B2C比C2C更能体现电子商务
网易科技：邹总也提到井喷的前期，B2C原属于冷落的皇后，是不是现在开始要受宠了，如果说要受宠B2C行业发展这么多年过后，像阿里巴巴做B2C、C2C都做得很好，但是B2C很少出现阿里巴巴这样的竞争者出现，是什么原因？
符德坤：王峻涛当时是一个网络名人，写了一些很有真知灼见的东西，他创建了一个东西当时做的太大了，气势差点颠覆超市势头，后来七做八做就垮了，原因是我说的两个点可能没有掌握好，要懂互联网还要懂电子商务，同时还要懂传统商务，这两者之间没有结合很好，电子商务开展是一个很大的问题，最后失败很惨痛的教训，这也是互联网很深刻的记忆。尤其是在网上有所作为或者对网络非常迷恋的人是对它是有感情的。从那里开始之后，投资商也不投，紧跟着出来的是以图书为主。其实，贴的最准还是500wan，他把最适合最电子商务的东西用来做电子商务了，彩票没有物流，而且没有售后服务，中奖就是你的，没有中就算。它的接入点是全世界最适合做电子商务的，所以，它做很强悍，这也是情理之中的事。后来没有做好，大家也认为百货业与我们生活当中吃、穿、住、行、玩的东西，其实，互联网很空的，如果有三年以上Q龄同志们，我现在最讨厌莫名其妙你好，还得回个你好，慢慢对互联网吸引性和过去太注重精神文化层次的交流慢慢转向现在要求互联网去帮我们做一些事，也就是B2C井喷的前期，说白了发展到今天为止给大家留下了很大的领域，也就是我们说的电子商务。
C2C刚已经说了，大家不要误会真的是要去做什么赢利，做什么项目，C2C很大程度就是汇集人的地方，对于门户来讲，对于各种各样小流量有传媒性，有中介性的网站是需要很大的流量去振兴的，那个说你不打算赢利，免来免去你给5块，我给5块，C2C是发宝，并不是真正的体现电子商务的一个东西。前次沙龙提到C2C是苍蝇和凤凰共舞，你到底相信谁，比如说买东西买到手还怀疑有什么用，卖东西什么都有，个人对个人，为什么要讲诚信？因为我们没有诚信才要讲诚信，网上更糟糕，更容易逃脱责任，个人对个人信任不可能达到规范，一种可靠的地步。
B2C就不同了，说白再讲B2C自己也觉得老土，我们通过网上卖东西类似于过去百货大楼一样，建一个房子，搞一些专卖，那些人员，让大家觉得这个地方买东西，跑了和尚跑不了庙，C2C和尚跑了什么都跑了，庙与抓不到了，B2C不同了。这也是新的创业者应该思考的，在左攻右杀之后找不到项目特点、概念特点的应该做些什么，可以和别人合作，想办法把IT变成人，过去的互联网是把人变成IT，每个IT都是人嘛。现在换过来了，每个IT都有消费者的利益，我现在新创业的公司是网络可视购物，里面绝对不会做免费的，你要成为我的会员简单，那上面的口号是“打倒广告保卫钱包”，第二句口号是“上生产线抢购你来吗”。我包领带、皮具、DV的生产线，一台DV再市场价怎么卖都在1800多，从生产线下来开仓是780元，数码相机不会超过900元，一个皮包简单说，红孩子张总提到压缩成本，我前几年是干传统行业，后几年是干互联网的，我对传统商务了解已经了解了，几乎属于化石级的网虫，两者之间我琢磨了六年，如果把它有机结合起来，也都是大家都看到了，我也肯定看得到了，这也是后来的商业者。当没有老大的时候，人人都有机会做老大，应该注重B2C创业电子商务的一个想法。
当时，全世界的晋江市全世界运动鞋生产地，一双运动鞋它贴上耐克就值800元，不贴你知道多少吗？按耐克的技术标准质量标准就值40块钱，按普通的专卖店的标准就是25块钱，蛮便宜，一个皮包、手袋、电脑包，真皮的旅行包，不管是任何商场里面绝对不会低于800元。一个小小手袋200元-400元之间。在香港派到一个人跑到莫斯科、西班牙随便注册一个起个洋名就可以了，结果拿回来200元-400元，真正从生产线下来的成本大概只在75元-80元钱左右，任何的交易模式，纳斯达克吧租这样的房子一个月多少钱，我们仅仅提供的是产品不是商品，商品是被人从东面搬到西面，在上面你贴一个标，我贴一个。事实上真正的产品根本就不贵，接下来我们的生活当中的收益固定就5千-6千，物价要上涨，要买房要买车，没有办法扩大收益的时候最大的扩展就是省钱，所以，B2C的模式与电子商务的模式最大限度节约成本，希望大家访问一下可视化的商品，让你看到商品从生产到文化给你带来什么感觉，都给你全盘记录，然后告诉你东西就是便宜不行的，这就是我创业的B2C。
随便一件商品电视机、数码摄像机当初中间加的价太多，我先批给他，他批给邹总，谁到要有成本，加50，到我们这里就150，我开个店怎么也让顾客花250元，我又加100元，结果顾客真正成了250元。实际上我们在商品上真的做了二百五，那件商品我自己做了接触的企业，看了他们的生产线，我太知道里面附加的东西害了很多人，让我们花了很多冤枉钱，现在你给我30块钱买会员卡，买件商品，一保证质量绝对真实，每买一件商品便宜到无法想象，就是直接生产线拿到你家，这就是B2C交易的第二点，B2C的2创业的平台实际上唯一的中间环节，卖的不是商品，像红孩子慢慢会整改刚才交流的时候，都一直在说很累，因为确实有仓库，把店面换成仓库，还是有很大的库存，很大的物流还是搬来搬去，只不过搬的少一点。
真正B2C不是搬来搬去，B2C卖的是商品信息，只要了解这个商品适合我，价格公道就可以了，至于B在想什么、C想什么就不用管了，C有钱就买劳力士，我没有办法，在我们生活当中占到千分之五左右，更大多数是白领阶层，我得找最最合适的产品，所以，我们应该在2上下功夫，现在只是商品信息，商品是什么模样，最后，拿到你手里值多少钱，我们才是真正做到B2C的模式，红孩子传统模式像互联网模式逐渐的转变，开始需要保证销量和利润，所以，抓紧行业传统的点，但是对2运作非常没有经验，我个人觉得这是一个发展的过程。其实，红孩子是一个大家参考创业学习B2C的案例，也就是说要懂互联网还是懂传统商务，它是从传统商务往上走，从红孩子发展可以看到要么就是他们成老大，要么就是我们成老大，还有幕后的老大，像花俏的产品像卖游戏卡等东西，我们觉得B2C话题所是未来互联网价值开发的金矿，平民触手可及的投资方向，也是挖掘的方向，创业的方向。
张宏伟：我们说红孩子做的累，并不是我们真的累，我们毕竟做了很多工作，每一个细节我们都要做，要做尽量去完美，尽量去压缩成本，尽量要这个环节有效益起来。所以，没有一起做红孩子之前，我们都觉得做B2C是很轻松的一种事情。但是往下来做以后，这种行业做法并不是很轻松，但是并不是让我们的疲惫，做红孩子是乐在其中的，对邹总他们来说可能我们做的事情琐碎一些，我们乐在其中。
共6页: 上一页 [1] 2 [3] [4] [5] [6] 下一页
0631-3653338
站长中国编辑部
收藏本文
打印本文
告诉好友
投稿邮箱
评论加载中…
