网游最大的吸引力在社区，在玩家之间的互动。人一多，游戏里必然会形成一个复杂的稳定的社会结构，里面会有他的朋友和敌人，他会舍不得离开，即使离开了，总还会回来。因此，《征途》设计了一个“推荐人制度”，即你带一个新玩家进来，新人每升一级，系统都会付给你钱。这样的“带号”性质与传销相似，因为利益驱动，牵动身边人际链条，玩的人便越来越多。
市场推广：“脑白金”式轰炸
在《征途》模式基本成型的情况下，如何超越网游行业的领先者，并从众多网游新秀中脱颖而出，成为摆在史玉柱面前的头等大事。
不过这对他来说也并不算难事，他以推广脑白金的方式，在全国设立了1800个办事处，一年之间将推广队伍扩充到2000人。为了加强管理，史玉柱还建立了一支从总部到省、市的三级督察队伍，整日四处奔波，查看下面的办事效果。他认为：“空军就是宣传，陆军就是地面部队，就是人的跟进。”两千多人的推广队伍受到了很多农村网吧老板的欢迎。对他们来说，毕竟这是第一次有商家上门送东西，哪怕只是几张海报。
他的另一种推广方式是定期组织“包机”活动——将网吧内所有机器全部包下来只允许玩征途游戏。全国5万个网吧同时参加活动，一个月的费用上百万。但是对于很多上座率不到一半的小网吧而言，包场的利润可想而知。加上网吧老板还要分享卖征途点卡的10%的折扣，这使得史玉柱农村市场的“星星之火”绵延不绝。
同时，史玉柱的“空军”也开始出动，他打出了和脑白金一样俗气的广告。
2006年12月1日，“征途网络”的形象广告同时出现在中央电视台一套和五套黄金时段，这段7秒的广告仅在新闻联播与天气预报之间的黄金时段里，就足足重复了三次，连播了整整一个月。
正是这种地毯式营销和广告轰炸，使得运营才一年多的《征途》同时在线人数超过100万，相当于一个中型城市的人口，并且跻身于中国网游月收入上亿元的三款产品之一，此时其他网游厂商也开始向征途学习。
运营模式：没有规则的入侵者
在征途之前，现有的游戏规则基本由日韩游戏开发商以及盛大、网易等中国老一代网游公司所制定。在既有的游戏规则内，史玉柱是十足的弱势群体，那为什么《征途》一出即遭同行阻击呢？
因为史玉柱是一个十足的叛逆者，一个高调的入侵者，而且毫无顾忌。
2007年7月，在上海第五届Chinajoy的媒体见面会中，史玉柱对《征途》成功的原因如此表述：“网游是我了解的所有行业中最保守的行业，韩国人制定的游戏规则并不是法律，并不是不可违背的，征途正是无视了这些规则，只有打破了这些僵化的规则，才会成功。”
老游戏规则的商业模式核心是按点卡收费，即游戏公司按玩家的游戏时间收取相应的费用。这个模式中，有个被游戏公司所忽略的商业环节——代练和游戏道具以及装备收入，也被称为虚拟交易。2003年前后，中国已成了全球最大的虚拟交易市场，涌现过各种专业的游戏代练公司，他们创造的收益远超过所有游戏公司的点卡收入总和。
史玉柱看到了其中蕴藏的商机，因此他决定采取免费策略，放弃点卡的蝇头小利，瞄准巨额的装备收入。
2005年9月，《征途》完成开发，信誓旦旦的史玉柱准备做第一个吃螃蟹者，以“免费“策略切入游戏市场。岂料，行业老大盛大抢先宣布旗下最经典的《传奇》等三款游戏永久免费。据说副董事长为这事做过检讨，说不该和盛大的副总接触，将《征途》永久免费的信息透露出去。业界分析，这乃是行业领导者对后进者打破行规的报复。继盛大之后，其他游戏公司也采取跟进策略，纷纷祭出免费大旗。
对于同行指责“宣扬有钱就是一切的思想”，史玉柱反驳说，那是用“道德标准”来评判他。在Chinajoy博览会上，史玉柱更是公开宣称：“希望网络游戏早一点实施分级管理，行业重点是体现在对未成年人保护上。要是有这一天，我第一个声明《征途》是三级的。《征途》只要是未成年人一上来就是疲劳时间，得不到任何东西，远离未成年人市场。”
这就是入侵者的风格，史玉柱——这个搅局网络游戏两年多的入侵者不仅自创产业游戏规则，还意图以产业领袖者的姿态指点行业江山。正因为有着成年玩家的定位，有着三级的自嘲，《征途》的游戏设置和营销策略才会显得毫无顾忌，而《征途》中使用的很多使玩家上瘾的手法，他虽然并非始作俑者，但却是把刺激效果推进到极端的网游了。由此，原本盛大、网易、九城这3家公司上演的‘三国演义’，已经彻底被史玉柱的《征途》搞成了战国群雄的状态。
分析师点评
谭斌 赛迪顾问互联网产业研究中心副总经理
征途既是网络游戏行业的颠覆者，又是行业新规则的制定者。征途之所以能够在短时间内取得巨大的成功，最关键的因素就是它认识到了收费网游模式的弊端，明确了网络游戏市场的核心用户群，并且深刻分析了该用户群参与游戏的心理，从而设计出针对性的游戏及营销模式。
在传统的收费模式中，初始的玩家都处于公平的竞争地位，游戏规则是谁在游戏中投入的时间多，谁就在游戏中获取更高的地位。对于大部分玩家而言，时间与金钱永远是一对矛盾，有钱的没有时间，有时间的没钱，因此收费模式的游戏聚集了大量有时间却没钱的用户，游戏运营商只是收取了游戏时间费用，而对具有高附加值的道具交易市场熟视无睹。游戏道具交易平台与免费网络游戏顺势而起。
免费网络游戏的核心既游戏道具交易，而游戏道具的核心消费群体是那些“有钱没时间”的玩家，他们希望通过自己在金钱上的优势获取更强的游戏体验。《征途》正是通过对现有市场的细分成功地满足了核心用户群的需求，最大化释放出核心用户群的消费能力，从而达到盈利的目的。
在游戏的市场推广上，《征途》成功借鉴了“脑白金”的模式，通过大量的广告和地面推广人员打入全国二三级市场，迅速集聚《征途》的用户量及人气。
共3页: 上一页 [1] 2 [3] 下一页
站长排行
新闻
学院
专栏
盈利
如果你有站长界人事变动、重组并购、变革技术出现，以及产品投诉等重要新闻线索，请告诉我们，我们会给予特别关注。
0631-3653338
站长中国编辑部
站长中国24小时新闻热线： 13256307008
收藏本文
打印本文
告诉好友
投稿邮箱
评论加载中…
