2008年4月24日，第三届百度联盟峰会在长沙举办。来自知名网站、软件、网吧、运营商的150多名合作伙伴参加。
以下是经纬创投中国基金管理合伙人、联席创始人邵亦波和张颖的精彩演讲：
优秀的互联网公司仍然是我们重点投资对象
邵亦波：大家好。我想大家是第一次基金成立之后，我们两个一起参加一个演讲吧。
张 颖：我公司卖掉是4年多以前，今天可以谈一个小时说为什么卖掉，是不是卖得太早，卖了以后发生什么事情，可以说很多东西，其实蛮值得说的，创业者最大的决定是什么时候卖公司，什么时候上市，卖给谁，卖了以后要注意什么事情，今天都不说了，以后有机会再聊。最近四年以来，除了两年生小孩什么都没做以外，又生了四个公司，其中两个是互联网公司，一个是医药公司，第四个是瓷砖厂，现在还可能会做一个煤矿，不同的东西都有。创业的经历的话，不同行业、不同企业都是互通的，可以说一下我这些方面的感想。
邵亦波：我自己在中基合工作了7年，我们先讲一下趋势。创业投资在快速增长中，今年IT投资比重在明显下降，很多风投在往传统的资源、连锁方向发展。这也是对的，各个行业都有投资的机会。但是，对我们来说，优秀的互联网公司仍然是我们重点投资。
关于Malrix Partners
邵亦波：关于Malrix Partners，77年成立，82在硅谷设立办公室，迄今10支基金，累计42亿美元，每支基金均获高额回报，其中Malrix IV的整体回报超过22倍，Malrix V的整体回报超过27倍。
我们的基金规模是1月份成立，基金规模是25亿，投资在新媒体、医疗、健康为主，我们会看新能源消费者服务，太传统的东西我们还是守株待兔，比较好的合作伙伴来推荐的话，我们会看，但是我们自己会花时间去考察。最近投过一些公司，不多说，大家间接的、直接的都可以了解到。
我欣赏本土的创业者
邵亦波：投资理念及规模，我们比较谨慎，每年投得比较少，想找到一些具有巨大市场潜力的早期新兴领域，跟他们极早合作，每轮投资要进董事会，希望创造伟大的公司而短期的获利。后期发展的公司，我自己觉得没有太大的投资可能，做早期的投资我们觉得比较好，我们希望和创业者站在一起，共同面对创业的困难，我们觉得这条路不是一帆风顺的，大家只需要把我当一个投资者，他提供的价值要远比我多。我们要不断开发拓展我们的人际关系，把我们了解的刚也做得更加深。
最后，我在很多场合上说过，我说我的观点，我欣赏本土的创业者，对于海归，我以前说过一些话，得罪过一些人，但是我还是一直坚信，如果你是刚刚归来的海归，在中国创业失败的可能性远远大于成功，但是你回来了，失败过，只要你会自我总结，自我检讨，真正学习到一些东西，你再找的合作公司就可以是我们。我们倾向于简单而集中的股份结构我们会跟风险投资伙伴合作，做第二轮、第三轮投资，但是这些合作伙伴是不太多的。我们投资理念早期、早中期的比例都写得比较清楚。
创业者应当避免吵架
张 颖：关于集中和简单的股份结构说几句。90几年我回来的时候，融资很容易，但是如果今天我是投资者，今天碰到邵亦波的话，我是不会投的。当时的话，因为创业还是很少人做，所以我觉得刚回来的可以拿着哈佛的名片招摇撞骗还有可能成功，学习了很多东西，还是可以弥补自己的不足。但是，今天如果没有创过业，没有做过事情的人，第一到中国做事情的话，成功的可能性很小很小。
关于股份结构制，最近几年我介入了好几个公司，70%的公司最后没有成功是因为吵架，创业者之间吵架而造成没有成功。很多时候公司不好的时候，大家还可以一起创，比较好的时候几个创业者就开始吵起来，怎样避免、防止或者预先做一些事情，到公司好的时候发生吵架的时候，能够尽量降低对公司未来的影响的话，有很多今天可以做的事情，包括对股份的分配和沟通、法律上的文件做好，以后如果要吵架的话，不要对公司造成致命性的打击，在我自己的博客上写了这方面的想法，不多说了。
邵亦波给创业者的几个建议
邵亦波：我们已经投资过的公司大家了解得可以深一些，我们以前包括以后投资公司的时候，很多的条款和思路都会尽量多帮创业者想，但是我讲这句话之前还是要多为我们的投资人赚钱。在投资方面，我们应该能为互联网创业者提供好的帮助。
给创业者几个建议，第一要树立正确的融资心态；第二，长远发展战略和扎实的执行力，对于企业的发展缺一不可；第三，控制成本对企业，特别是初创企业至关重要；第四，加强自我总结，自我批评的意识；第五学会做减法；第六，融资过程中与投资者打交道的几点建议，要实事求是，过分夸大业绩机会让人质疑诚信，直接进入主题，尊重双方的时间，想清楚。
张颖谈自己的创业经验：商业模式、人、执行建议
张颖：今天跟几年前不一样，今天在外面的钱很多，大家如果要找钱的话，真的比结婚还重要，结婚还可以离婚，找钱的话，离婚都可能没法离。找到一个投资人，至少要找一个不会乱出主意、乱指挥的人，结婚结错真的对公司未来有很大的问题。
