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B2C这个被打入冷宫的皇后重新受宠

　 2007年10月25日07:51:56　评论(0条) 字体:[大中小]
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物流是B2C必须迈过的坎？

网易科技：各位介绍一下大体的思维模式，一种是全世界500wan最适合做B2C的模式，一种是符总生产线抢产品模式，还有红孩子省钱模式，还有一个最主要很主流亚马逊模式，但是号称及时送达，金融模式两个代表企业，就是卓越和当当，各位这几种模式有没有碰到物流的情况，如果碰到这个问题会去怎么处理？有没有哪位愿意分享一下经验？即便上生产线去抢，不可能去抢，怎么都不可能压缩环节到一个那种，这种情况你怎么处理，红孩子省钱还也没有在这个环节再去省的余地。

符德坤：我觉得那种东西避免不了，之所以很难做得很强，如果是按照他们掌握很巧妙的话，现在应该出一家了B2C老大，也不会留机会给我们。其实，这个机会是大家的，我们都在抢，看谁最先到达金字塔最顶端，为什么要选择文化？像书籍、音响制品大多数是这样的东西，亚马逊也是这样的，贝塔斯曼也是这样的的模式，我们说的读书时代快要过了，这种模式并在生活商品化物流方面，他们不敢开，他们知道弱点在哪里？不敢开非常大众化商品，互联网最好的，什么都会有？很多读书时代的读书方式已经过了，过去很多人都会买很多杂志过去天天读报纸，从很多地方获得知识。

第一，这是逐渐消亡过程，无法从生产线做的过程。

第二，我们要理解流程，每条生产线是有一个固定量，比如说我刚刚买到的生产线，每天的生产线是2万支，我卖产品就是跟进生产线的模式设计交易的过程，假设我要卖10万，10万件的商品的时候，我可能就要安排这条生产线，整个交易过程一定要5天之后真正产生交易，也就是我们付钱已经付完了，只是没有拿到货，我们说的这种方式找最有效的生产线，找最适合别人需要的产品是最重要的。

另外，我不知道红孩子省钱模式，还有就是用省来完成的自建物流体系，我觉得投资成本非常大的，也不太适合新初创的公司，我们自己也建立一个物流公司，得好几千万的事情，你谈一下怎么省。

张宏伟：我们少发一点就省了，这个特点不用大家太担心，因为红孩子有自己意向把自己物流公司独立起来，作为大家B2C物流的配送。现在已经进入16个城市，每一个城市都有配送队伍，比如天河区，我们会把全国进入的城市路径从每个点到每个楼盘应该怎么走？顺时针怎么走？我们都设计好，做得非常完善，只是我们红孩子很多部门以后还是盈利出来的，会为大家服务的，也许大家以后做B2C的话可以交给我们。

网易科技：你们现在的渠道是圈地，如果是符总不全占领领域，当你圈地的时候，在规模扩大的过程当中现在人员已经达到2000人。

张宏伟：2000人是进入16个城市应该也不算多。

网易科技：以后应该还要再大，成本就会继续上升，你在他没有实现很高的垄断情况下，怎么去平衡成本，来规划规模和利润的关系。

张宏伟：我的人多，销量也是每天都渐涨的，我会货单量决定物流，每个城市一个配送人员一天配送超过40万单，我是不会加任何人的，我是按照业务增长再加上去，以后物流公司独立起来的时候，平均每天超过42万的时候，我是不会加配送人员，这样就可以很好的控制赢利点和支出。管理的成本也好，根据我们的判断，不管是B2C也好或者是商业和家庭的模式也好，我想可能会越来越发达，如果大家经常去上海和北京的话，大家都会感觉特别明显，因为他一个城市摊开以后，也就是在这个地方集中区，其它地方就是商业区，广州比较特殊一点，一个商业区附带一个商业区，但是比如说你想买一些特殊的产品，比如说你买音响在北京或者上海买到齐全可能要做一、两个小时的车，这个成本是比较大。因为星期一、星期五大家都很忙，星期六想去买的时候又要塞车或者排队，以后这种模式是商家直接送到家里了，这样的物流我觉得在国内是非常必要的存在，这是我们的一个判断。

