金山游戏研发解密：11年坚持“中国造”
10月19日下午，被誉为“亚洲画神”的郑问先生在金山北京分公司的办公室，和《铁血三国志》的研发人员在讨论游戏中的一个环节，“作为对闯关者的一个回馈，我们这个环节把铜鼎设计成变形金刚的效果。”郑问对《第一财经日报》记者说。
作为中国台湾地区漫画产业中划时代的人物，郑问曾经长期在台湾地区、日本从事漫画创作，其绘制的《郑问·三国志》是单机版三国游戏的经典。
除了邀请郑问，金山还挖角国际一流公司的游戏制作人员，包括原暴雪（Blizzard）成员Crazy等在内的一干人都被招至麾下，这是金山打造网游研发“梦之队”的举措之一。
在过去三年中，金山把越来越多的研发力量集中在3D网游领域，由九城代理的暴雪游戏《魔兽世界》大获成功无疑昭示着3D的机会，不过，金山必须从最基础的引擎开发做起。
这又是一次从无到有的过程，作为本土研发的标志性企业，金山在填补空白方面无疑是专家，WPS、金山毒霸、金山词霸等一系列软件的成功，已经让其成为“中国造”的标志。
金山造
《铁血三国志》的研发前后一共历时五年，即便到现在，还是谁也说不清楚正式推出的日期。这款游戏最早在北京华义手中开发，历时3年，原定2005年推出；金山收购北京华义后，又继续开发了2年。
“现在，我们在打造千万美元的大作，但是不得不从最基本的工作做起。”金山网游市场部经理郑可告诉记者，包括3D引擎在内的研发工作，金山都在一步步做起来。
目前，金山正在开发两款3D游戏——《铁血三国志》和《剑侠情缘3》，作为看好3D游戏市场的举措，金山在此领域如同以往一样“起了个大早，赶了个晚集”。虽然，早早着手研发，但是推出却是一拖再拖。
延宕2年再推出游戏，这已经不是金山在发行游戏方面第一回跳票，今年推出的Q版游戏《春秋Q传》被中国网游界称为“跳票大王”，从2004年立项研发以来已经前后跳票9次，直到今年9月5日，金山CEO雷军宣布9月20日正式上市，才给众多期待已久的玩家一个“说法”。
雷军表示，该游戏的开发是在公司“学习Google”的口号下进行的，学习Google精髓在于以用户体验为中心，“金山游戏开发的一个特点，就是不做好不拿出来，一定要达到设计要求。这个设计要求是什么呢？很简单，就是先做一千人的测试，再做三千人的测试，然后再做七千人的测试，经过这样精心打磨的产品在完成度上会超高。”
在打造《春秋Q传》时，金山用上了当初开发WPS的劲头。前后参与这个项目的研发人员达到219人，投资2700万元，至今这个项目组还有130多人。较之韩国同行8个月至1年半时间推出一款游戏的速度，金山显然慢了很多，不过这仍旧无法阻挡本土原创在市场受欢迎的程度。
那些一开始就守候《春秋Q传》的玩家，在历经3年多等待后，在论坛里发帖表示，他们的心情已经从“郁闷演化成一种平和的期待”。
来自游戏开发团队——亚丁工作室的齐磊表示，由于更换了底层架构和开发脚本，在防卡号、防外挂、防掉线方面游戏都达到了极高水准。
2006年，对于本土网游是具有转折意义的一年，本土网游的市场占有率达到了64.8％，相对引进网游取得压倒性优势。而其中，金山扮演的最为重要的角色之一。
游戏自主研发之路
在北京柏彦大厦的顶层大厅，10月底，金山上市时用于庆祝的舞台还未拆去，公司海报栏也都是各时期进入金山的员工对于往事的点滴回忆文章。
对于一家甫一成立，就以自主研发的形象示人的企业，19年应用软件开发，8年上市之路，最后得以“修成正果”的原因还是网游。
虽然，雷军在各种场合强调金山不是网络游戏公司，而是软件公司，但招股书中68％的营收来自网游是不争的事实。
金山并不是游戏界的新兵，在1996年，金山发布了国内第一款商业游戏《中关村启示录》；1997年开发了国内第一款RPG游戏《剑侠情缘》；同年，另一款游戏《月影传说》成为第一款走出国门的本土游戏，卖到了包括马来西亚等亚洲国家。
2003年5月，金山开始开发网络游戏——《剑侠情缘Online》（下称《剑1》）；当时通用软件领域的困境和盗版软件的挤压，让金山不得不把研发重点放在网游上，而事实证明了当时的决断是正确的。
在开发《剑1》时，金山投入了8000万元，100多个技术骨干，5个技术总监，而他自己亲自挂帅担任游戏业务总经理。虽然，1996年，雷军毅然决定把公司全部身家——3500元押在WPS97研发，被认为是金山起死回生的时刻；但2003年转型网游，无疑让这家企业脱胎换骨。
