产业链都在渴望流量增值
“我如何才能尽量避免另外一半广告费的浪费？如何才能让花在每个网络访问流量上的广告费用产生更高的广告价值？”广告主经常在不停地思考这样一个问题。“我如何才能让同等数量的网络流量带来更高的商业回报？”网站主却在思考这样一个问题。
“这就是说网站主和广告主都在关心流量增值的问题。” CCMedia 集团CEO 詹忠坪先生解释到：“尽管网站主和广告主思考问题的方向各有不同，但是针对这个问题，他们是有很多共同点的。只要某个网站的广告效果明显，广告主并不在乎这个网站的千人成本比那些广告效果不明显的网站高出一大块的。”
“不久前，一家Four A 公司中国区总经理，告诉了我她的一段经历。她曾经去过新加坡夜总会，该夜总会给了每个人一条手链，那个手链会记录你什么时候来的，哪一天来的，点的什么饮料，到夜店里买了什么东西。然后能够相对应的知道，他们在什么特别的活动的时候，该发邀请函给你。在现实生活里面，这样的例子也比比皆是。同样的概念，我们可以把它搬到网络上来。如果我能够了解，用户在来这个网站之前看了什么东西，浏览过一些什么东西，对什么最有兴趣。我就可以把相关的广告信息给他。” 詹忠坪谈起这件事情，仍然显得兴致勃勃。显然，这种线下的精准广告已经具备搬上互联网的可能，而这正是CCMedia 集团正在竭力推动的事情。
精准才能实现流量增值
流量增值，首要条件就是要求网站主与广告主能够对其所面对的流量有着深刻而全面的精确了解。“我们耗时8年时间研发的一套精准数位媒体服务，完全可以依据广告主的需要及时、准确、高效地提供广告服务。”詹忠坪很自信地说道：“CCMeida推出的行为定向广告投放服务（Behavior Targeting Service，简称BT），通过广告测试投放到发掘潜在需求族群，再到最终的行为定向精准广告投放。同一时间访问同样的一个网站，不同的访问者，弹出来的广告也完全不同。你访问时弹出的广告是高尔夫球场会员卡信息，她访问时弹出的广告是音乐会门票信息。而这些广告所带来的信息正好抓住了目标受众大脑里面一直对之很敏感的神经。”
“所有这些，其实我们只是回归到广告学的理念至高点一满足客户需求。” 詹忠坪说，“广告学理论里提到广告业的三个阶段，第一阶段的消费者还处于消极的层面，广告主只要把商品推出去就可以达到预期效果；到了第二阶段，消费者开始不再对任何看到的商品都感兴趣；而现在的第三阶段，就需要对消费者进行定向行为分析才能实现广告的最大价值，也是CCMeida的BT在做的事情。”
流量增值 “集结号”已经吹响
iResearch艾瑞咨询最新推出的《2007年第三季度中国网络广告监测报告》数据显示，2007中国网络广告市场三个季度市场规模总计已达69亿元。2007年的网络广告突破100亿元已经是大家的共识。同时，有研究机构预测2008年网络广告市场将达到150元，占整个广告行业市场份额的7.5%。这些数据显示，网络广告在整个广告行业中增长空间巨大。
网络广告增长潜力巨大，如何去推动网络广告的快速发展，是摆在整个网络广告行业面前的一个重大课题。怎样才能说服广告主有更多的广告预算投放到互联网上，最好的办法就是要用用直观、便捷的方法向广告主证明，同样的广告预算，网络广告最终能够为其服务的产品带来更多的销售。
网络流量已经相对稳定的商业网站，如何让自己的网络流量能够带来更大的商业价值，CCMeida的BT指出的这个行业的发展趋势或许值得我们更加深入地思考。网站流量增值的“集结号”，2008年年初已经吹响，不过，关键的一点是，你要能听得到！
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作者： 时间：2008年03月05日11:40:23
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