哪种模式更能代表B2C的未来？

网易科技：刚才各位嘉宾都对B2C发表的自己的观点，符总说他的模式更先进一点，认为红孩子的模式相对落后一点，我不知道今天到场的嘉宾是怎么看这个问题。怎么样的模式才是更代表B2C的未来？我相信下面的嘉宾都有各自的想法，今天红孩子CEO徐总没有来，还有北斗手机网谭总也不能过来，但我觉得这不是一个坏事。沙龙以前的气氛让北方的老大讲，让南方的老大听，今天南方IT沙龙要改变方式，应该是南方更多嘉宾参与主题讨论当中，下面环节我希望更多的嘉宾参与到过程当中。卢总在这边听了很多，先请卢总谈一下哪个模式更能代表B2C的未来。

卢斌：其实，符总供销社讲起，符总电子商务发展的历史分析的透彻，红孩子本身是个很成功的公司，我对红孩子具体运作模式不是很清楚。所以，符总的那面会发展很好，红孩子也会越走越好。

网易科技：邹总补充一下。

邹洪亮：刚刚两位老总都讲了传统行业和大家消费成本收入，我来给大家分享一下，500wan卖的所有彩票有10几种全部是国家发行的，地方财政发行的，没有一个降价的余地，在地上和网络是一样的价格。我们怎么办？不能说返两个点、三个点给你，打折给你不可能的。这提供一个思路大家可以想一下，在这个上面一定要进行创新，一定要创造网下所没有的模式。

在2001年的时候，开始要做一个行业了解互联网，同时了解传统行业，彩票也是在传统行业，明天开奖了中了，如果仅仅做这个模式，肯定发展不了今天的，我们就开创了一个新的模式，当时足彩有13支球队，如果中大奖的话。我记得非常清楚第一期、第二期有人拿300多万全包，就是有13个组合，每一组是两块钱，如果大奖出来的话就可以中1000多万。就没有冷门，一扑下去，中了一个一等奖，三等奖一大堆，中奖也就几十万，反映现象？要大单才可以中大奖，基于这种事，我们更改的模式，如果个人的力量用不了，大家合着做一个单子，把一个不可能的组合做掉，比如说13档全部打输，把这单去掉，投资成本就少两块钱，全平概率也是非常低的，全赢也是非常低的。

我们公司有专门的数学博士，很多工具软件大家可以网上下载，帮助你把非常小的概念全部去除掉，同时设定一些模式，我估计根据历史情况，整个有13支队，6个支队会赢，2支队会输，5支队会平，我们的软件统统帮你把组合做出来，这样的单纯比例非常小。但是，中奖不会比你买全包还小，这样会形成客户投资的理念。有的客户固定在网上一年做1千多万，通过软件、基础数据、历史数据说明什么？大家在做B2C的成本，还要想创新，这是一个在业务模式上的创新。

在营销上面创新，我们是做体育彩票、足球彩票起家，最终发展起来很大的事件是公司组织的环球帆船航行，一个近代的中国人开的帆船从法国开到中国，就是这个事情把公司的品牌大大提升了。在营销上面，客户买了彩票我在网上买了什么都看不到，在我们通过体育做营销，客户就相信我们公司的实力，我们还客户甚至从外面做飞机考察，一去就是一百多万，看我们公司是个什么样的公司，我们通过体育营销把我们的品牌极大提升了。今年网上看英超，今天中央电视台看不到英超，收费的有线电视通道看到，我们花很大的代价把英超的网址拿下来，有500wan、新浪、腾讯，中国三家公司拿到这个东西，通过这次把品牌提升到一线网站，只要玩足球一定到500wan网，一定知道500wan卖彩票，知道业绩大大攀升了。

通过体育提升品牌，网站最后就是一个品牌，在普通网站上新浪和腾讯有什么区别，没有什么区别。为什么大家愿意去新浪看的就是因为新浪的品牌，我们做B2C也是一样的，这就是我们的品牌。前两天大家有没有关注一个第一届中国杯国际帆船赛，这个是全世界60个帆船队国家的体育中心，全国一流的媒体统统到大亚湾的海域观摩这次。我们都在强调创新，没告诉大家节约什么东西，我为大家提供新的方式，让大家知道原来我们的生活可以这样过，希望大家在创业的时候除了想节约什么，就是创新，如何做到就是我提的模式现在没有的，刚才做不到的。

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