目前，1600名金山员工中62％是研发团队，在公司上市后，雷军表示研发团队规模将扩大到2000人；IPO募集的资金，雷军也公开表示将有2亿元用于扩充金山研发团队。
而在上市之前，金山表示在今后4年将相继执行1.8亿、4000万、2000万、1000万的期权，直接摊薄每股的赢利。这一举措将使金山陆续诞生数百位百万富翁，这些人绝大部分在金山待满4年以上，属于各种研发环节的关键人物。
对于一个致力于自主研发的企业，似乎没有什么比人才更加宝贵。
自主研发VS代理模式
在北京，负责《铁血三国志》和《封神榜2》开发的是烈火工作室，该工作室成立于2003年，总经理刘鹏来自原先的金山词霸开发团队。烈火工作室在整个金山的研发架构中，主要负责开发奇幻和历史题材游戏，游戏类型为mmorpg。
刘鹏的得意之作是《封神榜1》，作为烈火工作室的第一款游戏，公司给其定下的目标是“保三争五”，即同时在线人数要维持在3万到5万人。最终，《封神榜1》交出的成绩单是18万人。
同时在线人数是衡量一款游戏能否盈利的关键因素。郑可表示，一款10万人同时在线的游戏，“全年收益在1.3亿到1.4亿，大约它的营销投入在10％到15％，1000万~2000万之间；运营成本在10％。其余将是研发投入和利润。这款游戏运行时间越长，那么投资回报率就越高。”
虽然，在中国市场《封神榜》系列游戏并没有获得特别瞩目的市场表现，但在包括越南在内的海外市场，该系列游戏获得极大肯定，在游戏排行榜上长期处在第一位。
“这是中国人自己研发的游戏，与西方传统的《龙与地下城》演变过来的体系不一样，它更加符合东方人的审美。”刘鹏表示。
根据保守估计，在2007年末，本土研发游戏将占到整个市场份额的80％。“现在每年有200款网游推向市场，本土研发的优势在爆发。”郑可表示。
自《传奇》问世以来到2005年，以盛大和九城为代表的代理模式仍占到主流地位。不过随着网易、金山、完美时空、巨人等一批本土网游的崛起，市场形式发生了急剧变化。
代理模式中，与开发商利益分配关系、利润率低、游戏维护效果差、不符合中国玩家胃口等问题逐步暴露出来。
“每年市场上推出200款产品，你如何让玩家记住你，随着玩家逐渐深入游戏的过程中，你突然发现一款游戏某些环节不好玩，或者玩家都过不去，你该怎么改。这是自主研发的好处，就是有问题可以立刻解决。”郑可表示。
营销短板
作为中国自主研发软件企业的翘楚，金山公司在市场表现方面却一直不理想，在艾瑞资讯2007年第二季度网游市场规模排行中，金山以0.35%的市场占有率，排在第十位。
前九位中，既有盛大、九城等老牌代理游戏运营商；也有网易、腾讯等门户演变过来的运营商；还有征途、完美时空等本土网游企业。
营销成为金山软件搏杀国内市场的一个短板。事实上，金山由于早起开发销售软件的经验，在营销这一领域是很多方式的草创者。
金山第一款网游《剑侠情缘》面试时，就诞生了“地推”模式，即按照网吧的分部，来逐家推销产品。该模式在后来巨人网络的《征途》发行中，被用到了无以复加的地步。
“今天各大网游公司对与网吧资源的重视，应该说来自金山当初对这块资源的开拓。”金山华中大区网游事业部李新华表示。
在金山之前，网络游戏的营销方式与传统单机版游戏营销方式类似，“就是通过大量的平面媒体的广告来做推广，但是到了2004年底的时候，我们公司一出现，一定程度上拉动整个网络游戏投入的门槛。”郑可表示。
在《剑侠情缘》推广的过程中，李新华等营销人员在各个城市都绘制了网吧地图，有针对性地进行了网吧活动。在整个公测期间，雷军甚至来到武汉普通的网吧中，倾听网吧老板和玩家对于游戏的意见。
该游戏推出的前两个月，金山公司用于推广的费用达到了2500万元。虽然这是个空前的纪录，但不是绝后。此后网络游戏营销成本一路攀升，等到《征途》问世时，一个季度的推广费用达到7800万元之巨，已经超过研发成本成为网游运营中比重最大的一块。
开先河也许是本土研发企业的使命，不过金山也在谋求革新的力量。
金山公司副总裁王峰曾对媒体表示，自主研发是金山的核心竞争力，同时金山游戏也将走向规模化运营。随着几款自主研发作品成功后，金山逐渐尝试代理其他游戏作品，金山将签下多款代理游戏。
事实上，自2006年拿下《仙侣奇缘2》到今年从盛大手中夺得《水浒Q传》的代理，在代理之路上，金山也已经启动。
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