IT行业的人都知道，在中国卖软件很难。我们的软件走的是高、精、尖的路子。WPS要颠覆Office，结果大家都知道。其实，整个软件行业基本还是国外占绝对优势。操作系统主要是Windows、iMAC和Linux，办公软件为Office垄断，开发语言基本是C、C++、JAVA、VB的天下。我们每天用的网站，后台是Linux+Apache+Tomcat+Mysql或是微软或IBM的WebServer，前台主要是微软的IE。曾经有一个机会是中文操作系统、中文的各种DOS，但随着Windows的到来和微软中文操作系统的诞生，机会也随之消失。最后，就连输入法这最后的一块阵地，Google还踩上了一脚，推出了自己的拼音输入法软件。
基本上系统软件和关键的应用软件，国外占有很大的优势，加之“锁定”效应，国内厂商的机会很小。让我们看看我们自己成功的例子。QQ成了很多人不可缺少的桌面软件，游戏使很多年轻人如痴如醉。金山的WPS没有多少效益，但“剑侠情缘”收益颇丰。百度搜索非常成功。QQ是软件，游戏也是软件，百度也是软件，它们都以服务的形式展现在人们面前。财务软件是个本地化成功的例子，主要还是由于我们的财务体系与世界有区隔，形成了独立的市场。我们出了用友和金蝶。
印度比较成功，但我们还很落后的是外外包。软件行业中，干“苦”活的是外包。印度IT的起家也是外包。其实，所谓中国制造何尝不是外包呢？中国今天的软件外包与印度相比还有非常大距离。可能主要的原因是语言问题和产业政策问题。在印度，英语是官方语言，大学教育基本都是英文，这样就拉近了与西方国家的距离，使得他们软件外包市场环节上具有优势。另外，印度对外包有很好的政策倾斜。现在世界顶级的外包公司TCS已经不把自己简单定位成外包企业了，他们认为自己的竞争对手是IBM。
从上面的简单分析，可以看出几个发展方向，即互联网和移动网、服务、本地化和外包。
终端设备或传感器与互联网和移动网相连已经是非常明显的趋势。iPod和iPhone是很好的例子。已有国外公司开发通用的设备与互联网和移动网相连的软件包。借助互联网和移动网，软件成为一种服务在中国已经有了初步的发展，如网站、即时通信软件、搜索、游戏等。可以说这是一个软件大有作为的领域。软件以服务的形式体现，服务是有本地化特色的，中国企业在这里有优势。想想Google其实也是个软件，如果卖给大企业做内部搜索，Google能成为这么伟大的公司吗？
外包已经有公司上市，在不远的将来，还会有很多。中国最关键的还是要突破拿订单的能力。当然，内功是软件人才的培养和软件生产的管理。TCS已经在国内建立了全球支持中心，国内的同行会逐渐有压力。
总而言之，软件朝互联网和移动方向发展，并以服务的形式体现应该是个趋势。硬件终端或传感器能够利用互联网和移动网是另一个趋势。还有一个就是软件的外包。这三个方向中国软件企业都有机会，相信也会涌现出很多伟大的公司。
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