数据表明，经过近年来的深耕细作，TCL北美业务的市场拓展效果正在充分显现。


美国调研公司DisplaySearch日前发布数据显示，TCL集团(000100)旗下RCA品牌CRT电视占据北美市场46%的市场份额，位居行业首位。同时，根据上市公司公告的数据，2008年一季度TCL多媒体北美的液晶电视市场份额较上一季度攀升了七名，其快速增长势头在4月份得到延续，TCL北美4月份液晶电视销量较去年同期增长119%。


TCL多媒体CEO梁耀荣解释说，北美业绩的提高尽管有市场复苏的拉动，但更主要的因素还在于北美业务内部的整合。“我们在北美业务组织架构和前后台联动上颇费心思，首先对销售组织进行了进一步优化，通过简化商业模式，大大降低了运营成本；其次，将工作重点放在选择性地服务重点客户上，更多地聚焦销售和贴近市场；还有一点，就是着力提升产品质量，大幅降低售后成本。另外在人民币升值的背景下，TCL在第一季度采取有力措施减少了人民币升值带来对成本的影响，使得毛利率基本符合预期。”


据介绍，TCL集团旗下RCA品牌的液晶电视销售自去年开始获得较快增长。今年第一季度液晶电视销量达11万台，同比增长14倍，市场份额同比增长1.7个百分点。而这种快速增长势头在今年4月份得到延续，4月份液晶电视销量5.2万台，比去年的2.4万台增长119%。预计整个二季度将会保持这一势头。


DisplaySearch相关调查显示，2008年第一季度CRT电视以微弱优势超过等离子电视位居电视销量榜的第二位。


“目前，TCL已在北美搭建起一个低成本高效率的销售组织，而来自中国后台组织也给了北美强有力的支持。随着集团整体架构重组完成、全球供应链整合加速以及对产品和市场的更加关注，供应链效率将得到持续提升。”梁耀荣如此介绍。


DisplaySearch负责北美电视研究的主管Paul Gagnon说，对价格比较敏感的用户宁肯先购买一台价格更为便宜的CRT数字电视来应对明年即将在全国推行的数字电视网络。