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视频网站的营销创新

　 2007年11月01日13:27:41　评论(0条) 字体:[大中小]
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　　06年被称为中国视频互联网元年。这一年，在Youtube被Google天价收购后，国内的网络视频开始爆炸增长。仅仅一年时间，"寒冬"提前来临。越来越多业内人士开始质疑视频网站"烧钱"状况不可持续。

　　一些规模略小的视频网站由于前景不明，成了风投手中滚烫的山芋。在知名IT网站donews中甚至出现了一篇"视频站大局已定，不在本名单内者，可以卖服务器了"的帖子。里面提到除了排名前三的视频分享网站以及几家门户播客能活下来，其它网站都没戏。

　　视频网站有绕不过去的两道坎，一是如何解决视频内容的版权问题，二是如何在广告和用户体验间取得平衡。众所周知国内的视频分享网站、P2P点播网站里有大量的非版权内容，Youtube自从被Google收购后便接连遭遇巨额版权官司。这一天在中国也迟早会到来，而且越是领头地位的网站风险越大。

　　不过相比略显遥远的版权问题，视频网站尽快获得收入"避免冻死"则要紧迫的多，视频广告是绕不开的话题。不容回避的是，视频网站赢利能力的匮乏已经成为制约产业发展主要瓶颈。目前视频广告作为主要赢利模式仍处于起步阶段。

　　相比起传统的电视广告，网络视频广告有独特的优势。比如很难被跳过，到达率高，但广告用的不好也更易引起反感，传统的30秒或60秒广告会损害用户体验，就不适合在网络视频中播出。根据互联网数据中心（DCCI）的07年7月的报告，约7成的调查者表示只能接受10秒以内的视频片前广告。

　　由于片前广告承载力有限，国内外的视频网站纷纷开发多种广告形式，并对营销方式进行创新。Youtube推出了频道赞助，赞助商可以对热门频道赞助或建立自己的品牌频道，并推出手机Youtube，即将试水无线视频广告。国内的如土豆、凤凰网等都创造性推出了视频页面广告和视频外框广告，并将多种视频广告形式结合，以帮助广告主更好的到达客户。在近期《互联网周刊》主办的第二届中国视频互联网产业发展高峰论坛上，新浪、凤凰网、PPLive等公司更凭借广告形式创新和广告整合推广方案获得了07中国视频互联网营销价值创新奖。

　　尤值一提的是，凤凰网因为独特定位在视频广告投放上取得独特优势。一方面凤凰网有卫视的优质版权内容的天然的优势，不存在版权风险；另方面对于高端广告主来说，相比一般视频分享网站以美女搞笑吸引大众网民，定位主流人群的凤凰网无疑更具吸引力。而且观众早已接受了电视广告，观看凤凰网视频时对出现广告已有预期，相比免费视频也不易引起不满。

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