企业全称：浙江网盛科技股份有限公司
掌 门 人：孙德良
主营业务：B2B行业电子商务
■突出表现：
2006年12月15日，网盛科技在深圳中小板挂牌交易，成为A股市场上第一只“血统纯正”的网络股，受到证券市场的热烈追捧；2007年，网盛科技推出了用“小门户＋联盟”模式打造的基于千家行业网站联盟大型B2B门户与行业垂直搜索平台——生意宝（www.netsun.com），从而开始改写了国内B2B电子商务格局。
■核心逻辑：
在互联网的“细分时代”，B2B电子商务领域也不断细分，诞生出许多小门户。但由于他们之间相互联系不够紧密，遂形成一个个“信息孤岛”，行业的过于细分既不利于行业网站自身的做强做大，也不利于电子商务产业链的打通与行业之间内部资源的整合。
网盛科技积累了十年行业网站的成功经验，通过打造“联盟网站—生意宝”，平等地将各领域的行业网站的内容、流量、广告，乃至资本等资源有效整合，形成了独特的“小门户＋联盟”的模式。这种模式筑起了一个联盟式的平台，以一个整合、联盟的力量，使技术、内容与流量共建共享，从技术、内容、经营、资本四个层面来操作，从而实现打通行业价值链、实现共赢的战略目标。
迄今为止，网盛通过推出的行业网站联盟已经有数百家行业网站加盟，“携诸侯以令天子”，改变了B2B电子商务领域一家独大的格局，初步形成“B2B细分产业链生态圈”。
■模式路径：
■案例调研
在电子商务时代，网站的不断细分诞生出许多行业小门户,仅仅B2B领域，目前就已形成了3000多家。但由于他们之间相互联系不够紧密，难以由此及彼，逐渐形成一个个“信息孤岛”。行业的过于细分既不利于行业网站自身的做大做强，也不利于电子商务产业链的打通与行业之间内部资源的整合。
而网盛科技通过上市而崛起，将众多中小网站拉起来筑起一个联盟，不但给这些孤军奋战的小网站提供了壮大的契机，更为挑战综合B2B行业网站，改变行业格局提供了另一种可能。
先恋爱，再结婚
对于新兴产业，上市就好像短跑比赛终点的那根绳子，先抵达者才具备了长跑的资格，而后来者往往意味着会被迅速吞食或者遗弃。楼宇广告领域的分众与聚众，在线旅游领域的携程与E龙，搜索门户领域的百度与中搜，都在用不同的版本诠释同一个故事。
网盛科技上市后，虽然宣称要坚持资本运作、收购B2B专业网站，但更强调“坚持原则、注意方法”的行为准则。用孙德良本人的话来说就是：“先恋爱，再结婚。”一直到上市半年后的2007年6月5日，网盛科技才对中国服装网下手，而且涉及并购成本只有千万元。
理智归理智，草根出身的孙德良，梦想却不止合并同类项这么简单。他的目光正盯着同城而居、世界上最大的B2B电子商务巨鳄——阿里巴巴，以及3000多家在B2B领域食不果腹的散兵游勇。
然而，网盛科技在“迎娶”优秀B2B小网站之前，需要打造一张适宜“恋爱”的“婚床”。
“携”诸侯布局
这张“恋爱的婚床”，就是其2007年5月13日宣布斥资5000万，打造的“联盟网站—生意宝”。“生意宝”是基于行业网站联盟的电子商务门户与商业搜索平台，目的是平等地将各领域行业网站的内容、流量、广告，乃至资本等资源有效地整合，形成了独特的“小门户＋联盟”的模式。
“小门户+联盟”模式以网盛科技的“生意宝”服务最为典型。该模式来源于“垂直搜索”，是一种信息资源聚集和搜索的方式。甚至业内有人分析声称，网盛科技此举不只是在挑战阿里巴巴的霸主地位，而是在细分市场占领百度等传统搜索引擎的短板领域。
本质上，这一模式类似于网站联盟，但结盟的紧密程度更甚。参与结盟的各行业门户将各自客户发布的供需信息共享给生意宝，生意宝作为公共的查询入口为用户提供查询结果。
在生意宝这张“恋爱的婚床”上，网盛科技充分与各B2B小网站共享各自的技术、内容和经营；而一当时机成熟，网盛科技培育出了具有发展潜力、投资价值、成长空间的网站，在“恋爱”过程中真的“爱上”了对方，紧跟着就可以开始进行资本层面的参股、控股。
网盛科技推出该模式后控股中国服装网、参股机械专家网，都是在这张“婚床”上“恋爱”的成果。
网盛科技为此专门制定了“小门户+联盟”的发展战略，就是：由自己经营化工、纺织、医药、机械等领域的行业门户网站，而其他行业则是采用网站联盟的形式。迄今为止，网盛科技推出的行业网站联盟已经有数百家行业网站加盟，初步形成“B2B细分产业链生态圈”。
行业网站联盟不是简单的业务互补，目的是真正做到行业间乃至产品间有机结合基础上的融合，不是简单求大、求广，而是要让每个网站都在市场细分的领域里做强自己。通过生意宝这个电子商务平台，行业网站联盟成员能够得到巨额的增值服务利润，迅速提升自身在行业内的核心地位，并间接增加对自身客户的回报与效益。
由于联盟与小门户的关系是彼此独立的，因此专业网站既可以继续保持专业化水平，为所在产业的企业提供个性化的行业B2B服务；也可以借助“联盟”的平台打通整个行业的“产业链”，提供标准化的综合性B2B服务。这不仅节约了运营成本，还可以为企业创造更大服务与价值，从而形成所谓的“竞合关系”，使得电子商务网站保持一定的“适度竞争”。
总体来看，“小门户+联盟”会对综合性的B2B电子商务平台带来压力。而“小门户+联盟”模式如果能够转变为“行业领先门户+紧密合作联盟”模式，则对综合性B2B电子商务平台更具威胁。
在中国的互联网B2B发展史上，如果说慧聪开创了将客户资源搬到网上的先河，阿里巴巴树立了综合电子商务平台的领袖地位，那么网盛科技正在扮演的是B2B领域的整合者和新规则制定者的角色。
网盛科技的“小门户+联盟”既是自己突破瓶颈的必经之路，也是行业中小B2B网站寻求发展的绝佳契机。
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