接下来我想说自己创业的经验，也是创业跟投资之间总结的经验，时间不多，我只能说得很简短。我一共做了五次的创业，融资差不多一个亿拿到近2亿美金的融资，不同的公司加在一起，所以站在创业者的角度跟投资打交道，我打了很多。同时，碰到创业工作的问题也有蛮多的感想，而且我发现，不管是什么行业，不管是互联网还是传统性的行业，其实一个创业公司碰到的一些问题，和解决问题的方法有很多的共通之处。
第一， 商业模式第二， 人。
第三， 执行建议。
先说模式，分三个模式，作为创业者，我希望考虑三点：第一，到底你是不是在解决一个很大的痛苦？这个企业如果要做得大的话，一定是解决一个很大的痛苦，很多企业做得好并没有解决很大的痛苦。举个例子，很多年前有一个很重要的发明，一个手机要充电连在充电器上，只需要放在一块板上，大家觉得很棒，不要带充电器；还有一个发明不要带板，只要进这个房间就可以充电。 所以，这个东西到底解决多大的痛苦？
第二，有了产品，产品的分销是什么？我的产品很好，但是没有想到这个产品推广给用户需要多大的成本。这是很多创业者最不想的东西，我要告诉所有人，告诉我的潜在客户需要多少成本？很多人想不清楚，也想不到。第三，赚了很多钱以后，我怎样防止别人不会抢夺我的4生意？我觉得中国跟美国不一样，中国人看到一个人赚钱，大家是蜂拥而上，不会有任何的顾忌。大家看有了分钟传媒以后，现在做某某传媒的企业有上百个甚至上千个，怎样在这种商业模式中自己还会赚钱？这是第一天就要考虑的，而且我现在投的公司，今天是做得不错了，但是在保持了很多年之后，你还是继续赚钱？而且有些东西在战略上可以做的，要保证自己到最后还能赚钱的事情。
说到人，我有两个具体的建议。第一是尽早请人走。我在创业过程中自己碰到过，觉得这个人不是很好，但是有感情色彩，这个人跟我们做了这么久了，他走了以后公司没有人做这个事情怎么办？最后拖一个月、两个月、六个月都没有请他走，我自己的强烈建议，你觉得这个人不适合的时候，尽快走，我从来没有后悔请人走得太快过。有一个例子，最近我刚刚介入一个公司，做得很不错，但是除了CEO，下面的十个总监都不怎么样，我觉得这棒人是C或B之间的这种人，我问他为什么不请他们走？他说请他们都走了，我怎么办？所以，我说你快请他们走，结果过了四个月马上请走了他们，马上又招人，结果两个星期就招了两个人，一下子公司运营的水平很快就跟上来了，现在公司运营的水平跟以前完全不一样，如果当时马上不把这四个人请走的话，可能他会拖几个月甚至一年才解决现在的问题，会对公司造成很大的影响。第二是要尽早找人。我从来没有后悔过请了一个太厉害的人到公司里面来，如果你拿到了投资者的钱，最好的用处是招来好的人，而且要远远超过你需要的人的水平最好。今天找一个太称职的，太高的一个人的话，可能过六个月就才发现这个人仅仅只能解决六个月的问题，所以超出一点标准是最值得花钱的地方。
再说执行。初创型企业有一个最重要的开始做的事情，是找到你到底每天要去测量哪一个数字。尤其是互联网企业，其实不缺数字，任何做互联网企业都知道每天可以拿到很多数字，上千个都有可能。那公司到底运作得最好的，最重要的数字是什么？我觉得应该有纪律性找到两个到三个对公司最最重要的数字，只要找到了几个你的公司就做得很好了，所有的员工都会想，对这几个数字来专注。比如，第一期的时候，注册用户是我们最注重的数字，结果搞来搞去跟新浪做了合作，新浪每天带来了几万个注册用户，我们跟新浪的关系很好，我们没有做任何事情，在新浪注册的过程中就自然成了我们的客户了，但是我们对他们没有任何的感觉的话，这些用户对我们是没用的。我们应该衡量注册以后又做过事情的用户，至少买过东西。公司在初期的时候，你的资金有限，公司员工能力也不太清楚，你找到20几个出资人都不稀奇，但是找到20来个员工每天都来衡量这几个数字的话，公司在正常运营发展的话，我做了不同的行业，我觉得这是最早给我带来的最重要的东西。互联网最大的好处是数字很多，所以不是缺数字，而是数字中挑选2-3个最重要的数字。
我说了商业模式、人、执行方面的想法，都说得很草率，因为时间实在不够，以后有机会再探讨，谢谢。
邵亦波：因为这是百度的会，这里有已投资百度，也是我们的合作伙伴。有些人在想为什么融资对我很困难？你想想，是不是一定要从风险投资拿钱？也有可能你们不需要，很多公司可能不需要我们，也不需要我们做投资，跟我们打交道，沟通成本各个方面还是蛮高的。最终，你跟我或张 颖单独一起聊天，哪怕不能投资，也希望跟你们成为朋友，有时候我们太直了，但是绝对是有什么说什么，说真话，谢谢大家。
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作者：滕跃 时间：2008年04月24日20:06:19
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