面还不是很乐观。因为我们是做本地消费，以吃喝玩乐为主，用户价值高，所以像一些快速消费品等广告主对我们很看好。而我们现在开始主打女性内容和女性产品，所以女性产品一些广告主，我们也开始接触，市场反映良好。
方清彬：一直有传闻八界网获得风投，是否属实？您觉得八界网吸引风险投资关注的核心优势是什么？

张立波：八界网是属于国内的天使投资，也可以算是风险投资吧。因为投资方面也是一个投资集团。国外的VC，如IDG，联创策源等国内的负责人也来我们公司面谈过，而本地的一些投资商也一直对我们比较关注。我认为这种模式吸引风险投资关注的原因在于：投资者都很看好中国的消费市场，认为这有巨大的商机；另外，他们希望我们能实现消费分成。

5、职业经理人/创业者

方清彬：2006年深圳互联网英雄大会在南方引起很大的反响，作为大会的发起人，是什么原因促使你举办了这次大会？

张立波：因为当时大家都认为为什么南方的互联网的声音那么小，而又有些不错的企业，却获不到投资者的青睐或者做不大，大家都希望找一个机会和平台在一起交流下，所以就有了这个活动的举行。
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